現在是一個網絡制勝的年代，傳統(tǒng)的品牌是否能保住其地位已經很難說，或主要因傳統(tǒng)成本太高，比如開店、辦事處的形式等。網絡是一個武器，網絡營銷對于傳統(tǒng)渠道的革命，應該不亞于上次發(fā)生的超級市場、便利店、SHOPPING MAIL等業(yè)態(tài)對傳統(tǒng)百貨的顛覆性革命。

如果大家上網，看看網絡上的銷售、淘寶天貓京東等等數據。我們現在看到的網絡品牌并非大家所熟悉的傳統(tǒng)品牌：比如家紡傳統(tǒng)強勢品牌：富安娜，羅萊，水星，多喜愛等，在網絡上的銷售水平和知名度都不一定高，而執(zhí)牛耳的是來自于江蘇南通的一批新興家紡電商。而且傳統(tǒng)品牌商目前自己做電商不多，成功者更是寥寥，比如近期傳出達芙妮電商部門被集體炒魷魚的情況。做和不做似乎都有問題，為什么會出現這種情況？

原因有幾方面，一是傳統(tǒng)品牌的路徑依賴，對新的東西不太敏感，認為還沒有到電商大規(guī)模取代傳統(tǒng)渠道的時候；二是傳統(tǒng)品牌擔心網絡營銷會影響他的傳統(tǒng)渠道，動搖他的根本；三是傳統(tǒng)品牌商觀念沒有改變，用自己的人干完全不熟悉的事情；四是即使是投入電商，更多是從布局或站位上考慮，根本沒有作為一個現實的緊迫事情來對待，所以當面對從淘寶中摸爬滾打成長起來的，主要由80后掌舵的草根網絡品牌，難免水土不服，失敗似乎是必然。

終極上講，傳統(tǒng)品牌營銷模式和網絡營銷沒有本質上的區(qū)別，不外乎還是客戶細分，目標客戶選擇，定位，傳統(tǒng)的4P(產品，價格，渠道，促銷)等，不同的大約是在渠道選擇，是實體還是通過網絡（天貓開店、淘寶開店、官網或者網上各種渠道）。

其實網絡營銷與傳統(tǒng)的模式還是有本質的區(qū)別，從客戶細分開始就已經不一樣了----有調查顯示，傳統(tǒng)品牌的消費者可能同時是網上品牌的消費者；但反過來網上品牌的消費者很難轉換為傳統(tǒng)品牌的消費者。隨著85后，90后女性逐漸成為消費主體的時候，這個已經不是所謂趨勢問題，而是一個現實問題。僅僅從女性消費的成長線路，我們可以關注到從服裝（少女自己做主），到家居家紡（我的地盤我做主），到母嬰產品（我的健康我做主）再到兒童產品（扮靚我的BB），這系列品類在網上銷售的產品占比逐年快速增加的情況就可以做一個印證。

傳統(tǒng)品牌商現在應該做的事情是重新開始審視網絡，85后，90后人群的成長非常迅速，很快他們會成為消費特別是網購消費的主流人群，傳統(tǒng)品牌商對自己品牌必須進行系統(tǒng)的網絡化思考。簡單點說，其實也就是站在網購消費者的角度重新考慮自己品牌定位。

網購市場的價格戰(zhàn)加劇，同質化競爭火熱，預示著網絡品牌即將來臨。在所有消費品市場，各種品類各種細分市場，將來網絡上的品牌排名會是什么樣子，如何排定坐次，就看現在品牌你做了什么，你參與這場品牌賽跑了嗎？是準備提前上陣，還是準備后發(fā)制人，是準備一時沖刺，還是決定堅持到底，或者說是一錯到底。

然而，除了商品供應鏈和線下營銷經驗，對于網絡營銷讓可能品牌商有些望而興嘆，從網絡業(yè)務的戰(zhàn)略定位、到網絡營銷策劃，從最基礎的官網建設，到有技術含量的網絡傳播，有太多的新生事物，比如微博營銷，都需要傳統(tǒng)品牌商來適應，何其難也！只是在天貓商城開店，都要摸索許久才能前進，甚至失敗，當然代運營行業(yè)應運而生，幫助一些品牌扎根網絡。

但最后我要說是，機會是留給有準備的人，網絡絕不是救命稻草，更可能是壓垮你的最后一根稻草，如果傳統(tǒng)企業(yè)非要到陷于困境時再求之于網購，必然晚矣！新的網絡品牌營銷時代必將來臨，從打造網絡品牌角度適當考慮銷量業(yè)績，才是未來活著的王道，對于有基礎的品牌商而言，才能占據未來細分市場品牌排行榜的前列。

如果品牌企業(yè)對網購和電商不熟悉，必然是要交給專業(yè)團隊來幫你操盤。我并不是看好純粹的代運營，品牌商要注意，利用專業(yè)團隊運營，自已要牢記打造網絡品牌的方向，看得長遠一點，而且關注品牌營銷傳播和投入，如果你只是關注銷量二字，你可能就是贏了現在而輸了未來。

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