如何解決庫存過大問題
作者:張智強 40
在與服裝零售客戶進行項目輔導(dǎo)和交流過程中,常常被問及庫存量大該如何解決的問題,特別是省級總代理對下線加盟商服務(wù)過程中,此類問題又特別尖銳,在與營銷顧問宋智廣學(xué)藝的過程中我們談及到這個問題,從解決方法上看要經(jīng)過3個重要過程
1.明確庫存產(chǎn)品可售價值。
很顯然,庫存分為兩類,一是季節(jié)已過,但是沒有銷售完而剩余的,二是已經(jīng)在本店鋪無法銷售,每個年度本季節(jié)都不買的死庫存。
那么我們解決庫存問題重點要放在活庫存上,被準(zhǔn)確認(rèn)證為死庫存的產(chǎn)品是沒有辦法消化的只能讓他消失。
2.分析庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
既然要消化庫存就要研究到位,分析要以單款SKU為最小單位,要先從《銷售信息》開始進行分析,當(dāng)然一線銷售人員要求在場,先分析是進貨過多,銷售月不夠,還是產(chǎn)品試穿后舒適度差造成成交率低,其次通過上市時間和首次售出時間的差異招原因進行分析。最后確定現(xiàn)售價是否合理,同時確定下一年本季節(jié)此產(chǎn)品的準(zhǔn)確上市時間。
3.制訂庫存產(chǎn)品促銷方案。
按照下表所指,每年固定的節(jié)日(俗稱十三小節(jié),五個大節(jié))是庫存最好的投放時間,在店中開放特供商品SALE區(qū),按照庫存結(jié)構(gòu)分析中的上市波段投放本季庫存,同時根據(jù)本段庫存量的多少確定活動力度,在回收庫存成本,保本不賠的定價原則基礎(chǔ)上,配合本季節(jié)新品銷售取得利潤。其中促銷活動規(guī)則設(shè)置有12種
在此不詳訴,見其他博文
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