系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

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　　做一個(gè)企業(yè)，以贏利為目的需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，考慮的事情比較多。國(guó)美的地產(chǎn)，相比于電器而言還有個(gè)發(fā)展周期，地產(chǎn)是我們的支柱行業(yè)之一，但它的崛起將晚于電器業(yè)。地產(chǎn)將向著更高品質(zhì)、更大規(guī)模發(fā)展，造出更多、更物有所值的房子。

　　對(duì)于黃光裕提倡的房地產(chǎn)業(yè)要"薄利多銷"的理念，國(guó)美內(nèi)部人士也很認(rèn)同。如鵬潤(rùn)地產(chǎn)CEO童淵說(shuō)："每個(gè)城市都有其房屋均價(jià)，比如北京的均價(jià)是5800元，‘國(guó)美第一城‘的均價(jià)正好是這個(gè)數(shù)字，再加上性價(jià)比要高出10%~15%，通過(guò)低價(jià)戰(zhàn)略迅速銷售，迅速回籠資金。我們到任何一個(gè)城市都要仿照‘國(guó)美第一城‘的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)均價(jià)房，即使該市的均價(jià)是2000元。"

　　"鵬潤(rùn)家園"是黃光裕投入四五年精力打造的第一個(gè)大型住宅項(xiàng)目，但中途卻兩次停售，每次一停七八個(gè)月。人們對(duì)其中的原因甚為不解，對(duì)此黃光裕解釋道：

　　不賣，就是想使小區(qū)有更好的形象，使消費(fèi)者買(mǎi)起來(lái)放心。

　　房地產(chǎn)在做的過(guò)程里，要做出一個(gè)好品牌，實(shí)際上有很多方面需要互動(dòng)，我們正在充分運(yùn)用我們的策略和資源。我們不會(huì)因?yàn)槭蹣峭Ｖ苟Ｖ构こ?，因?yàn)槲覀儾皇强抠u樓的錢(qián)來(lái)蓋樓的，從經(jīng)營(yíng)和投資的角度來(lái)講，這一點(diǎn)是非常明確的。我們?cè)撋w樓蓋樓，該賣樓賣樓，這是兩個(gè)層面，沒(méi)有太緊密的聯(lián)系。

　　黃光裕的做法的確不同于許多主要依靠銀行貸款的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，他說(shuō)：

　　賣圖紙、預(yù)售，還沒(méi)開(kāi)始動(dòng)工就開(kāi)始賣，我們基本上不太用這種方法。我們跟他們的性質(zhì)還是不太相同。一是我們房子比較好，二是我們不急于回籠資金，三是我們大部分賣的是現(xiàn)房，期房賣得不多，我們對(duì)期房有所控制。

　　鵬潤(rùn)房地產(chǎn)公司下面設(shè)有建筑公司、設(shè)計(jì)部門(mén)、銷售公司、物業(yè)管理公司，還有在房地產(chǎn)公司底下的各種配套企業(yè)。黃光裕采取的是一條龍式的開(kāi)發(fā)理念，把每一個(gè)環(huán)節(jié)連起來(lái)，他給出的理由是：

　　我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)分得很細(xì)，最起碼從大塊來(lái)講，分為投資、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷售、物業(yè)管理，需要很多人充當(dāng)投資商或開(kāi)發(fā)商或者投資加開(kāi)發(fā)商等角色，這里面就產(chǎn)生了很多斷層，有人以為有了錢(qián)自己就可以搞房地產(chǎn)，可以當(dāng)投資商，有人以為懂得跑手續(xù)或者怎么辦就可以當(dāng)開(kāi)發(fā)商，但其實(shí)他們根本不理解這個(gè)行業(yè)。古語(yǔ)說(shuō)，土木不可輕動(dòng)，他們無(wú)法真正理解錢(qián)多的問(wèn)題，它里面非常復(fù)雜，假如不懂的話，就會(huì)造成價(jià)格過(guò)高，在市場(chǎng)上賣不動(dòng)，而工期把握不住就會(huì)加長(zhǎng)投資期;假如不懂規(guī)劃，憑想象買(mǎi)這塊地，等規(guī)劃下來(lái)，投資多沒(méi)問(wèn)題，投資少了，就完了；假如不懂銷售，你想當(dāng)然地說(shuō)這地方肯定賣得出去，你銷售不動(dòng)，不懂客戶的意愿、需求，這些信息反饋不回來(lái)，這樓就可能出現(xiàn)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)這幾種斷層都有可能致命……

　　所以搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，要有很多很多補(bǔ)救的點(diǎn)，要想到很多很多特殊情況，你再來(lái)做。不是說(shuō)你算好一筆賬就行，一筆賬是絕對(duì)解決不了問(wèn)題的。這就是說(shuō)，既要為以后做儲(chǔ)備又要不影響你現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)。將來(lái)你若真是出了問(wèn)題，你用不了這么多補(bǔ)救的點(diǎn)就能把這個(gè)問(wèn)題解決，你預(yù)備的點(diǎn)要綽綽有余，這時(shí)候你才安全。

　　國(guó)美從2005年開(kāi)始大舉進(jìn)攻房地產(chǎn)，一下子推出了四家開(kāi)發(fā)公司：鵬潤(rùn)地產(chǎn)、國(guó)美置業(yè)、尊爵地產(chǎn)、明天地產(chǎn)。國(guó)美同時(shí)從事民用住宅的開(kāi)發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)方面的開(kāi)發(fā)。

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