我是一個從事了銷售工作八年的銷售業(yè)務(wù)代表，從無到有，從開始到現(xiàn)在，我經(jīng)歷過去和現(xiàn)在，從和諧化的發(fā)展到競爭激烈的現(xiàn)在。使我在白酒銷售這個環(huán)境中，感受了成功給我?guī)淼南矏偤统删透?，也使我深受失敗給我?guī)淼膫春徒逃?xùn)，從一個啥也不懂的農(nóng)村孩子，到現(xiàn)在的銷售代表，我有好多個開始和失敗，但是我想把我這八年的銷售歷程和我不成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)和朋友們共勉，共同探討我在銷售道路上的0到9。

　　一，“0”是銷售道路上的開始和起點(diǎn)

　?、配N售工作是我的啟蒙老師

　　在沒進(jìn)入公司銷售部門以前我看到搞銷售的人，心中十分的羨慕，看著他們穿著得體，名牌西裝領(lǐng)帶，名牌皮鞋，進(jìn)出飯店，抽的煙我只是在商場那見過，甚至我在做夢都想成為一名銷售員。那是一次公司招聘銷售員，我經(jīng)過考試和面試終于走上了我夢寐以求的崗位，我也開始搞銷售工作了，而我們公司主要產(chǎn)品就是白酒，從此白酒就成了形影不離的朋友了，為什么說銷售工作是我認(rèn)識白酒的老師呢？因?yàn)樵趨⒓愉N售工作以后，相對的應(yīng)酬就多了，隔三差五是清清楚楚的出去，搖搖晃晃的回來，自我感覺還很良好，心里時常還在想，干銷售工作就是好，有好吃的，有好喝的，人間的生活一直是這樣該多好啊。

　?、疲?”銷售是我工作的第一課

　　經(jīng)過短暫的喜悅和模糊的記憶，我就開始了我人生的第一個目標(biāo)而奮斗了，起初在西安一家銷售中心做白酒銷售，剛剛從農(nóng)村來省城，看不完的希奇東西，走不完的大街小巷，人多車多，好看的好玩的，一樣也不放過，真是不出來不知道外面的世界如此美好啊。把銷售工作當(dāng)成了次要的事，把自己來干什么好象都忘了，有時在想干銷售就是好，沒幾天來時帶的錢也花的差不多了，反過來一看自己這一個月的銷售業(yè)績，和同事們一比天地之差啊，那個月例會我傻眼了，我那天狠狠的被公司領(lǐng)導(dǎo)批了一頓，我的臉在同事面前快丟盡，深受打擊，把一切怨恨都放在自己就不應(yīng)該來搞銷售，為什么會來搞銷售，不來在家現(xiàn)在多好啊，我打電話給我剛剛結(jié)婚的愛人，我告訴了他一切，我傷心的流淚了，因?yàn)樵诩依餂]人這么教訓(xùn)過我，我受不了，我甚至想到了放棄，但是我愛人說了一句話我現(xiàn)在也沒忘，正是這句話我把銷售工作干了近八年，“我前兩天病了，沒錢看病借了你妹妹50元錢，但是我沒去看病，我想轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就好了，錢沒舍得花，你在那還習(xí)慣嗎？”

　　⑶“0”銷售開始追逐我的夢

　　經(jīng)過了思想和心里激烈的碰撞和自我的梳理，我漸漸的認(rèn)識到了過去的愚昧和無知，我開始給自己制定了目標(biāo)，暗暗下了決心，視乎對銷售工作有了一點(diǎn)了解，經(jīng)過兩個月的強(qiáng)化訓(xùn)練，我被調(diào)到了陜北，一個沒酒就不吃飯的地方，荒涼的沙漠，寒冷的氣候，一吹風(fēng)滿天都是沙子，這個地方太荒涼了，我怎樣才能實(shí)現(xiàn)我的理想，就這樣開始了我的工作。時間一天一天的過去，轉(zhuǎn)眼間兩年就去了，我所管的區(qū)域銷售業(yè)績很好，第一年銷售獎金就拿了幾千塊，從一個業(yè)務(wù)員升到了陜北地區(qū)副主任，一年比一年好，回頭看看，朋友比以前多了，地方比以前熟悉了，自己也快成了一個陜北漢了，原來銷售工作就是一種自我追求的信念，更重要的是有一種頑強(qiáng)的毅力，只有正確的去了解和領(lǐng)會，業(yè)績和實(shí)踐告訴我們，成功是屬于那些有準(zhǔn)備的人。

　　二． “9”白酒銷售將夢想進(jìn)行到底

　　 ⑴．“9”是我銷售工作的目標(biāo)

　　“9”是阿拉伯?dāng)?shù)字里最大的數(shù)，“酒”是全世界男人的不可缺少的精神麻醉劑，沒有酒的宴席就想沒有女人的舞會，沒有酒的麻醉就感受不到什么是天上人間，更是沒有我們?nèi)绱硕嗟陌拙其N售人員，不喝酒的男人永遠(yuǎn)也不會大膽的去和自己的老婆說；工資我花光了”，為了我的理想我先后被公司調(diào)到好幾個地方擔(dān)任了片區(qū)經(jīng)理，時間一晃就快十年了，從開始的認(rèn)識到現(xiàn)在的摸索，我回顧銷售工作中那些挫折和艱辛，可以說沒有“0”的教訓(xùn)就不會有“9”的收獲，在白酒銷售這個環(huán)境當(dāng)中，市場就是對手，目標(biāo)是理想，信心是動力，朋友是財富，失敗才是我們的老師。

　?、疲?”是銷售工作的目標(biāo)而不是成功終點(diǎn)

　　在白酒銷售工作中是不斷的探索和對失敗經(jīng)驗(yàn)的積累，沒有終點(diǎn)是銷售工作最具有挑戰(zhàn)性的，我把每一次和同行的交談當(dāng)做是我工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，充滿自信的去面對每一個挑戰(zhàn)。

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