這并不是“張大中式”的個(gè)案，而是“60歲”商界老一輩的普遍命題。

“張大中真的老了。”很多追隨張大中創(chuàng)業(yè)多年的老員工最近都發(fā)出了這樣的感慨。盡管并購的局面跌宕起伏，永樂在去年7月被國美并購，大中被拋在了一邊，但張大中一直在尋求脫手。

由于一直沒有一個(gè)得力助手，張大中不得不事必躬親，經(jīng)常顯得很疲憊

“我們一直在尋找買家，和永樂的仲裁結(jié)果大概在4月20日左右出來，而新一輪并購很快就有分曉。”大中一位高層告訴記者。去年10月，大中根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定就永樂違約賠償責(zé)任提請(qǐng)仲裁。

有知情人透露，國美幕后參與了永樂和大中并購的仲裁，因此令局勢(shì)變得撲朔迷離。大中高層告訴記者，目前對(duì)大中的估價(jià)是20多億元。不過，從去年起，大中一直在和百思買、國美、蘇寧談判。“很多時(shí)候都是策略性的談判，目的是為了抬高身價(jià)。”

對(duì)于大中而言，變賣似乎是唯一的出路。今年4月9日，大中宣布撤回在北京、天津、河北以外的所有分公司，并擬將山西、重慶、南寧等地9～10家門店在“五·一”之前全部轉(zhuǎn)給蘇寧。大中一位中層告訴記者，目前大中在北京擁有65家店、天津8家、河北9家、青島4家，但是只有北京的業(yè)務(wù)每月能保持2000萬元左右的凈利，而外地業(yè)務(wù)每年虧損1億元，甩掉這些包袱可提升大中的盈利能力。

剝離虧損業(yè)務(wù)，保留盈利核心，才能賣個(gè)好價(jià)錢。“張大中已經(jīng)無心繼續(xù)了。”熟悉他的人說。無論賣給蘇寧還是國美，離60歲退休還有1年的張大中現(xiàn)在矢志不渝地要變現(xiàn)退出。

興衰的背后

大中電器在上世紀(jì)90年代初叫大中音響城，第一家在北京老百姓心目中有影響力的店開在比較偏僻的玉泉路，并以一句很著名的廣告詞“玉泉山水叮咚響，大中音像傳四方”，開始打造“大中”品牌。

到2002年上半年，大中在北京共有12家連鎖店，經(jīng)營(yíng)狀況都非常好。隨后，經(jīng)歷了一次后來看比較失敗的多元化嘗試，即經(jīng)營(yíng)百貨、超市賣場(chǎng)，大中電器馬上又回歸本業(yè)。從2002年8月到2004年12月，大中電器逐漸將業(yè)務(wù)向北京以外的地方拓展（比國美起碼晚了兩三年），發(fā)展成為在北京、天津、石家莊、保定等地?fù)碛?0多家門店的連鎖企業(yè)，并雄踞北京市場(chǎng)占有率第一一直至今。

“這兩年的發(fā)展我想也出乎張大中本人的預(yù)料吧！”熟悉張大中的人說。由于太過順利，張大中忽略了企業(yè)擴(kuò)張之后的管理隱患，為2005年大中電器最終的決策失誤埋下了伏筆。

從創(chuàng)業(yè)時(shí)期便進(jìn)入大中的一位管理層人士認(rèn)為，2002年至2004年，大中電器就像坐上了加速的火車，而隨著企業(yè)規(guī)模的上去，人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足、管理體制也開始不完善了，公司內(nèi)部缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制等問題相繼暴露出來。另外，在民營(yíng)企業(yè)存在的一言堂、決策隨意性過強(qiáng)等普遍性問題，在大中電器也有。

而此時(shí)張大中則過多地沉浸在快速增長(zhǎng)的店面數(shù)量和營(yíng)業(yè)額上，熟悉他的人告訴記者，張大中當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，引進(jìn)高學(xué)歷、高素質(zhì)的管理人才，大中電器即可以發(fā)展成所謂的“中國第一商團(tuán)”。

2003年熱播的韓劇《商道》似乎給了張大中很多啟發(fā)。自2004年開始，大中電器內(nèi)部開始了一場(chǎng)大型的學(xué)習(xí)“商道”運(yùn)動(dòng)，主旨是從應(yīng)聘者中挑選大批博士、MBA，每人發(fā)一套50集韓劇《商道》，限數(shù)日內(nèi)看完，之后約時(shí)間在大中電器內(nèi)部演講商道感悟，并請(qǐng)幾位50多歲的高管來評(píng)判，進(jìn)而任命管理職位，其中不乏直接被任命為分公司老總、總監(jiān)等職務(wù)者，場(chǎng)面酷似如今電視臺(tái)上的選秀表演。

“其實(shí)從2003年春節(jié)設(shè)立天津分公司開始，大中電器就被一個(gè)問題困擾：外埠分公司多長(zhǎng)時(shí)間才可以盈利？”有大中高管認(rèn)為，正常情況下，一個(gè)地區(qū)的分公司如果能在開設(shè)當(dāng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧的話，便屬于良性發(fā)展，否則應(yīng)該認(rèn)真審視和思考原因。但張大中過多地寄望于“選秀”明星們的隆重登場(chǎng)，并從2005年初開始派遣十幾個(gè)考察團(tuán)奔赴全國各地尋找店面，不久就在青島、福州、西安、重慶等地開設(shè)分公司，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到全國。

在張大中向全國規(guī)模擴(kuò)張期間，大中電器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國美、蘇寧和永樂相繼上市。但是張大中非常謹(jǐn)慎和內(nèi)斂。“他從30歲創(chuàng)業(yè)，歷時(shí)20多年，應(yīng)該說最值得稱道的是張大中的勤奮和處事的穩(wěn)健。生活上不求奢華，享樂適可而止。”他一直本分地遵從著“有多少錢，做多大生意”的原則來發(fā)展企業(yè)。

大中電器目前每年2億元左右的純凈潤(rùn)主要來自其北京的65家店

從這些現(xiàn)象來看，大中電器的財(cái)務(wù)狀況一方面表現(xiàn)得穩(wěn)定可靠，但是另一方面，也表現(xiàn)出資本運(yùn)作水平的低下。張大中太注重具體的經(jīng)營(yíng)了，對(duì)自己不熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域從不涉及。相比之下，國美和蘇寧恰恰相反，業(yè)務(wù)范圍涉及股票、房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)等眾多領(lǐng)域，黃光裕的信念是“商者無域”。

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