同時，有幾個問題要認真探討。

　　一是營銷問題。貴州醇提出，通過３至５年時間，貴州醇銷售達到５個億。是否可以達到，現(xiàn)在還不好判斷。但是，我們知道貴州醇每年都確保有１萬噸庫存酒，這是從長遠的發(fā)展戰(zhàn)略來考慮的?，F(xiàn)在，市場上銷售的眾多白酒，說是幾年至幾十年的陳年老酒，但以什么為標準？怎么認證？可不可信？一般消費者不清楚。貴州醇酒廠的基礎做得很扎實，生產(chǎn)環(huán)節(jié)和管理環(huán)節(jié)都不懷疑，主要問題是營銷環(huán)節(jié)。從白酒的價格來看，貴州醇具有一定的比較優(yōu)勢。茅臺酒、五糧液的價格太高，一般老百姓消費不起。為什么青酒和二鍋頭銷量比較好，最根本的一條是這些酒的價格是百姓價格，適合中低檔消費人群和工薪階層。貴州醇也要有個主打產(chǎn)品，比如今年準備做到３個億，主打產(chǎn)品是什么？需要切切實實地認真研究和明確。

　　二是市場問題。沒有市場的企業(yè)，很難搞得活，很難生存下去。要做市場，商品的定位定不好，也難做下去。定位定好了，機制沒有建立好，也難做下去。所以營銷理念要符合市場，商品定位要緊扣市場，銷售機制要伴隨市場。要以市場為導向，不是為做企業(yè)而做企業(yè)，要做好市場來經(jīng)營企業(yè)。茅臺酒廠每年生產(chǎn)茅臺酒１萬噸，銷售只有７０００噸左右，如果包含茅臺王子酒、迎賓酒，銷售上萬噸。茅臺酒廠之所以推出茅臺王子酒、迎賓酒，是為了填補中間的價格空間，茅臺酒往上漲，低檔酒跟不上，中間的空間就是想把茅臺王子酒、迎賓酒做大。這兩個酒的定位是高不成、低不就，市場也沒有做大。所以，酒的行業(yè)，要么是價格占優(yōu)勢，要么是品質(zhì)占優(yōu)勢，如果價格和品質(zhì)都占優(yōu)勢。貴州醇酒占哪個級、哪個位，也需要認真研究。

　　三是資本問題。在資本運作上，上市融資，用小成本獲得大資金，這是一條很好的路子。上市的好處是，企業(yè)的財務成本降低了，企業(yè)風險降低了，企業(yè)名聲做大了。聽說是上市公司，誰都愿意合作，誰都愿意喝這個公司的酒，酒要好賣得多。茅臺酒也是上市后比上市前要好賣得多。從貴州醇酒廠目前的情況看，上市的條件比較好?？梢圆扇冸x的辦法，把好的剝到一起，集中做強做大一塊，用好的這一塊上市，不是整個集團上市。對于上市的問題，可以請有關(guān)專家來進行運作，兩三年后可以上市。一旦上市，企業(yè)可以運行和經(jīng)營的資本就要從幾個億升到十幾億，主業(yè)和輔業(yè)發(fā)展的空間相對就要大得多。

　　如今，貴州怎樣擺脫貧困，已經(jīng)逐漸明晰：豐富的能源、旅游、生物、生態(tài)等自然資源，包括獨特、神秘的民族文化，將是21世紀貴州起飛的動力。

　　現(xiàn)在，要發(fā)展貴州酒業(yè)，讓黔酒真正成為“酒中貴族”，引領市場，造福3900萬人民，相關(guān)部門和組織應加大扶持力度，并進行有效組織和科學規(guī)劃；企業(yè)須苦練內(nèi)功，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，以消費者口味為核心進行研發(fā)生產(chǎn)，開發(fā)出消費者真正喜歡的產(chǎn)品，給消費者買單的理由，這才是黔酒的唯一出路。

　　明朝的開國宰相劉伯溫先生，當初要開發(fā)云貴高原時，他站在高山之巔，發(fā)出這樣的政治總動員：“江南千層浪，云貴萬重山，五百年后看，云貴勝江南”。

　　祈愿貴州父老與全國人民一道，貴州酒與全國酒業(yè)并舉，積極進取，與時俱進，攜手跨進富足安康的前程。

　　劉濤，上海聯(lián)縱智達營銷咨詢有限公司高級咨詢師，從事企業(yè)營銷管理15年有余，并為十余家企業(yè)和品牌做過營銷戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、組織建設、渠道管理等策劃和執(zhí)行工作。

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