一、通過現(xiàn)象看本質(zhì)

 

    2010年深圳家具企業(yè)銷售額再創(chuàng)新高達1000億元人民幣！值得慶賀。

    同時，我們也看另一組數(shù)字，截至到2010年10月，同處廣東的美的集團銷售額也突破1000億元人民幣。一家企業(yè)，一個品牌。同屬于制造行業(yè)，差異何其之大！究其根本，不同的是美的的產(chǎn)品擁有一個中國家電領(lǐng)導品牌——美的！

    而我們深圳家具品牌其何止100個？在全國能叫響的，在消費者中有影響力的品牌又有幾個？

  

    這就是最大的也是最本質(zhì)的區(qū)別。

  

    是否擁有一個真正的品牌對企業(yè)來說至關(guān)重要！

    工廠生產(chǎn)的是產(chǎn)品而非品牌，企業(yè)銷售的是商品，也非品牌，但是消費者購買的不是產(chǎn)品而是品牌。如何能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌？進而讓消費者購買并形成口碑再次傳播，這就不止需要良好的產(chǎn)品，更需要搭建一個真正以品牌為核心的戰(zhàn)略平臺。

    在中國經(jīng)濟快速發(fā)展，特別是國內(nèi)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等與家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)的飛速成長，為家具品牌成長、擴張都帶來了前所未有的契機。即使在國家和地方多重調(diào)控下依然火爆的地產(chǎn)行業(yè)，為家具企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的信心。

    如何在良好的大環(huán)境中參與家具市場競爭，就不僅僅是創(chuàng)建傳統(tǒng)的品牌，而是要改變思維習慣，打破傳統(tǒng)做法，創(chuàng)建“快品牌”！只有這樣才能使我們的家具企業(yè)，特別是成長型家具企業(yè)獲得更大的市場份額，占領(lǐng)消費者心智！

 

    二、傳統(tǒng)品牌與快品牌

 

     家具企業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，經(jīng)歷了生產(chǎn)制造階段、傳統(tǒng)品牌階段，現(xiàn)在已經(jīng)進入了快品牌時代！

     如果對品牌的認識還停留在：只要產(chǎn)品好就能做好市場的時代一去不復返了；認為做品牌只是做一個標志、一套vi，也只是對品牌最基礎(chǔ)的認識；認為家具品牌最為重要的是專賣店形象展示，也只是對品牌形象認識的片面體現(xiàn)。

    快品牌相對于傳統(tǒng)品牌具有更大的優(yōu)勢，快品牌從消費的角度出發(fā)，而不是產(chǎn)品；快品牌從品牌出發(fā)而不僅僅是銷售；快品牌從價值出發(fā)而不僅僅是虛高再打折的價格。

快品牌擠干傳統(tǒng)品牌中的“水分”，撕下傳統(tǒng)品牌的面具，更準確的定位，更精準的人群細分，更有力量的整合營銷傳播，更注重消費的互動體驗。

 

    傳統(tǒng)品牌與快品牌五大層面對比

傳統(tǒng)品牌	快品牌
企業(yè)	生產(chǎn)型，保守的	品牌化、友好的、社會公民
品牌	傳統(tǒng)的、泛化	快速、直接、精準、滲透
產(chǎn)品	功能的、多而全的	品類、價值、風格
終端	展示、銷售、被動	體驗、品牌接觸點、主動
傳播	大眾、散亂	小眾的、互動的、整合的

   

    三、快品牌案例分享

 

    與家具行業(yè)同樣具有時尚特--色的服裝業(yè)，同屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，我們來看近年風靡全球的H&M是如何做到快時尚，快品牌的？并在中國取得空前成功，讓本土品牌追隨甚至頂禮膜拜。

            

   深刻洞察消費者，最大化得取悅消費者，高端奢侈品牌形象，絕對超值的平價消費。

    H&M擅長揣摩時尚男女的消費心理，開創(chuàng)了時尚零售行業(yè)與頂級設(shè)計大師跨界合作的先河。2010年11月，Lanvin為H&M度身打造的獨家系列登陸全球指定的約200家H&M專賣店，這一系列在全球各地，從網(wǎng)絡(luò)、blog到指定門店，都受到了消費者的大力追捧。

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