如何解決庫存過大問題

 作者:張智強    40

  在與服裝零售客戶進行項目輔導(dǎo)和交流過程中,常常被問及庫存量大該如何解決的問題,特別是省級總代理對下線加盟商服務(wù)過程中,此類問題又特別尖銳,在與營銷顧問宋智廣學(xué)藝的過程中我們談及到這個問題,從解決方法上看要經(jīng)過3個重要過程


    1.明確庫存產(chǎn)品可售價值。


    很顯然,庫存分為兩類,一是季節(jié)已過,但是沒有銷售完而剩余的,二是已經(jīng)在本店鋪無法銷售,每個年度本季節(jié)都不買的死庫存。


    那么我們解決庫存問題重點要放在活庫存上,被準(zhǔn)確認(rèn)證為死庫存的產(chǎn)品是沒有辦法消化的只能讓他消失。


    2.分析庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)


    既然要消化庫存就要研究到位,分析要以單款SKU為最小單位,要先從《銷售信息》開始進行分析,當(dāng)然一線銷售人員要求在場,先分析是進貨過多,銷售月不夠,還是產(chǎn)品試穿后舒適度差造成成交率低,其次通過上市時間和首次售出時間的差異招原因進行分析。最后確定現(xiàn)售價是否合理,同時確定下一年本季節(jié)此產(chǎn)品的準(zhǔn)確上市時間。


    3.制訂庫存產(chǎn)品促銷方案。


    按照下表所指,每年固定的節(jié)日(俗稱十三小節(jié),五個大節(jié))是庫存最好的投放時間,在店中開放特供商品SALE區(qū),按照庫存結(jié)構(gòu)分析中的上市波段投放本季庫存,同時根據(jù)本段庫存量的多少確定活動力度,在回收庫存成本,保本不賠的定價原則基礎(chǔ)上,配合本季節(jié)新品銷售取得利潤。其中促銷活動規(guī)則設(shè)置有12種


    在此不詳訴,見其他博文


張智強
 如何,解決,庫存,大問題,nbsp

擴展閱讀

勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術(shù)問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理

  作者:潘文富詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進  取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會前夕,3

  作者:李欣詳情


對于汽車行業(yè)而言,從品牌傳播到落地銷售,從新車上市炒熱概念賺足眼球,到引導(dǎo)用戶實際到店進而購買,是一個長期而漫長、體系化整合傳播的過程。在80、90后汽車消費主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中,視頻能夠最直

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有