因此來(lái)講，在中國(guó)飲料市場(chǎng)的“功能時(shí)代”下，競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)變，變化的只是競(jìng)爭(zhēng)的方法。就像對(duì)于兩樂(lè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)訴求怎么轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)原則與競(jìng)爭(zhēng)手段都不會(huì)超出“利益共逐”的范疇。即便雙方也會(huì)互相“攻擊”，卻也把攻擊的表現(xiàn)進(jìn)行了“格調(diào)化”，顯得高水平“有文化”！

可以說(shuō)這也是品牌的一份責(zé)任，帶動(dòng)社會(huì)的整體審美層次不斷提升。雖然目前中國(guó)國(guó)民的整體素養(yǎng)還不高，但總要把更好的一面展現(xiàn)出來(lái)，才能促使大家向著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。所以把品牌做出“文化檔次”是多么的重要，所以王老吉的“吵架式”競(jìng)爭(zhēng)手段是不能推崇的，它應(yīng)該跳出現(xiàn)有的“對(duì)峙僵局”，不要把加多寶當(dāng)做是“敵人”一樣仇恨，對(duì)方說(shuō)什么做什么我都要反著去回應(yīng)，這是最可怕也最可悲的競(jìng)爭(zhēng)層次。

把過(guò)去的不愉快都裝進(jìn)歷史的箱子，從大局著眼看待這場(chǎng)品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。加多寶的競(jìng)爭(zhēng)策略可以說(shuō)是出于自身的現(xiàn)狀考量，而并非一味的“攻擊”王老吉，所以王老吉也千萬(wàn)不要刻意主觀的把一切“敵對(duì)化”，而從大局著眼要進(jìn)行系統(tǒng)的分析，搞清楚到底該怎樣做才能維護(hù)住王老吉一直以來(lái)積累的市場(chǎng)地位。只有這樣，才能贏在整個(gè)涼茶品類(lèi)市場(chǎng)，繼續(xù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同與信任。

至于該王老吉該怎樣做？做什么？下文《王老吉要贏在產(chǎn)品精神》中會(huì)有說(shuō)明。

“不吵架，共生存”，堅(jiān)持好自己的態(tài)度，也就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中使得自己投入的資源切實(shí)發(fā)揮到最大價(jià)值，而且保證這種價(jià)值的體現(xiàn)可以全部是對(duì)自身有益！

觀點(diǎn)與方法摘要：

如果品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作只是簡(jiǎn)單的“吵吵架”就能做好，何必花費(fèi)心思去琢磨消費(fèi)心理與市場(chǎng)需求！

消費(fèi)者就像是領(lǐng)導(dǎo)，只看結(jié)果！

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自認(rèn)為對(duì)與錯(cuò)不重要，重要的是消費(fèi)者怎樣看待誰(shuí)的對(duì)和錯(cuò)。

消費(fèi)者認(rèn)知的絕路，也就是品牌終結(jié)的末路！

尊重市場(chǎng)，才是能夠贏得市場(chǎng)的根本前提與保障。

幽默感的魅力與感染力同樣適用于品牌，讓消費(fèi)者會(huì)心一笑，贏得好感就在那一瞬間。

找到一個(gè)合適的功能點(diǎn)，提煉出合理的“狀態(tài)”訴求。

把品牌做出“文化檔次”非常重要。

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