新形勢(shì)下開拓第三終端市場(chǎng)的六個(gè)關(guān)鍵問題
作者:楊澤 52
六、配送問題的有效解決:
第三終端客戶業(yè)務(wù)達(dá)成后最主要的也是最難的問題是配送問題,開發(fā)第三終端對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來講需要尋找具有區(qū)域市場(chǎng)配送能力的醫(yī)藥商業(yè)公司作為我們的合作伙伴,對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)渠道來講就必須建立自身建立和完善配送能力或?qū)ふ覍I(yè)物流公司完成此項(xiàng)功能,這是開發(fā)第三終端的臨門最關(guān)鍵的一腳。開發(fā)第三終端市場(chǎng)最主要需要解決的是配送和售后服務(wù)的問題。配送問題的解決原則是充分開拓和挖掘第三終端資源,以量取勝,攤薄配送成本。同時(shí)加強(qiáng)管理,在配送模式、營(yíng)銷管理、提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大配送規(guī)模等方面爭(zhēng)取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下幾種形式:1、自建配送體系,如濰坊海王銀河,困惑是配送成本較高,對(duì)自身配送量的要求較高,需要以量取勝。2、成為兩網(wǎng)定點(diǎn)單位或利用兩網(wǎng)定點(diǎn)“中轉(zhuǎn)模式”實(shí)現(xiàn)配送,充分利用政府支持。如紹興華通醫(yī)藥等3、利用縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為物流中心,隨著市場(chǎng)進(jìn)一步拓展,矛盾日益突出,只能是過渡性的產(chǎn)物,如四川科倫醫(yī)貿(mào)等。4、利用目前中國(guó)最健全的物流體系郵政物流網(wǎng)絡(luò),如山東藥業(yè)集團(tuán)等。5、利用第三方物流,如醫(yī)藥第三方物流的代表企業(yè)杭州邦達(dá)物流有限公司。6、利用目前快速消費(fèi)品的物流網(wǎng)絡(luò)。
擴(kuò)展閱讀
終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來一句:“將在外
作者:潘文富詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
楊建允:專家稱預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)制菜 2023.08.16
2022年這個(gè)時(shí)候,在東方甄選直播間內(nèi),國(guó)內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場(chǎng)時(shí),王志綱語出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食
作者:楊建允詳情
有多少廠家打算直控終端 2023.07.18
廠家的渠道建設(shè),就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊:一是廠家業(yè)務(wù)人員,二是經(jīng)銷商,三是零售終端。最終的動(dòng)銷,還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法,是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商,經(jīng)銷商
作者:潘文富詳情
煙酒店升級(jí)的第三批整改清單 2023.06.09
前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文,留言最多的是兩種:一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡,還要花錢做整改升級(jí),這不是雪上加霜嘛,唉,生意不好做?。贿€有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜,最好是有些不花錢,執(zhí)行簡(jiǎn)單,且馬
作者:潘文富詳情
閆方軍:中國(guó)DSP市場(chǎng)展望 2023.05.09
DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開,營(yíng)銷界開始了解這一項(xiàng)新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù),易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對(duì)中國(guó)DSP行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解讀和展望?! ≈袊?guó)DSP 行業(yè)發(fā)展很快;程序化購買不僅僅意味著RTB
作者:李欣詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1437
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38