HR如何老板刮目相看
作者:彭志強 325
很多企業(yè)都非常關(guān)心人力資源的建設。但是呢,大家在自己HR當中有三個目的。第一個是把事情做得更為完美,進一步提高工作效率。第二個是建立良好的人際關(guān)系,受到大家的歡迎。第三是對人施加更多、更有力的影響。作為HR的經(jīng)理,在這三項實際的工作當中,你會怎樣去排列它的優(yōu)先級,你認為哪一個是最重要的,是你工作的核心,選擇A朋友們請舉手。有沒有朋友們認為是這個。選擇B的朋友們有沒有,選擇B的有不少,建立良好的合作關(guān)系,選擇C對于他人施加更多、更有力的影響,今天選擇C的這個比例很高,看來今天來的專業(yè)人士果然非同凡響。三個選擇來講,我相信很多沒有舉手的朋友更多選擇A和B,選擇A的朋友是成就動機,選擇B是親和動機,選擇C的朋友是權(quán)力動機,你的動機是不一樣的,主導動機不一樣,決定了你的想法。這是美國著名心理學家david提出三種動機,分別就是成就動機,權(quán)力動機,和親和動機。在場每一位都是三位動機的組合,只是三種當中哪一種動機對你行為影響是最大的。我們一一來分析這三位動機對我們每個人的影響。在分析之前,先要提兩個關(guān)鍵點,或者是兩個陷井。
第一個動機并不等于能力,動機有別于能力,比如一個優(yōu)秀的銷售人員,最主要的目的是承擔,要拿銷售額,實際上來講,他與客戶的親和動機并不高。但是并不代表他沒有很強的親和能力。親和動機和親和能力是有根本性的區(qū)別。所以希望大家首先要理解動機和能力的區(qū)別,對于一個HR不要以親和動機為核心,并不代表你沒有親和能力,動機和能力是有別的。第二個“權(quán)力”不是個貶義詞,是個中性詞,我看來沒有選C的朋友其實比較擔心,是不是說我權(quán)力欲很強,我是不是價值觀很強,實際上大家要理解,權(quán)力是一個中性詞,不是貶義詞。我們過去誤導的內(nèi)容都不是中性的。比如互聯(lián)網(wǎng)全球化,我曾經(jīng)看一個報道講,現(xiàn)在白領(lǐng)不是去上班的,是去上網(wǎng)的。如果離開了網(wǎng)絡不知道是干嘛的,每天泡在網(wǎng)絡上。同樣互聯(lián)網(wǎng)全球化造成infosys這樣的全球最大的企業(yè),中國工廠有10萬月薪800的擰螺絲錠的工人。你可以想想產(chǎn)能和利潤多么高。我們一直覺得硅谷在中國來講最牛的,其實硅谷最牛的不是中國人,是印度人。造就了infosys這樣的公司,但實際上對恐怖組織也影響非常大。最近拉登投資了幾個非常有名的公司,最后發(fā)現(xiàn)拉登居然是他們的股東,非常難堪。
全球化互聯(lián)網(wǎng)對世界的改變,一定有正面的地方,一定也有負面的地方,一定是中性的概念。同樣的權(quán)力這個概念既有正面的,也有負面的,它是中性的,你想做有價值的事情,有影響力的工作,沒有權(quán)力是不現(xiàn)實的,沒有影響力是不可能的。我們在分析之前,先看兩個關(guān)鍵點。
從成就動機來講,在企業(yè)能夠擁有眾多這樣的員工,發(fā)展速度比較快,因為這些員工天天思考怎么工作更有效,怎么跑得更快。這是企業(yè)的干將,如果你當領(lǐng)導,手里有這樣的員工是非常大的福分和造化。當他被提升到管理崗位,往往由于追求完美主義,所以允許同級別其他的同事,或者與其他的下屬,可能有一點點摩擦,效率反而會下降。這是有成就動機的人可以去思考問題??纯创蠹沂菍儆诔删蛣訖C還是親和動機。
剛才我看親和動機舉的人比較少,因為我接觸HR的人員里面他們經(jīng)常把親和動機放在優(yōu)先,我應該處理好人際關(guān)系,讓大家覺得我對他們非常好。實際上這是一個本末倒置的一個現(xiàn)象,人際關(guān)系很重要,但是人際關(guān)系絕對不是目標,只是一種手段,一種方法,好的人際關(guān)系,一定有利于你工作的推進,但是你做任何事情,或者你工作的主要目的,是為了達成良好的人際關(guān)系的話,那么在這種情況下,或者是你走入了一個人力資源的誤區(qū),或者現(xiàn)在在某種意義上可能你是自私自利的表現(xiàn),你不關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營目的能怎么樣達成,你不關(guān)心企業(yè)的戰(zhàn)略怎么樣實現(xiàn),你關(guān)心的是我作為一個HR,我能不能受大家愛戴和歡迎。所以這是一個本末倒置的表現(xiàn),可以講是自私的表現(xiàn)。
尤其當這樣的經(jīng)理人職位提升越高的時候,就會在企業(yè)塑造一種你好我好大家好的行為,這是危險的。你作為一個HR的經(jīng)理,要很喜歡,很擅長,要透過你的影響力,從高層當中獲得相應的權(quán)威和支持,推動HR在企業(yè)當中的成長和發(fā)展。我們一定要能夠去影響別人,然后透過影響高層去影響整個企業(yè),這是我們每個企業(yè)HR一定要追求的一個目標。一定要讓你的高層堅信,HR對企業(yè)的戰(zhàn)略至為重要的,如果做不到這點,HR的工作其實就是事務性的工作,沒有那么大的戰(zhàn)略意義。
所以我們每個HR經(jīng)理你的動機一定是組合的,一定是每個動機都有一部分,但是其中主次關(guān)系,主從關(guān)系是非常重要的。如果是一個人力資源的專員,或者是普通員工,對這樣的人來講,最佳動機曲線,就是以成就動機為主導。他關(guān)心效率,關(guān)心結(jié)果,以權(quán)力動機為主,親和動機隨后輔助。如果在座各位朋友已經(jīng)是人力資源的總監(jiān),甚至是人力資源的副總裁等等這位職位的話,那么你工作的核心就是與企業(yè)高層共同配合,推動企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn),這樣的群體里面,你的權(quán)力動機就是核心。所謂的成就動機應該居于其次,親和動機應該是最后的,這應該有你的非常清晰的一個概念和定位在里面,很多朋友會說我這么工作已經(jīng)十幾年了,還能不能改。我就是希望跟大家搞好關(guān)系,過去對通過高層去影響大家重視不夠。那么研究表明,絕大多數(shù)人通過培訓和指導親身實踐都可以改變你動機的組合。我們大家要想對企業(yè)高層產(chǎn)生影響力,就要從一開始把你的權(quán)力動機,構(gòu)成為你的主導動機。
那么企業(yè)這個字,中國人設計這個字是非常有意思的,大家看“企業(yè)”這個字,“人”字在上面,如果把人字去掉的話,就停止了。企業(yè)就停止了,對于企業(yè)老板來講,沒有一個企業(yè)老板會不重視人才。只是他表達的方式不同,可能重視的程度不同,重視方法不同,但是每個企業(yè)老板都會重視人才,無論是陽春白雪的海歸,還是自己奮斗起來的本地經(jīng)理人都會重視人才。過去經(jīng)常講人財物,人是排第一位的,人去掉,企業(yè)就停止了,通常的老板,在企業(yè)當中最信任什么角色,一個是財務經(jīng)理,一個是管財?shù)?,財和物一塊管,一個就是人,人力資源經(jīng)理是管人的,如果在座各位人力資源的經(jīng)理,你的老板還沒有把你當做他主要信賴的人的話,可能需要自己想想自己怎么樣改變。跟大家分享一個管理者的雙向特性,這樣一個核心的觀點。
企業(yè)當中每個人就像在家里面一樣,你既是孩子的父母,你也是父母的孩子,你是扮演雙重角色,兩個角色千萬不要搞反了。這是你必須承擔的責任,而在企業(yè)當中,也是如此。你既是管理者,你同時也是被管理者。任何人都逃不出這條鐵律,任何企業(yè)和個人都逃不出。人力資源上面還有總裁,是不是總裁最大的,其實不然,總裁背后還有董事會,還有董事們,董事會后面還有股東大會,還有投資者,投資者背后還有投資者,這就是螳螂捕蟬黃雀在后,價值鏈出來之后,我們作為人力資源經(jīng)理要注意是不是往上看幾層,你的老板看著在管你,實際上也被董事管著,被投資者拿把槍頂著,你投資者每天跟你講小李你哪哪要做好,基本上開董事會如果業(yè)績沒有達到就要下課了,董事會就會被背后投資方一再要求,為什么投資這個企業(yè),我就要看投資回報率,誰的高就把錢投給誰。級別越高的人,其實背后頂?shù)哪前褬屖窃酱蟮摹<墑e越低的人那把槍都是小米槍到了董事會那是大炮,一炮就轟死了,這就是一個螳螂捕蟬黃雀在后的價值鏈條。
這個價值鏈條里面我們要知道HR的目標是什么,但是重要的是HR的目標跟你老板的目標是什么關(guān)系,是一致?還是沒關(guān)系,還是矛盾,還是沖突,等等還是部分有關(guān)系。還要關(guān)心企業(yè)的目的,董事會對公司什么樣的期望,股東大會對公司什么樣的期望,這樣的情況下往上看兩層,才能知道老板喜怒哀樂是什么,現(xiàn)在很多HR經(jīng)理根本不知道老板喜怒哀樂是什么,怎么產(chǎn)生影響力。這個喜怒哀樂不是給他端茶送水,不是這個,人力資源要了解老板目標是什么,董事會目標是什么,HR的目標怎么配合老板的目標,董事會的目標,這樣的話,人們才能夠心是在一起的。
那么老板的目標通常是什么?說起來很簡單,利潤增長、市場占有率、產(chǎn)品在市場上的排名。如果是上市公司還要調(diào)公司的股票價值?;旧咸硬怀鲞@幾條,這就是它最核心的目標。說起來像倒白水一樣,大白話其實是老板最關(guān)心的東西,其實你講員工流動率他都不關(guān)心,或者他跟這個利潤,公司股票比起來,相對過程性的,技術(shù)性的指標,要看到最核心關(guān)心的內(nèi)容,人力資源管理工作,能不能非常堅決的,非常清晰配合企業(yè)老板關(guān)于利潤增長、市場占有率、市場排名、公司價值這些指標,決定你能不能在高層產(chǎn)生影響力的唯一方法。
所以要講一個領(lǐng)導所好,到底是褒義詞,還是貶義詞,還是中性詞,投領(lǐng)導所好,在工作當中投領(lǐng)導所好,至少是個中性詞,不是大家所理解的貶義詞,老板的目的是什么,老板對HR真正需求是什么,都不能很清楚掌握的情況下,不可能在高層產(chǎn)生影響力的。所以在工作當中,投領(lǐng)導所好,是為了跟老板有勁往一塊使,大家目標共同,去形成一股合力,而不是為了溜須拍馬。你自己覺得你自己在溜須拍馬,如果但是連老板目標是什么都不知道的情況下,你覺得你的工作對公司會有價值嗎,壓根兒不會有任何的價值,你做你的做,他干他的,你們倆永遠是平行線不會有交互的一天。人力資源定位圖,我相信很多朋友都有所了解。我們能不能從行政的專家,走向一個人力資源的專家,從反映員工的心聲,走向幫助員工成功。我們被動接受變革,成長為變革的推動者。因為在很多企業(yè)里面,能夠真正幫助老板做企業(yè)變革的人,最有可能就是人力資源。但是恰恰在很多企業(yè)實踐當中,人力資源首先就是企業(yè)變革的障礙和反對者。
公司推銷人力資源績效管理的時候,很多人就會想這個推行的時候,我是不是被搞得不舒服了,我的工資是不是也被扣了,先把自己的問題先想了想,再去解決幫助老板怎么去推,這種企業(yè)變革的效果可想而知。所以你是變革的被動的接受,還是你是一個變革的推動者。與企業(yè)的戰(zhàn)略是不是松散的鏈接還是成為戰(zhàn)略的參與與推動,這一切,關(guān)鍵是看執(zhí)行,如果一個HR經(jīng)理能夠很好在四個方面完成轉(zhuǎn)變的話,我舉一個提法,叫做中層的無冕之王,中層里面你是老大,將來提副總裁你是最有可能的?,F(xiàn)在中國公司要提副總裁,首先想到做市場和銷售的人,人力資源想提副總裁,只有一些比較優(yōu)秀的,觀念比較新的企業(yè)才有可能。這其實也是跟我們?nèi)肆Y源跟企業(yè)戰(zhàn)略有關(guān)系的,因為你跟企業(yè)戰(zhàn)略總是脫鉤,所以提拔的時候沒有想到你。我相信這個趨勢向首席財務官提拔CEO的可能性越來越多,關(guān)鍵是你的工作和企業(yè)戰(zhàn)略密切相關(guān)的。
從四個緯度,人力資源如果想在高層產(chǎn)生影響力,核心第一條,就是你與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系。我們?nèi)肆Y源現(xiàn)在的狀況,我們干部的儲備,我們學習能力的建設,能不能支持企業(yè)未來一年到三年戰(zhàn)略建設,這是作為人力資源專業(yè)人士要給老板的一個報告。按照一個季度滾動提交這樣的報告,如果這樣的工作都沒有做的話,你在企業(yè)高層不可能有影響力。
第二個人力資源要堅決符合于企業(yè)戰(zhàn)略,我們曾經(jīng)遇到一個公司的狀況,公司老板說提升產(chǎn)品質(zhì)量是我們公司今年核心戰(zhàn)略目標,大家很高興回去了,結(jié)果人力資源部做的具體工作的跟老板的戰(zhàn)略目標基本上南轅北轍,背道而馳。主要投放應該在產(chǎn)品的研發(fā),制造和運輸這些影響產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)節(jié)里面,最后人力資源部做的預算,這幾個部門,培訓費一分沒有給,把所有的增加經(jīng)費給一些維修部門,招一大批維修工程師,給了一大批維修經(jīng)費,實際上跟提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量這個戰(zhàn)略是反方向的。如果提高產(chǎn)品質(zhì)量應該是在研發(fā),制造運輸這些環(huán)節(jié),而不是維修這個環(huán)節(jié),維修是產(chǎn)品已經(jīng)不好,出問題了,趕緊去補救,這就是另外一回事。這是典型的案例,這個企業(yè)還挺大的,你做的事情和企業(yè)公司老板的戰(zhàn)略基本上南轅北轍,是很難對老板產(chǎn)生影響力的。
變革我們剛才講了,要成為幫助員工和部門的專家,這些不多展開,因為后面還有幾位企業(yè)人力資源總監(jiān)都有很豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗會給大家進行全面分享。
人力資源的演化,在過去自己公司也好,包括自己做的咨詢項目里面,我們?nèi)肆Y源都一直給了這么一個規(guī)劃的一張圖。我們可以擠進小圈子了,從一個事物處理中心,上升到業(yè)務績效中心,再往上公司的業(yè)務伙伴,在事物處理中心只能完成日常事務出新,當成為一個績效中心,天天講的是培訓、績效、薪酬、企業(yè)文化等等這些東西,當你上升為公司戰(zhàn)略業(yè)務合作伙伴的時候,你會講戰(zhàn)略的推動,幫助員工的成功,變革的推動者,從你天天講話的內(nèi)容就可以看出你在公司角色是什么樣的。但是這里面有一條本很多HR經(jīng)理忽略的一條,從邊緣到核心,不是意味著管理,不是意味著特權(quán),更多意味著責任和承諾。管理不是意味著特權(quán),而是意味著責任。你是不是已經(jīng)做好充分的準備,要承擔起這樣的責任,我們遇到很多HR經(jīng)理都想往核心圈子里面擠,但是一樣要承擔起責任的時候,基本又回到原狀了,原形又露出來了,這是大家需要警惕的現(xiàn)象。從邊緣到核心是每個人的夢想,是每個人職業(yè)生涯的規(guī)劃趨向,是不是做好付出承諾,付出代價的準備。
人力資源管理者非常復雜的特點就是,在企業(yè)里面扮演非常多重的角色,這是我做企業(yè)這么多年最大的體會,人力資源管理者感覺像有部電視叫《雙面嬌娃》在很多CEO面前,希望在CEO面前成為無所不談的搭檔,獲得老板的信任,而在員工面前要當知心姐姐,排解他的壓力,排解他的痛苦,鼓勵引導他,幫助他做職業(yè)生涯的規(guī)劃等等。同時在這里需要大家記住,人力資源跟工會是兩個概念,不要把人力資源當成工會,說我替員工伸冤是主要的工作。知心姐姐和工會是兩回事,對于同級職業(yè)經(jīng)理來講,HR應該是一個指導者,和幫助者,我聽到很多HR最愛說的一句話說,每一個部門都是半個HR經(jīng)理。一開始琢磨這個話挺有道理的,部門經(jīng)理對象聽起來覺得不錯,是這么回事,對人得重視,慢慢慢慢就發(fā)現(xiàn),有的HR經(jīng)理這句話是話里有話,工作沒做好,就是經(jīng)理沒有重視工作,就不是我的責任。任何一個部門經(jīng)理,無論做市場,做銷售的都是半個HR,這句話太對了,完完全全正確,但是對HR經(jīng)理來講,這句話絕對不能構(gòu)成你推卸責任的伏筆,這意味著你更大的責任。因為搞技術(shù),搞銷售,搞市場畢竟不是HR的專業(yè)人員。雖然我們要求他成為半個HR經(jīng)理,但是他畢竟還不太懂,這種情況下,專業(yè)的HR人員如何給他更充分的培訓,引導,監(jiān)督,反饋等等,這些實際上對HR經(jīng)理提了更高的要求。HR經(jīng)理不要把這句話當做一個托詞,一定要當是負起責任一句話。HR經(jīng)理扮演非常多重的角色,在企業(yè)里面,見人說人話,見鬼說鬼話,見神說神話,一定要很快速切換這個角色,一旦切換不過來的情況下,狀態(tài)非常痛苦,就會覺得是夾在中間的,受夾板氣。從經(jīng)理,總裁,股東大會,任何一個人在里面都是三明治,都是一個夾板氣,你一定要很好轉(zhuǎn)換這個角色過來。
如果工作做得不好,就是一個夾板氣,工作做得好就是一個香餑餑,領(lǐng)導離不開你,下屬跟著你干有奔頭,這里面大家經(jīng)常講人力資源做什么工作,要上情下達,下情上達。任何一個老板都希望人力資源很好做到上情下達,就是把領(lǐng)導想講的話,用你的嘴告訴每個員工,一個老板講的話,資本家說的話,不靠譜,你站在你的意義考慮,如果人力資源用你的話講,關(guān)注度高很多。每個老板都希望HR很好做到上情下達,一定要做論述題,要非常有感染力。做上情下達不要簡單一句話就完了,一定要喋喋不休,掰爛了跟員工講,而且不同類型的員工講得不一樣,內(nèi)核是一樣的,表達是一樣的。上情下達要反映問題,很多人力資源經(jīng)理就更不擅長了,非常忠實的,憂心忡忡告訴領(lǐng)導,公司現(xiàn)在什么什么問題,覺得結(jié)束了,他覺得我這個工作做得挺到位了。其實不然,老板在那兒多數(shù)問題都會了解,只有一小部分老板不了解的,希望聽到你的解決方案,你的建議是什么。你跟老板應該這么講,公司現(xiàn)在據(jù)我了解,存在什么什么樣的問題,我已經(jīng)做了哪些工作了,去解決這些問題。同時呢,我有以下三個建議,建議公司能夠ABC怎么怎么做,老板從中選一個,咱們開始往下辦,這樣下情上達才是有建設性的意見,不要讓老板去做論述題。你得讓老板做選擇題。有問題我有三個方案,請你選擇,然后我去執(zhí)行,這樣的話,你跟公司高層的溝通,你對他的影響力就會非常非常的有效。所以這點也是在企業(yè)實踐當中給大家一些建議。
如果要對高層產(chǎn)生影響力,就像我們德魯克管理學大師所講的你是否做出了貢獻,你是否產(chǎn)生了價值,這是每個人力資源經(jīng)理必須時時刻刻自問自己的一個問題,企業(yè)每個高官也是如此,你是不是為這個企業(yè)做出價值,有沒有貢獻,我們做人力資源經(jīng)理更是要如此。如果你沒有產(chǎn)生價值、沒有創(chuàng)造價值,沒有為公司做出貢獻,你的影響力在高層是不可能產(chǎn)生的。
HR的戰(zhàn)略價值是什么?聚焦在HR戰(zhàn)略性價值,HR工作做得再漂亮都沒有用,如果公司業(yè)績不增長,公司不賺錢,HR專業(yè)性體驗再充分也沒有任何意義,各位HR你們戰(zhàn)略意義在于:第一個提升企業(yè)的業(yè)績,怎么去提升企業(yè)的業(yè)績,你們手中有效工具就是績效管理,你的績效管理就是要完完全全聚焦在提升企業(yè)的業(yè)績,人力資源經(jīng)理必須要把自己的專業(yè)性和公司的目的緊密聯(lián)系在一起,否則就是沒有意義了。第二就是要創(chuàng)造良好的工作氛圍。第三就是培養(yǎng)優(yōu)秀的人才?,F(xiàn)在各個老板無一例外都非常關(guān)心人才問題,一個就是招聘,一個就是培訓。如何能夠建立起強有力的招聘渠道,如何建立強有力培訓體系,這些構(gòu)成你在老板當中是不是能夠有一個高層的影響力。這三條大家都懂,都理解,但是實際上一做工作就跟這都沒關(guān)系了,天天除了一些事務性的工作,弄點糾紛這些事情了,希望大家在你的工作當中非常聚焦,非常堅持把三條貼到你的電腦屏幕上,或者貼到你面前桌子上,你做的每天工作,是不是跟這三個極為密切的相關(guān),大家做的工作跟這個有一定的相關(guān)性,但是不是極為密切的相關(guān)非常重要,我只是一個拋磚引玉,因為待會兒人力資源總監(jiān)會從三、四個層面,展開一一的剖析,和深入的探討。
最后一張PPT,在企業(yè)里面,各位人力資源經(jīng)理只會面臨一個非常大的苦惱,就是每個老板自認為自己特別懂人力資源,特別懂HR.財務報表不會寫,不會做帳,就覺得財務人士是專業(yè)人士,計算機不會編程就認為是很困難的事情;物流每斤每兩算不清就認為很復雜的事。我打交道的就是人,老板可能認為自己不懂財務,可能不懂物流,可能不懂技術(shù),但是一定多數(shù)認為自己懂人,懂HR,這是大家面臨的重大考驗。這種背景下大家怎么看的工作是有挑戰(zhàn)性的。老板對HR沒有神秘感,沒有對你專業(yè)性遵從感,這種情況下是有挑戰(zhàn)性的。這里面給大家建議就是HR的經(jīng)理,不要自己去教訓也好,教育也好,培訓也好,你的老板,因為他自認為他懂人,懂HR,這是你們必須要非常清晰的概念在里面。這個時候你可以用體驗式的一些方法。
比如說用一些數(shù)據(jù),用一些實事求是的一些案例,別的企業(yè)怎么成功的,比如大家今天聽到了,說中外運人力資源怎么做的,迪信通人力資源怎么做的,哪些方面在我們企業(yè)當中就能用得上,你這么跟他說,比你說我對企業(yè)人力資源有什么方法,這個效果要好得多,要用外來和尚來念經(jīng),這是非常重要的一點。
所以總結(jié)起來,我跟大家分享這個內(nèi)容,是我企業(yè)實踐的內(nèi)容。我從高管角度看人力資源,以及對人力資源有什么期望和期待,待會兒我們其他人力資源總監(jiān)們會從專業(yè)的角度來看。把各個企業(yè)優(yōu)秀的成功經(jīng)驗分享給在座各位,總結(jié)來講,要創(chuàng)造價值,還要善于傳遞價值,酒香還是怕巷子深,說起來容易,做起來比較難的,執(zhí)行力是非常大的考驗,做企業(yè)人力資源經(jīng)理執(zhí)行力不強問題更大,績效管理,企業(yè)核心因素都在大家手中,大家的發(fā)展對企業(yè)的長期成功是非常非常關(guān)鍵的,今天時間有限,更多的話題也無法展開,大家如果有管理方面的問題,我們可以在我的博客上大家更多來探討,最后也預祝我們各位人力資源的朋友,能夠更為專業(yè),能夠在企業(yè)的高層當中,能夠產(chǎn)生更為深遠,更為重要的影響力,從而實現(xiàn)自己職業(yè)生涯的成功。
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