這篇文章很長，讀完屬實不易；手機流量不貴，但是經(jīng)驗寶貴；當(dāng)大家能有耐心讀完本篇文章的時候，想必也已經(jīng)看懂了本文的些許價值，學(xué)到了一些精髓。

 ————本文9168字，讀完需要18分鐘。

抖音平臺是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。

但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。今天我們就從用戶的角度系統(tǒng)地談一談對抖音的認(rèn)識和判斷。

一、

你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。

產(chǎn)品好也需要好渠道，因為“酒香也怕巷子深” 。

很多人做出了產(chǎn)品以后，一般是先依靠自己和身邊人去推，但過不了多久，就發(fā)現(xiàn)賣不動了，為啥？

首先要審視的就是產(chǎn)品。不要一上來就認(rèn)定是不是投放渠道有問題。

如果產(chǎn)品沒問題，那么就要看定價是否合理，是不是價格太高，阻礙了消費需求。

很多產(chǎn)品業(yè)績萎縮時，市場運營團(tuán)隊首先一招就是降價，這是一種用于試探消費者反應(yīng)的常用策略。

如果降價以后銷售業(yè)績?nèi)匀粵]有起色，那說明你獲取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。

什么樣的渠道才是好渠道？

能夠穩(wěn)定地給你帶來新流量的渠道，就是好渠道。

渠道可以是自媒體，可以是線下門店，可以是商業(yè)合作伙伴，甚至可以是政府資源。

很多人不能獲取到互聯(lián)網(wǎng)流量，把原因歸結(jié)為自己沒有IP，認(rèn)為只要把個人IP做起來，就能解決所有問題，其實不是這么回事。

你有了個人IP，不見得你就有了流量。

明星都有個人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專業(yè)范圍內(nèi)也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，顏值、身材、才藝都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播帶貨翻車，銷量為個位數(shù)，也不算什么新聞了。

但是對于明星來說，主動幫她們到處討論、宣傳預(yù)熱，到處喊人、到處分享明星直播間的粉絲們，就是給明星直播拉流量的渠道。

要想搞定渠道的流量，必須得能用好渠道。首先得認(rèn)識渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的邏輯。

很多品牌打流量，用的是內(nèi)容營銷的方式，簡單來說就是用內(nèi)容換流量，不完全依靠投流。

而且這些品牌也大多是矩陣式營銷，每個平臺設(shè)置多個不同的IP，采用多IP多平臺分發(fā)的形式，利用不同平臺、不同角度獲取流量，不把雞蛋放在同一個籃子里，做到了可防可控。

所以在大家眼里，就覺得這些品牌的運營團(tuán)隊無論在哪個平臺都能玩得轉(zhuǎn)。

他們能玩得轉(zhuǎn)，是因為這些品牌的運營團(tuán)隊對不同平臺的邏輯都能吃得透。

不管用哪個平臺都要重視投流，只有內(nèi)容，量起不來；只靠投流，成本太高；二者結(jié)合，用“內(nèi)容+投流”的打法才科學(xué)，才有好的回報。

這是一個很簡單的邏輯，但是很多人看不懂。

二、

很多人都對我說過同樣的一句話：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口你都趕上了？

2010年，我開始帶隊做互聯(lián)網(wǎng)營銷，13年以前主要做B2C電商推廣；13年到15年覆蓋到微商公司，包括某著名百億微商企業(yè)；2015年我自己也開始做微商，同期開始涉及移動社交電商；2017年開始涉足社交新零售，同時專注于社交化商業(yè)和社交化營銷的研究及實操，一直做到今天。其中2018年我們開始研究、運營直播和短視頻引流，我們18年也創(chuàng)設(shè)了一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)平臺，同時也和知名機構(gòu)簽署了數(shù)千萬美元的投資意向書。重要的是，從2018年到2022年這五年，也是抖音發(fā)展過程中最重要的五年，我們一直在研究它。

深入一個行業(yè)，持續(xù)研究它12年容易嗎？——確實不容易。

深入一個行業(yè)，你一直在陪伴它進(jìn)化，你成功就是必然的。

事物具有兩面性，抖音也是如此，抖音生態(tài)流量大，缺陷也大。

抖音流量確實大，你能出爆款，他也能爆款；

抖音流量變化大，今天有，明天不一定還有。

網(wǎng)上時不時會有各種看衰抖音的言論，好多人吆喝著要轉(zhuǎn)投其它平臺。

但不可否認(rèn)，抖音依然是適合新品牌，新品類，扎根生長、開枝散葉、開花結(jié)果，做出影響力的沃土。

我們回想一下近幾年、包括今年的知名網(wǎng)紅品牌，基本上都誕生于直播短視頻等內(nèi)容平臺，其中多數(shù)產(chǎn)自于抖音，影響力位居前列的也是來自于抖音。

流量在哪里，消費者就在哪里，市場就在哪里。

所以你想要把握流量趨勢，不能不考慮抖音平臺。

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