系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》

　　不對稱創(chuàng)新是屬于戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，因為它需要企業(yè)整體運作上的協(xié)調(diào)一致、需要對資源進(jìn)行戰(zhàn)略部署。對于挑戰(zhàn)者來說，不對稱創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡、關(guān)乎長遠(yuǎn)發(fā)展的全局性的戰(zhàn)略行動。表1-2概括了競爭戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略和不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略各自的重要特點。

　　表1-2： 競爭戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略和不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略的對比

　　競爭戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　競爭導(dǎo)向的差異化創(chuàng)新打敗競爭對手 新客戶需求導(dǎo)向的價值創(chuàng)新甩脫競爭 客戶需求和非競爭導(dǎo)向并重的不對稱創(chuàng)新避開直接競爭

　　競爭于已有市場空間 開創(chuàng)無人爭奪的市場空間 如何競爭和在哪里競爭一樣重要，關(guān)鍵的問題是"是否存在不對稱創(chuàng)新的機(jī)會"

　　要么低成本，要么差異化 以低成本實現(xiàn)差異化 是否以低成本實現(xiàn)差異化并不重要，關(guān)鍵是差異化能夠創(chuàng)造不對稱局勢

　　依靠自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)專利等形成的硬性競爭壁壘阻擋對手 依靠自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)專利等形成的硬性競爭壁壘阻擋對手 五種不對稱局勢形成的軟性競爭壁壘讓對手自己選擇不參與競爭

　　可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 -- 動態(tài)的非競爭優(yōu)勢

　　戰(zhàn)略制定立足于自身競爭優(yōu)勢和市場機(jī)會的結(jié)合 戰(zhàn)略制定立足于創(chuàng)造和獲取新客戶需求（市場機(jī)會） 戰(zhàn)略制定立足于對手優(yōu)勢中固有的弱點和機(jī)會的結(jié)合

　　按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動的全套系統(tǒng) 為同時追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng) 以不對稱創(chuàng)新來協(xié)調(diào)公司的全套系統(tǒng)

　　"兵無定勢，水無常形。"挑戰(zhàn)者如果要實現(xiàn)向強(qiáng)者的轉(zhuǎn)換，就必須實施一系列以弱勝強(qiáng)的不對稱創(chuàng)新，才能積小勝為大勝，最終改變"敵強(qiáng)我弱"的整體力量對比，戰(zhàn)勝強(qiáng)敵。

　　現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略理論的核心，看看通過創(chuàng)造不對稱局勢，挑戰(zhàn)者如何以小搏大、以弱勝強(qiáng)的吧。

　　以下各章，筆者將詳細(xì)論述不對稱創(chuàng)新的具體內(nèi)涵。第二章到第五章分別介紹了如何通過不同的戰(zhàn)略杠桿來創(chuàng)造四種不對稱局勢，即認(rèn)知不對稱局勢，優(yōu)先級不對稱局勢，意愿不對稱局勢和能力不對稱局勢，以大量的國內(nèi)外不同行業(yè)的案例說明了不對稱局勢在企業(yè)商戰(zhàn)中的實際應(yīng)用。第六章介紹了實施不對稱創(chuàng)新的戰(zhàn)略創(chuàng)新流程和執(zhí)行不對稱創(chuàng)新戰(zhàn)略必須堅持的五項戰(zhàn)略原則，即避實擊虛原則，資源聚焦原則，借力發(fā)展原則，因勢利導(dǎo)原則和動態(tài)能力原則。最后一章介紹了意志不對稱的作用以及挑戰(zhàn)者從弱到強(qiáng)轉(zhuǎn)變循序漸進(jìn)的四個階段：取長補(bǔ)短的起步階段，揚(yáng)長避短的立足階段，揚(yáng)長擊短的成長階段和揚(yáng)長補(bǔ)短的突破階段。

　　連載15：第二章 認(rèn)知不對稱局勢（一）

　　認(rèn)知不對稱局勢的概念

　　認(rèn)知不對稱局勢，是挑戰(zhàn)者利用強(qiáng)大對手現(xiàn)有的成功模式這副"有色眼鏡"蘊(yùn)含的認(rèn)知盲點，選擇強(qiáng)大對手不會玩的新游戲，或者在競爭中創(chuàng)造屬于自己并且讓強(qiáng)大對手看不明白或不認(rèn)可的全新游戲規(guī)則，來達(dá)到擺脫競爭的目的。

　　這種認(rèn)知不對稱局勢的重要意義究竟在哪里呢？

　　加里·哈默爾在《領(lǐng)導(dǎo)革命》一書中寫道："戰(zhàn)略的本質(zhì)是多樣性的。但是如果人們不能用多樣性的方式觀察世界，就不會有戰(zhàn)略的多樣性。你的觀察角度是否與眾不同？你的觀點與行業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則是否一致？我的觀點非常簡單：在開啟公司的想象力之前，你必須學(xué)會如何開啟自己的想象力。你必須在自己的組織里成為新觀察方式的癡迷者。"

　　戰(zhàn)略是多樣性的，但對于挑戰(zhàn)者，不但要善于以新的方式觀察世界，更為關(guān)鍵的是還要從強(qiáng)大對手的視角去觀察，識別其認(rèn)知上的盲點。創(chuàng)造認(rèn)知不對稱的實質(zhì)就是利用強(qiáng)勢對手的認(rèn)知弱點，選擇對手不會玩的游戲或創(chuàng)建全新的游戲規(guī)則，讓對手無動于衷。

　　強(qiáng)弱實力懸殊，所以重點不是解決如何與對手"比"，而是解決如何與對手"打"。你有你的一套打法，我有我的一套打法。

　　創(chuàng)造認(rèn)知不對稱局勢就是建立在如何"打"這個基本點上的。挑戰(zhàn)者和領(lǐng)先者比實力，肯定是無法相比的。但是挑戰(zhàn)者還要生存發(fā)展，該怎么辦？

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