三、

有人說，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺要你持續(xù)穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，這個很難。

抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星，那是因為在抖音紅的快，過氣更快，想一直紅，那很難。

我們常說看人、讀心。在短視頻平臺鮮有讀者，更多的只是觀眾。

大家看短視頻，更多的是視覺傳達和情緒感染，但短視頻不容易引發(fā)大家的深度思考。

而閱讀不同，閱讀就像是和人對話，有一個思考過程，會對一個人產(chǎn)生長期認(rèn)同。

短視頻所展現(xiàn)的人物和內(nèi)容大多是在劇本、策劃、打扮化妝等藝術(shù)包裝、藝術(shù)加工下產(chǎn)生的，所以抖音里美貌和有特點的人更容易火起來，但這個人是真是假，本人實際上是否有深度、有內(nèi)涵，那就不得而知。

內(nèi)容時代人人想打造個人IP，但更多人只能做流量網(wǎng)紅。

在內(nèi)容平臺，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一個段子，今天你紅了，明天她紅了，今天你是紅的，明天你也可以是黑的，沒關(guān)系，馬上就有新人又紅了。

在抖音做內(nèi)容，你能不能一直紅，平臺不關(guān)心，因為對于平臺來說根本就不重要。任何人離開以后，馬上就有人補位了，哪怕還是同一個BGM，但是人不同了，同樣會給用戶帶來不一樣的新鮮感，對于平臺來說，這就夠了。

為什么短視頻時代人更容易成為流量網(wǎng)紅？

內(nèi)容創(chuàng)作，需要保持新鮮感和情緒敏感，需要有不斷的靈感，需要穩(wěn)定的產(chǎn)出。

按照抖音的算法，你想要不定期爆發(fā)，那你就要有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，這種邏輯要求對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說是一個很高的考核標(biāo)準(zhǔn)。

所以想做好抖音、用好抖音，就要有穩(wěn)定且有質(zhì)量的產(chǎn)出，這很考驗人。

抖音生態(tài)雖然對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的考驗很嚴(yán)苛，但抖音特別適合商家扎根生長。

抖音和傳統(tǒng)電商平臺的生態(tài)是不同的，抖音好比是一個超級廟會，傳統(tǒng)電商平臺是超級商場。

為什么在抖音上即便你有穩(wěn)定的內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容產(chǎn)出，賺錢還是很難？

這是因為抖音的流量模式?jīng)Q定了這場競爭是殘酷的。

為什么競爭很殘酷？

因為抖音是全域興趣電商，你面對的是全品類的競爭。

刷抖音就像是逛廟會，更多的人都是隨機逛，看到什么新奇好玩的，你覺得有趣又覺得不貴，你可能就隨手買了，他今天賣這個，明天賣的就是別的，就看誰更會吆喝，你是沖動消費。

說傳統(tǒng)電商是賣場模式，那是因為傳統(tǒng)電商是搜索電商，客戶去買東西是主動去找的，事先就有明確要買的東西，搜出來以后，貨比三家，各種比較，會在意品牌、評價、售后，會比較哪家真實惠，信譽高，暫時不買也會把店鋪或產(chǎn)品收藏起來，是比較理性的消費。

在傳統(tǒng)電商平臺，主動搜索的流量占比高，消費意愿強，雖然流量上不如抖音，但是客戶質(zhì)量高，成交金額也高。

傳統(tǒng)電商平臺，流量是按不同品類的關(guān)鍵詞來分的，不同的商家屬于不同的賽道，競爭相對有序。

就像每個城市的購物中心，不同的購物需求去不同的樓層，因為不同的樓層售賣的產(chǎn)品品類不同，同品類的商家是競爭關(guān)系，不同樓層之間，購物需求不同，沒有什么競爭關(guān)系，反過來還是互補的流量。

以T貓電商平臺為例，你做競價就只是在同類商品搜索里和同行展開流量競爭。

商家們在同一個產(chǎn)品品類下競價，同類產(chǎn)品成本和利潤是透明的，競價達到一個均衡點后，大家不會去虧本競價，這樣大家都會有錢賺。

抖音平臺是更像是廟會，好比是全品類競爭，因為你逛廟會時，你也不確定會買些什么，你是怎么開心怎么逛，碰到特別好玩、特別實惠的，你根本不會考慮售后，看上就買買買了。

所以我們在抖音上投流的時候，我們是在和誰競爭？

我們是在和所有的商家競爭。

所以你在和所有商家競爭的時候，即便你打贏了你的所有同行，也還有一個抖音上的王者在等著你。

每個人每個月能消費的金錢都是有數(shù)的。

在抖音平臺上，吃喝玩樂，誘惑很多，想吸引人在你這兒消費，可不容易。

產(chǎn)品想脫穎而出，那么你的主播是不是才藝出眾？

所以說，商家的直播話術(shù)和節(jié)奏都是精心設(shè)計的，就是為了快速吸引大家注意力，然后引導(dǎo)你沖動消費，快速成交。這里涉及到一個很核心的關(guān)鍵問題，總結(jié)就是——怎樣在不違反廣告法的情況下誘發(fā)人的沖動消費？

答案就是不斷在在違法的邊緣瘋狂試探。

四、

為什么很難有人在抖音上持續(xù)走紅？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？

哪怕主播心態(tài)非常好，產(chǎn)出非常穩(wěn)定，而且也能打敗大部分競品，在抖音上仍舊難以長紅。

這是抖音的算法決定的。

抖音的算法不支持一個人持續(xù)走紅。

微博和微信公眾號平臺的運營在這個方面有一個共同的教訓(xùn)。

什么教訓(xùn)？

大V手握巨量粉絲，大V直接和粉絲接觸，大V影響力非常大，多種渠道賺錢，賺的錢還都是自己的，發(fā)財了，人就容易膨脹了出問題，平臺反而要承擔(dān)連帶責(zé)任，平臺還會被網(wǎng)友罵監(jiān)管不力。

平臺打造一個生態(tài)，花費的成本非常高，還有巨大的運營成本、監(jiān)管成本，大V賺錢了，平臺卻分不到錢，對于平臺來說投入和收獲不成比例，投產(chǎn)比和風(fēng)險及責(zé)任不相襯。

微博首先顯現(xiàn)這個問題。

所以微博先于其他圖文自媒體平臺轉(zhuǎn)向信息流算法。

所以后來自媒體平臺都發(fā)生了一個巨大的改變：他們統(tǒng)統(tǒng)變成了信息流。

所以前幾年開始，“信息流廣告”這個詞也頻繁的出現(xiàn)在大家的口中。

那么信息流是什么意思呢？

信息流就是我判斷你喜歡什么，我就給你推薦什么。

信息流時代的來臨，深深地改變了吸引粉絲關(guān)注的難度、降低了粉絲的價值。

你有一千萬粉絲，你就能說你有流量嗎？
答案是不能！

你有一千萬粉絲，那就能讓一千萬人看到你的內(nèi)容嗎？

答案仍然是NO！

即使在微博上，你有一千萬粉絲，如果你微博直播不投廣告，直播間一樣沒有人。

粉絲還是你的粉絲，只是粉絲不是當(dāng)年的粉絲了。他們和你的關(guān)系發(fā)生變化了。

微博上有一個粉絲頭條，這是微博發(fā)明的一個廣告工具，為的是讓你花錢投廣告，你投了廣告，微博就能讓你的粉絲看到關(guān)于你的推送。

抖音的“抖+”就是跟微博學(xué)的這招。

這個改動，看起來變化不大，甚至是好不起眼，但是粉絲價值的變化就大了。

粉絲從真正關(guān)注你內(nèi)容的人，變成了這個人曾經(jīng)對你有興趣。關(guān)系尷尬了。
所以說，即使你有一千萬粉絲，你的內(nèi)容也很難讓一千萬人看見，因為平臺不一定會把你的內(nèi)容推送給他們。

當(dāng)他多次刷到你同時給你點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，那平臺就會判定他是你的鐵粉，他是真的喜歡你，如果你持續(xù)更新了這類內(nèi)容，那平臺就真的推送你的內(nèi)容給他看。平臺是依據(jù)讀者的行為來決定是否把你的內(nèi)容推送到大家面前。對粉絲也是一樣。

以微信公眾號為例，這類老讀者就會被定義為“常讀用戶”。

所以今天你有粉絲也只是在面對平臺算法的時候，這些人身上多了一個標(biāo)簽，好處是在你投放廣告的時候，會比沒有粉絲（標(biāo)簽）的人更精準(zhǔn)。

舉例，你有一千萬粉絲，意味著你投放廣告的時候，平臺會優(yōu)先把內(nèi)容推送給過去認(rèn)可你某條內(nèi)容又關(guān)注了你的粉絲，相當(dāng)于提前做了一遍篩選。

這個篩選機制讓你的廣告投放效率比沒有篩選的人高10倍。所以你需要做到盡可能的“花錢”來提高粉絲在一定時段內(nèi)多次刷到你的概率。

這是一個殘酷的真相，你看懂了嗎？粉絲多，你才有資格投流。

從這個角度上說，抖音興趣算法讓粉絲的價值降低了，讓關(guān)注這個動作也變得沒有什么價值了，甚至大家也不怎么愿意去關(guān)注新主播了，反正平臺會把我喜歡的內(nèi)容推送給我。

素人及其作品想要獲得平臺推薦，要二者選一，1.你的某條內(nèi)容確實符合平臺和大眾的口味，能幫平臺提高部分用戶的活躍度和停留時長，2.你愿意花錢投流。

所以，在抖音等平臺上，愿意加入微信和朋友圈的人，能導(dǎo)流到私域的人，才算你真正意義上的鐵粉，才算是你有效的私域流量。

抖音這種算法演變的目的是避免一個人長期里只靠粉絲的影響力就能持續(xù)的賺錢。

如果一個人有熱度，但是不能持續(xù)的為平臺創(chuàng)造價值，那么算法可以讓你的熱度逐漸下來，直到你投流花錢。

即便你愿意長期花錢投流后，算法也不能讓你長期霸榜頭部流量，一個平臺過度依賴某一兩個頭部主播，這是不健康的生態(tài)。

很多人看懂了這個邏輯，所以不少人在抖音用的是游擊打法，花錢投流有好的流量回報就繼續(xù)，沒有好的回報立馬轉(zhuǎn)向，換內(nèi)容、換產(chǎn)品，或者換主播，反正不在一個地方死磕。

抖音平臺類似于娛樂圈，總是有源源不斷的新人涌進來，并且想紅，也給大家?guī)砹诵迈r感，所以抖音不怕這些人薅羊毛。

這是一場“魷魚游戲”，人人都覺得自己可能會成為幸運兒，但你要明白，更多的人都是陪襯，你可能馬上就是其中一員。

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