1999年，馬云融資100萬美金。有了錢他首先想到的就是去世界500強請人。結果他請來的負責營銷的副總裁，第一個月跟他談市場預算的時候，說今年需要1200萬美金，還說以前最少要花2000萬美金。馬云總共才融了100萬美金，實在沒辦法，最后只好又請他離開了。就是這件事讓馬云認識到“辦公司不是要找最優(yōu)秀的人，而是要找最合適的人”

創(chuàng)業(yè)是一件非常美妙而又充滿痛苦的事情，也是一件嚴肅的事情，選擇合作伙伴一定要非常謹慎，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人。對于企業(yè)而言，衡量人才是否優(yōu)秀的唯一標準是他是否符合企業(yè)的發(fā)展需要。從創(chuàng)業(yè)要求的角度說，匹配的就是人才。理性的用人標準是不被人才的光環(huán)所誘惑，而是緊緊扣住“企業(yè)發(fā)展需要”這根弦。

1999年9月，阿里巴巴網站建立起來了，馬云立志要使之成為中小企業(yè)敲開財富之門的引路人。10月，阿里巴巴獲得以高盛牽頭提供的500萬美元風險資金，馬云立即著手的一件事情就是，從香港和美國引進大量的外部人才。

馬云對外宣稱:“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔任連長及以下的職位，團長級以上全部由MBA擔任。”當時，在阿里巴巴12個人的高管隊伍成員中除了馬云自己，全部來自海外。

接下來幾年，阿里巴巴聘用了更多的MBA，包括哈佛、斯坦福等學校的MBA，還有國內大學畢業(yè)的MBA。但是，阿里巴巴請來的很多業(yè)界高手們，卻嚴重“水土不服”。他們總是講得頭頭是道但結果干起來全錯!后來這些MBA中的95%都被馬云開除了。

馬云后來回憶道:“我跟北大的張維迎教授辯論，首先我承認我水平比較差，95%的MBA都被我開除掉了，難道他們就沒有錯嗎?怎么可能95%都被我開除掉?肯定有錯。因為這些MBA一進來跟你講年薪至少10萬元，一講都是戰(zhàn)略。每次你聽那些專家跟MBA講得是熱血沸騰，然后做的時候你都不知道從哪兒做起。

錯誤讓馬云明白，公司當時的發(fā)展水平還容不下那樣的人。那些職業(yè)經理人管理水平確實很高，就如同飛機引擎一樣，但是將飛機的引擎裝在拖拉機上，最終還是飛不起來。

馬云說過:“辦公司不是要找最優(yōu)秀的人，而是要找最合適的人。波音747的引擎是很好，但如果你配的機器是拖拉機，發(fā)動引擎就會爆炸?！瘪R云曾不斷地對人們說:“我考三次大學沒有考上，一定很平凡，如果你們覺得我今天是成功的，那每個平凡的人都能成功?！笨梢哉f，阿里巴巴現(xiàn)在的成功離不開這一用人理念:找到最合適的人才，放在最適合的位置。

在阿里巴巴，有這樣一句名言，“讓平凡的人做不平凡的事，充分調動他們的積極性跟潛能”。作為管理者，要有知人善任的能力，要能夠識別隊伍中每一個員工的能力，根據(jù)員工自身的能力和專業(yè)學識，將其放到與其能力相匹配的崗位上，既不能大材小用也不能小材大用，以便為企業(yè)帶來最大的效用。

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