企業(yè)發(fā)展十大原則----雷徐明

 作者:未知    163

一、先生存后發(fā)展
  生存與發(fā)展企業(yè)必須面臨的兩個問題,追求價值的最大化,是企業(yè)永恒的主題,中國有句俗話叫“勝者為王”,對于企業(yè)來說不如把它改為“剩者為王”更好,生存與發(fā)展二件事中,企業(yè)首先首先應當考慮的是生存的問題,只有在確保生存的基礎上,才能求得更好的發(fā)展,如果生存都出現問題,何來發(fā)展。因此企業(yè)在分配資源時,含各項資源,包括人、財、物、信息、技術等資源,首先應用來確保企業(yè)生存所需要,只有在解決了生存問題的基礎上,再來考慮企業(yè)的投資與發(fā)展,切莫本末倒置,動搖企業(yè)的生存根基,“皮之不存,毛將焉附?”。

  二、以價值最大化為目標,不以創(chuàng)造品牌或增加影響為主要目標

  企業(yè)作為一個營利性組織,價值最大化是其追求的永恒主題和永遠目標,價值最大化的途徑可能很多,每個企業(yè)所適用的途徑也可能不盡相同,綜合起來看都是一個完整的系統,不局限于企業(yè)品牌的創(chuàng)造和短期的市場、社會的影響,雖然它們也是價值最大化的手段之一,但決不是全部。縱觀我國近年來的市場發(fā)展歷史,很多企業(yè)由于沒有充分認清自已的真正目標,片面地追求短期的效益、追求短期的品牌影響力或社會地位,不顧財力限制、不考慮投入產出,無節(jié)制地進行品牌宣傳、社會影響力的營造,沒有擺正目標,使整個企業(yè)曇花一現,很快就被歷史所淘汰,這樣的例子實在太多,如我們熟知的當年標王秦池酒廣告一陣倒下了、太陽神也不行了、……。

  三、不做無承擔能力的投資。

  大家都知道企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵是企業(yè)管理,但如果細去分析一些破產企業(yè)為什么會走到破產的地步,很多企業(yè)并不是因為管理不善而失敗,更多的破產企業(yè)是因為投資的不慎而失敗,一些企業(yè)或因為追求高額利潤,或主要領導者一時的高興,在沒有認真分析企業(yè)資源、能力的情況下,隨意投資,導至現金流量失衡,盲目投資往往是企業(yè)失敗的根本原因,有些雖然在投資前作了一些計劃,也知道可能會出現投資風險,但缺少防范風險的意識和措施,到關鍵時候斷了炊,束手無策,無力完成項目,最后難以避免失敗的命運。投資對每家企業(yè)來說都是一件大事,投資可能為企業(yè)帶來發(fā)展機遇,同樣投資也可能給企業(yè)帶來損失,企業(yè)投資應當“往壞處著想,向好處努力”,把困難想得多一些,不做無承擔能力的投資。

  四、隨時都要準備縮減成本

  作為企業(yè)來說能擴大產品、服務的市場價值當然求之不得,但是要擴大自身產品、服務價值的主動權往往是在客戶的手里,企業(yè)要增加價值可能要付出相當成本,付出成本后,是否一定能取得預期效果還存在著較多不確定因素。企業(yè)要取得足的利潤,除了擴大產品與服務的價值途徑外,還可以通過縮減其成本來實現,縮減成本的主動權永遠握在企業(yè)自己手中,企業(yè)隨時都要準備縮減其產品、服務的成本,無論在發(fā)展順境還是逆境時都得時刻注重縮減成本與費用,因此,企業(yè)應建立和健全相應的成本降低的管理與激勵機制,把企業(yè)生存發(fā)展的主動權掌握在自已的控制之中。

  五、力求做專業(yè),不盲求做全業(yè)。

  我國企業(yè)很容易在織布時,因某一段時間覺得做服裝更賺錢而涉足服裝業(yè),某一段時間覺得棉花難購又涉足種植業(yè),在某段時覺得做服裝不如賣服裝來錢容易而涉足零售業(yè),在這樣不知不覺中就做出個多元化企業(yè),做出了大而全、小而全的企業(yè),但在種植、織布、服裝、零售的整個產業(yè)鏈中,沒有一個是你做精、做強的,這樣做到不如將其中的一個做精做強,其實企業(yè)僅追求大并不一定能抗擊市場經濟風浪,只有做強才能在市場經濟的大海中自由傲游 ,你只要做精做強其中的某一個方面,將某一方面做到世界最強,你有發(fā)言權、定價權,還怕沒有企業(yè)為你服務嗎?

  六、在產業(yè)鏈選擇上不一定做利潤最高的,

永遠應做自己特長的

  每一個產業(yè)都有自身的產業(yè)鏈,在每類產品產業(yè)鏈中不同的區(qū)域可能其增加值不同,產業(yè)鏈增值中存在著微笑曲線,一般來說科研、服務是這個微笑曲線的高端,元件制造、銷售是這個產業(yè)鏈微笑曲線的中段,組裝是這個產業(yè)鏈微笑曲線的低端,每家企業(yè)都希望自已企業(yè)能處在產業(yè)鏈增加值較大區(qū)域,但應看到不是每家企業(yè)都有做高端的條件,企業(yè)應根據自身的特點,選擇做自已特長的東西,把自己的特長做出來就好,不應脫離自身條件去盲目追求自身能力限制的所謂產業(yè)鏈高端。如在彩電業(yè)的產業(yè)鏈中,設計與生產屏和芯片、電視修理增值較多,電器元件、電視銷售增值次之,組裝電視機增值最少,企業(yè)該做那一段,應好好評估一下自身條件,選擇自己最有特長的去做。

  七、時刻注意企業(yè)的現金流。

  讀過《破產法》的人都知道,《破產法》定義企業(yè)破產的一個重要條件是“不能按期支付到期債務”,《法》中就沒有提到企業(yè)有無財務利潤這回事。到期債務需要現金來支付,而不是所謂的財務利潤或其他,因此企業(yè)應加強對現金流的管理,現金流的重要性絲毫不遜于企業(yè)利潤,企業(yè)在追求利潤的同時,應時刻注重對企業(yè)現金流的管理,將現金流管理放到利潤管理同樣的高度。

  八、善于調動人的積極性。

  人們說企業(yè)竟爭根本是人才的竟爭,那人才竟爭的根本是什么?根據生物學廣泛的統計信息,人的智商其實相差無幾,真正的超智商和低智商人都不多,95%以上的人的智商都在同一水平,經過企業(yè)的左挑右選,低智商人想要進入企業(yè)難度就更大。既然人的智商都差不多,為何會出現管理好的企業(yè)團隊與管理差的團隊呢,或者說同一個企業(yè)換個人來管理,結果差異巨大呢?根本上就出在人的積極性上,企業(yè)應當善于調動人員的積極性、主動性,只要人的積極性調動起來了,人人都有工作激情,絕大部分困難都是可以克服的,包括先進技術應用、先進工具應用、創(chuàng)新發(fā)明、高質量完成工作任務這些都不在話下了,人的積極性和主動性才是企業(yè)竟爭的根本之所在。

  九、不要指望一口吃成一個大胖子。

  長期以來我們都在宣傳船大可抗風浪,企業(yè)都想做大做強,這本是無可厚非。然而做大做強需一點一點積聚才行,企業(yè)發(fā)展是要序順前進,路要一步一步地走,只有在前面工作做好后,才能進行下一步,有個別企業(yè)能力超強,能一次跳幾步,其實在跳幾步之前他已積聚了足夠能量,胖子不是一口吃出來的,它必須經過一定積聚,有些是積聚了豐厚資金,有些是積聚超強的整合管理能力,有些是市場渠道廣,有些是有獨特的技術等等,不管是什么,總是有一個過程,并有一定的特長,而且這些特長不是一蹴而就的,是一點一點積累起來的,沒有積累到一定的程度,要想飛躍發(fā)展,難。

  十、重視創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新

  無論你的企業(yè)是在成熟產業(yè)還是在飛速發(fā)展新型產業(yè),創(chuàng)新永遠是企業(yè)發(fā)展的加速器。這里所說的創(chuàng)新并不一定是要有發(fā)明、創(chuàng)造,任何有利于企業(yè)改善產品品質、降低成本費用、提高勞動生產率、改善管理效率的都是創(chuàng)新,員工有很多小的改進與改造,如果沒有去及時發(fā)現并予以肯定,不但不能及時得到推廣,可能還會錯傷改造人員的積極性,企業(yè)應當建立員工創(chuàng)新的管理制度,建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制,及時發(fā)現并肯定那些有創(chuàng)新員工,并予以適當獎勵,最終形成企業(yè)的一種創(chuàng)新文化。

作者簡介:高級會計師、注冊會計師,曾為某國企總會計師,現為某民營集團財務總監(jiān),歡迎大家參與討論。

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