當(dāng)前，“基金”購買到了瘋狂的地步，這種現(xiàn)象已經(jīng)不能用簡單地過熱來解釋了，認真分析，它的熱賣還是有營銷原理的，并能給我們帶來一些營銷啟示，筆者在這里拋磚引玉，僅供大家參考。

　　一、當(dāng)前瘋狂搶購“基金”的情況

　　2007年春節(jié)過后，面對滬深股市的劇烈調(diào)整，場外資金的熱情卻是有增無減。從節(jié)后第一只基金建信優(yōu)化配置基金開始，到信達澳銀領(lǐng)先增長、再到匯添富成長焦點，短短一個多星期內(nèi)，限量發(fā)行的三只基金連續(xù)在首日宣告售罄。而另外一只“封轉(zhuǎn)開”基金，長城久富核心成長也在發(fā)行兩天后宣告：因募集規(guī)模接近80億限額而提前結(jié)束集中申購。

　　據(jù)了解，在上海、廣州等幾大重點城市的代銷網(wǎng)點，都出現(xiàn)投資者于清晨五六點鐘排長隊等待新基金的景象。代銷機構(gòu)的很多營業(yè)網(wǎng)點在剛剛開始銷售時，數(shù)十分鐘內(nèi)立刻售罄。一些代銷機構(gòu)一早開啟基金代銷系統(tǒng)幾分鐘內(nèi)，認購量迅速達數(shù)億元而不得不停止銷售。

　　筆者也是個基民，經(jīng)常聽到一些專家“警惕基金過熱”、“搶購背后的風(fēng)險”的告戒。作為營銷人，筆者更愿意用從營銷的視覺透析“基金”熱賣。

　　二、“基金”熱賣的營銷透析

　　1、資本市場潛力巨大。中國經(jīng)濟持續(xù)保持在10%左右的增長，經(jīng)濟的迅速增長使得居民、企業(yè)及部門的收入穩(wěn)步增長，意味著有更多的資金可以消費、投資。中國資本市場發(fā)展存在優(yōu)勢和巨大潛力，能夠滿足巨大的投資需求。

　　A、中國巨大的市場為上市公司利潤的增加提供了較好的市場條件。

　　B、較低的勞動力成本為上市公司提供了很好的盈利機會。

　　C、隨著中國經(jīng)濟改革進入到一個新的發(fā)展階段，公司股份制改造和中小企業(yè)迅速發(fā)展，將會有越來越多的公司進入資本市場。

　　D、高科技公司數(shù)量正在與日俱增，這些公司對資本市場有著強烈的要求。

　　2、總體上，“基金”這個“品牌”美譽度高?；鹪诤芏嘈睦锸且环N非常不錯的理財方式，平均收益也高于銀行存款。在發(fā)達國家，基金投資占了儲蓄的80%以上，也證明了這一點。加上2006年基金平均收益都在30%以上，更加美化了“基金”這個“品牌”。

　　3、產(chǎn)品組合的多樣化，滿足了顧客選擇的多樣性?；鸱譃椋汗善毙?、債券型、股債平衡型、貨幣型、保本增值型、中短債型、混合型等。加上每種類型的投資方向組合以及差異，更豐富了消費者的選擇，滿足了顧客的需求。

　　　　當(dāng)前，“基金”購買到了瘋狂的地步，這種現(xiàn)象已經(jīng)不能用簡單地過熱來解釋了，認真分析，它的熱賣還是有營銷原理的，并能給我們帶來一些營銷啟示，筆者在這里拋磚引玉，僅供大家參考。

　　一、當(dāng)前瘋狂搶購“基金”的情況

　　2007年春節(jié)過后，面對滬深股市的劇烈調(diào)整，場外資金的熱情卻是有增無減。從節(jié)后第一只基金建信優(yōu)化配置基金開始，到信達澳銀領(lǐng)先增長、再到匯添富成長焦點，短短一個多星期內(nèi)，限量發(fā)行的三只基金連續(xù)在首日宣告售罄。而另外一只“封轉(zhuǎn)開”基金，長城久富核心成長也在發(fā)行兩天后宣告：因募集規(guī)模接近80億限額而提前結(jié)束集中申購。

　　據(jù)了解，在上海、廣州等幾大重點城市的代銷網(wǎng)點，都出現(xiàn)投資者于清晨五六點鐘排長隊等待新基金的景象。代銷機構(gòu)的很多營業(yè)網(wǎng)點在剛剛開始銷售時，數(shù)十分鐘內(nèi)立刻售罄。一些代銷機構(gòu)一早開啟基金代銷系統(tǒng)幾分鐘內(nèi)，認購量迅速達數(shù)億元而不得不停止銷售。

　　筆者也是個基民，經(jīng)常聽到一些專家“警惕基金過熱”、“搶購背后的風(fēng)險”的告戒。作為營銷人，筆者更愿意用從營銷的視覺透析“基金”熱賣。

　　二、“基金”熱賣的營銷透析

　　1、資本市場潛力巨大。中國經(jīng)濟持續(xù)保持在10%左右的增長，經(jīng)濟的迅速增長使得居民、企業(yè)及部門的收入穩(wěn)步增長，意味著有更多的資金可以消費、投資。中國資本市場發(fā)展存在優(yōu)勢和巨大潛力，能夠滿足巨大的投資需求。

　　A、中國巨大的市場為上市公司利潤的增加提供了較好的市場條件。

　　B、較低的勞動力成本為上市公司提供了很好的盈利機會。

　　C、隨著中國經(jīng)濟改革進入到一個新的發(fā)展階段，公司股份制改造和中小企業(yè)迅速發(fā)展，將會有越來越多的公司進入資本市場。

　　D、高科技公司數(shù)量正在與日俱增，這些公司對資本市場有著強烈的要求。

　　2、總體上，“基金”這個“品牌”美譽度高?；鹪诤芏嘈睦锸且环N非常不錯的理財方式，平均收益也高于銀行存款。在發(fā)達國家，基金投資占了儲蓄的80%以上，也證明了這一點。加上2006年基金平均收益都在30%以上，更加美化了“基金”這個“品牌”。

　　3、產(chǎn)品組合的多樣化，滿足了顧客選擇的多樣性。基金分為：股票型、債券型、股債平衡型、貨幣型、保本增值型、中短債型、混合型等。加上每種類型的投資方向組合以及差異，更豐富了消費者的選擇，滿足了顧客的需求。

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