還是降價管用

 作者：羅敏    29

     從2012年酒鬼酒塑化劑風波為導火索，到軍隊禁酒令，從茅臺、五糧液由于壟斷市場價格被發(fā)改委重罰，到新一屆中央政府上臺之后，對三公經費的嚴格管控，從媒體的持續(xù)監(jiān)督與關注，到白酒的產能過剩，社會庫存極高，再加上近年來國內經濟增速放緩，內需拉動不足，白酒行業(yè)近十年的野蠻增長結束，增速開始逐步放緩。


　　從今年年初開始，名酒的價格開始一路向下。從1919的數據可以看出，2012年第一季度與2013年第一季度銷售所有白酒平均單價下浮20%左右。但成交價在100~600元的白酒產品銷量增長在30%左右。


　　這也是為什么各白酒廠家集中發(fā)力其腰部產品，如瀘州老窖推出紅順和，沱牌推出天曲系列，劍南春推進金劍南，水井坊推出新天號陳系列等原因。


　　另外從1919酒類連鎖第一季度的銷售數據中還可以看出各白酒廠家對各自的核心高端產品的銷售策略。


　　52度國窖1573銷量和單價都呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，而市場上，其銷售更是基本處于停滯狀態(tài)。這與瀘州老窖公司極力推行的價格管控不無關系。


　　而五糧液與茅臺由于價格回落，廠家不再強勢管控市場價格，銷售策略也主要是以放量為主，所以在1919的體系中，其銷售均呈現(xiàn)大幅度增長，且增幅均在200%~300%。


　　不過1919的情況可能屬于個例。因為從整體市場來看，茅臺與五糧液的零售與團購銷量均出現(xiàn)大幅度下降，甚至有部分五糧液的專賣店經銷商開始轉讓其專賣店資格。市場寒冬可見一斑。


　　相對于高端名白酒，中端白酒雖然也存在價格倒掛現(xiàn)象，但整體的市場份額在逐步加大。52度劍南春與53度紅花郎十年價格下滑，但銷量穩(wěn)步增長。


　　另外，大酒廠的主力二線產品，如瀘州老窖特曲、老郎酒系列，均呈現(xiàn)不同幅度的增長。


　　這些都說明，隨著白酒行業(yè)泡沫逐漸破滅，消費者也更趨于理性。

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