二、進一步提高我國企業(yè)營銷策劃水平的對策

1．加快現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，盡快使企業(yè)成為合格的市場主體，增強企業(yè)重視營銷策劃的壓力與動力。

對企業(yè)營銷策劃而言建立現(xiàn)代企業(yè)制度，至少可以帶來以下幾個方面的有利影響：(1)企業(yè)產(chǎn)權(quán)的明晰化可以使企業(yè)依法行使經(jīng)營權(quán)，依法擁有法人財產(chǎn)權(quán)，從而為企業(yè)營銷策劃成功開展創(chuàng)立最重要的前提性條件。(2)企業(yè)具有“四自”機制可以從激勵和約束兩個方面促進企業(yè)必須高度重視營銷策劃。(3)規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，有利于企業(yè)營銷策劃的民主化、科學(xué)化。(4)科學(xué)的內(nèi)部管理制度的建立，一是可以提高策劃人員包括企業(yè)經(jīng)營者作好營銷策劃的積極性，二是可以對營銷策劃本身實行科學(xué)的管理，使其整個過程處于科學(xué)的受控狀態(tài)之下，保證其順利進行。

2．采取各種教育形式，進一步轉(zhuǎn)變企業(yè)人員的經(jīng)營觀念，努力消除他們在營銷策劃方面的觀念障礙。

幾十年計劃經(jīng)濟體制已使很多舊的“經(jīng)營”觀念在企業(yè)各類人員的腦海中根深蒂固，這些舊的“經(jīng)營”觀念在很多情況下都會對現(xiàn)代營銷觀念產(chǎn)生排斥現(xiàn)象，極大地阻礙了企業(yè)現(xiàn)代營銷及營銷策劃意識的樹立。所以，目前應(yīng)繼續(xù)大力采取各種教育形式來對廣大人員，尤其是經(jīng)營者與管理層人員進行現(xiàn)代營銷觀念的教育；在企業(yè)各種內(nèi)部傳播媒體上加大營銷知識的宣傳力度；各類企業(yè)管理研討會要列入營銷經(jīng)營介紹的內(nèi)容等，通過這些形式來促進企業(yè)人員加快對舊的“經(jīng)營”觀念的消除，對新的營銷觀念的樹立。

3．加強我國企業(yè)營銷策劃人才的培養(yǎng)，盡快解決企業(yè)營銷策劃人才緊缺問題

企業(yè)營銷策劃人才的極度缺乏問題雖然不是短期內(nèi)馬上可以解決的，但國家、政府與企業(yè)應(yīng)協(xié)調(diào)一致，采取綜合措施，改善營銷策劃人才培養(yǎng)的條件，加大營銷策劃人才培養(yǎng)的力度，具體可采了?。孩僭诶砉ご髮Ｔ盒ｉ_設(shè)營銷理論課程，讓理工大學(xué)生也系統(tǒng)接受營銷知識教育；文科類大學(xué)要在擴大營銷專業(yè)招生人數(shù)的同時，努力探討營銷理論教學(xué)質(zhì)量提高的途徑與方式。②建立我國營銷策劃人才的權(quán)威教育培訓(xùn)中心，在不太長的時間內(nèi)建成我國自已的“哈佛商院”，企業(yè)負(fù)責(zé)營銷的領(lǐng)導(dǎo)人員要安排時間到這樣的學(xué)院進修深造。③政府和企業(yè)采取傳媒宣傳、專題報告會、巡回演講、營銷人員談體會、專題研討會、營銷知識競賽、辯論會等形式，加大營銷知識普及力度。④企業(yè)要招聘、延攬營銷人才，把他們真正放到營銷第一線去發(fā)揮作用，企業(yè)最優(yōu)秀的人才應(yīng)首先從事企業(yè)營銷工作，而不要將這類人才很快就安排到非營銷領(lǐng)導(dǎo)崗位上去，要以這些優(yōu)秀人才去帶領(lǐng)企業(yè)其他人員從事營銷工作，以利盡快提高全體營銷人員的操作水平。⑤企業(yè)與大專院校研究單位聯(lián)合成立企業(yè)營銷策劃指導(dǎo)中心。⑥政府要鼓勵、支持各地區(qū)成立各級營銷策劃研究組織與團體，大力開展?fàn)I銷策劃理論和實踐的探討及學(xué)術(shù)交流活動。

4．積極對消費者進行有關(guān)企業(yè)營銷活動評價與認(rèn)同意識的引導(dǎo)

消費者如果較全面地了解了營銷理論，他們會對企業(yè)正當(dāng)、積極的營銷措施予以認(rèn)同和作出恰當(dāng)?shù)脑u價，對一些有損于他們權(quán)益的營銷“高招”會予以堅持抵制，這可從“正”“反”兩個方面促進企業(yè)營銷策劃活動的健康開展。引導(dǎo)消費者正確認(rèn)識和評價企業(yè)營銷活動，可采取免費講座、傳媒宣傳、圖片展覽，對嚴(yán)重?fù)p害消費者權(quán)益的所謂營銷“特別活動”予以曝光，發(fā)動消費者對企業(yè)營銷活動評比等形式來進行。

5．企業(yè)要找準(zhǔn)自身在營銷策劃各方面存在的缺陷，采取切實改進措施，以盡快克服這些缺陷，從而快速提升企業(yè)營銷策劃水平。

(1)在營銷調(diào)研與預(yù)測方面A.要建立信息機構(gòu)與反饋機制，要配合專門人員，并確定其搜集、調(diào)查、分析、儲存市場營銷環(huán)境信息的具體崗位責(zé)任制度。B.加大市場信息調(diào)查的硬件設(shè)施建設(shè)力度，如建立網(wǎng)絡(luò)、信息檔案室，編輯企業(yè)內(nèi)部信息快報，在全國及海外設(shè)立眾多的信息調(diào)研處(點)及配備通訊、聯(lián)絡(luò)設(shè)備。C.建立營銷調(diào)研總經(jīng)理負(fù)責(zé)制及總經(jīng)理親自進行市場實地調(diào)研制度。在這一方面可很好地借鑒四川長虹公司的做法。D.要多請專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)進行信息咨詢。E.要把市場調(diào)研、咨詢費用及這方面硬件建設(shè)費用列入企業(yè)投資專項，并做到?？顚Ｓ?。F.在具體的市場環(huán)境信息調(diào)研中，要注重信息的全面性、具體性、真實性、準(zhǔn)確性、動態(tài)性，不能掛一漏萬，只見樹木不見森林，也不可憑空推斷，妄加猜測。在全面性方面尤其要注重社會、政治、消費心理、收入水平等方面的信息。G.采取多請各地、各行業(yè)部門的有關(guān)人員作兼職信息員，聘請權(quán)威人士、專家學(xué)者、企業(yè)家作顧問，注重發(fā)動企業(yè)全體職工提供信息等措施，以形成全方位、多層次的立體性信息網(wǎng)絡(luò)。

(2)在市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場方面：①建立“準(zhǔn)市場細(xì)分”制度，即不論本企業(yè)產(chǎn)品市場銷售情況好與不好，企業(yè)營銷策劃部門都要拿出企業(yè)未來要進入的目標(biāo)市場分析報告來，也就是要未雨綢繆，企業(yè)先研究擬定出通過細(xì)分以后的目標(biāo)市場計劃，如果市場果真需要企業(yè)轉(zhuǎn)入新目標(biāo)市場，企業(yè)則可以打有準(zhǔn)備之“仗”，不至于倉促應(yīng)對，盲目轉(zhuǎn)向。②結(jié)合企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)多角化，要積極做好經(jīng)營主產(chǎn)品以外的其它擬經(jīng)營產(chǎn)品(產(chǎn)業(yè))的目標(biāo)市場的策劃。

(3)在產(chǎn)品綜合策劃方面：①嚴(yán)格遵循產(chǎn)品周期規(guī)律，在產(chǎn)品的不同發(fā)展時期準(zhǔn)確地采取不同的產(chǎn)品、發(fā)展策略。②把創(chuàng)名牌產(chǎn)品放在產(chǎn)品經(jīng)營的首位，一切工作圍著創(chuàng)名牌這個中心轉(zhuǎn)。有了名牌要認(rèn)真策劃宣傳名牌，保護名牌的方案，不能讓名牌產(chǎn)品藏在“深閨”，也不能一邊創(chuàng)名牌，一邊丟名牌。③在合資中，不能輕易賣商標(biāo)、品牌。④我國加入WTO，與其他國家貿(mào)易發(fā)展會更快，企業(yè)要將質(zhì)量本來不錯的產(chǎn)品進行品牌文化包裝，另外，要盡快在WTO成員國全面進行名牌產(chǎn)品的商標(biāo)注冊及相關(guān)商標(biāo)的注冊。⑤要積極轉(zhuǎn)化國內(nèi)科研成果，克服困難進行企業(yè)技術(shù)改造，以促進產(chǎn)品技術(shù)含量大幅度提高，在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品質(zhì)量的市場宣傳策劃。⑥在本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格、功能等方面與其他企業(yè)(包括外企)同類產(chǎn)品不相上下的情況下，要在服務(wù)上下功夫進行策劃，多運用現(xiàn)代服務(wù)手段，像海爾那樣，將服務(wù)活動全面化、具體化、注重服務(wù)過程每一個細(xì)小環(huán)節(jié)的策劃。

(4)定價策劃方面：A.努力控制企業(yè)成本，實行“倒擠成本”管理策劃。B.研究產(chǎn)品的國際價格，以便在進入WTO以后更好地迎接國外同類產(chǎn)品的價格挑戰(zhàn)。C.既要運用撇脂價格以盡快收回產(chǎn)品創(chuàng)新、開發(fā)的成本，又要多運用“平價”價格以鞏固市場份額，爭取更多的顧客。D.既控制亂漲價，也要防止惡性削價競爭。E.要進行防御型價格策劃，以利在競爭對手(尤其是國外企業(yè))突然采取“價格”襲擊時，可以立即作出價格調(diào)整反映。

(5)公關(guān)策劃方面：A.提高對公關(guān)重要性的認(rèn)識，自覺把公關(guān)納入營銷策劃管理之內(nèi)。B.沒有公關(guān)經(jīng)驗、條件的企業(yè)要創(chuàng)造條件，有步驟地進行嘗試性策劃與實施。C.大力延攬與培養(yǎng)公關(guān)策劃與操作的人才。D.強調(diào)公關(guān)策劃的戰(zhàn)略性，要盡可能地準(zhǔn)備幾套中、短期的公關(guān)方案，克服公關(guān)活動的短期行為。E.進一步突出公關(guān)的社會公益導(dǎo)向，把宣傳本企業(yè)的價值觀作為公關(guān)的重要內(nèi)容，進一步克服把公關(guān)作“權(quán)宜之計”和讓顧客“開心”的不良傾向。

(6)廣告策劃方面：①堅決杜絕違法、違規(guī)的廣告策劃，如用消費者在電視臺媒體上“現(xiàn)身說法”等。②多研究廣告與消費者接受廣告心理之間的聯(lián)系，要多在使消費者對廣告入腦入耳方面下功夫。③多在創(chuàng)意、審美意蘊方面做文章，減少用“美人頭”等吸引消費者膚淺作法。④注重研究產(chǎn)品的市場定位，其廣告語要準(zhǔn)確、形象、生動地反映這種定位，不能一廂情愿地策劃出一些嘩眾取寵但使產(chǎn)品市場定位借位的廣告語(畫面)。⑤重視傳單廣告與店頭(POP)廣告與消費者用得上的小用品結(jié)合起來設(shè)計，如包裝袋、日歷、機船時刻表等。⑥不進行惡意競爭的廣告策劃。⑦要將廣告促銷與其它方面的促銷活動有機結(jié)合，一味作廣告，實行連續(xù)廣告轟炸容易使消費者反感，要注重廣告的時間間隔。

(7)在營業(yè)推廣促銷策劃方面：①不要不斷追求“新花樣”，要做消費者能實際享受的實事。如大市場設(shè)置休息的地方、為殘疾人顧客提供上下樓方便、實行累計購買額達限優(yōu)惠、免費贈送樣品等。②要將好的作法堅持下去，不能“速生速滅”，這樣，使顧客建立不起來一個牢固的印象。

(8)企業(yè)形象策劃方面：①把形象競爭提升到企業(yè)戰(zhàn)略競爭的高度，自覺對形象策劃加大投入。②要以CIS所包含的“企業(yè)理念”、“行動規(guī)范”、“視覺識別”等三大內(nèi)容為線索，對企業(yè)形象進行全方位、多角度的策劃。③努力把企業(yè)形象策劃與企業(yè)的“行動”策劃密切結(jié)合起來，企業(yè)的“行動”指全體員工塑造企業(yè)形象方面的實際改進措施與行為。④精心設(shè)計、提煉表達企業(yè)價值觀、競爭理念的語言與符號，做到內(nèi)涵豐富，特點鮮明，容易被記住。

6.企業(yè)管理部門與業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門要加強對企業(yè)營銷策劃活動進行引導(dǎo)、監(jiān)督與協(xié)調(diào)。

(1)對于企業(yè)營銷策劃活動所存在的信息、人才、設(shè)施(手段)等方面存在的困難，管理部門及業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門要給予熱情關(guān)懷和積極幫助，不可采取袖手旁觀、視而不見或置之不理的態(tài)度，要把監(jiān)督與服務(wù)結(jié)合起來。企業(yè)也要注意與這些部門取得聯(lián)系，力爭得到他們的理解與支持。

(2)企業(yè)之間要在管理部門和業(yè)務(wù)指導(dǎo)部門的組織，協(xié)調(diào)下，多進行營銷策劃方面的共同探討、交流活動。企業(yè)之間在市場上既是競爭對手，更多的是合作伙伴，尤其在我國進入WTO以后，國內(nèi)企業(yè)面臨更多、更強的國內(nèi)同行業(yè)競爭對手，所以，國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合起不，利用現(xiàn)代營銷手段與外企抗衡非常必要，只要團結(jié)起來，集中起各企業(yè)的智慧，形成整體優(yōu)勢，才可以使單個企業(yè)避免被分而“殲”之的命運。

企業(yè)營銷策劃是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。本文就我國企業(yè)目前營銷策劃現(xiàn)狀進行了分析，并提出了應(yīng)對策略，但這僅是實踐的一個起點和初步總結(jié)，隨著實踐的發(fā)展、管理上不斷創(chuàng)新，期望與更高的同仁更深入地探討這個問題，借鑒和運用國內(nèi)外先進的營銷策劃理論，使我國企業(yè)在加入WTO后，市場競爭能力得到提高。

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