推銷大師敲動鐵球與公司專注主業(yè)
作者:徐叔衡 197
一位著名推銷大師即將告別他的推銷生涯,在城中最大的體育館做告別職業(yè)生涯演說。那天,會場座無虛席,大幕徐徐拉開,舞臺正中央吊著一個巨大的鐵球。老人在觀眾熱烈的掌聲中走了出來,兩位工作人員抬著一個大鐵錘,放在老人的面前。
主持人對觀眾說:“請兩位身強力壯的人到臺上來。”轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作敏捷的年輕人跑到臺上。老人說:“請你們用這個大鐵錘去敲打那個吊著的鐵球,直到把它蕩起來。”兩個年輕人先后掄起大錘,全力向那個吊著的鐵球砸去,把吊球砸得叮當作響,直累得氣喘吁吁的,那吊球卻紋絲不動,兩人先后軟下勁來。臺下逐漸沒了吶喊聲,觀眾好象認為那是砸不動的,就等著老人做出什么解釋。會場恢復(fù)了平靜。老人從上衣口袋里掏出一個小錘,對著鐵球“咚”敲了一下,停頓一下,再用小錘“咚”敲一下。人們奇怪地看著,老人就這樣自顧自的敲下去。10分鐘過去了,20分鐘過去了,會場早已開始騷動,有的人干脆叫罵起來,人們用各種聲音和動作發(fā)泄不滿。老人卻不聞不問,只顧敲著,好象根本沒有聽見人們在叫喊著什么。有人開始憤然離去,會場上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。留下來的人們好像也喊累了,會場上逐漸安靜下來。
大概在老人敲到40 分鐘的時候,坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲:“球動了!”剎時會場立即鴉雀無聲,人們聚精會神地看著那個鐵球。那鐵球以很小的幅度擺動起來,不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著,吊球在老人一錘一錘敲打中越蕩越高,它拉動那個鐵架子“哐哐”作響,它的巨大威力強烈震撼著在場的每一個人。
終于,場上爆發(fā)出一陣陣熱烈掌聲。在掌聲中,老人轉(zhuǎn)過身來,慢慢地把那把小錘揣進兜里。
一個巨大的鐵球吊在那里,兩個年青人用大鐵錘奮力猛砸,累得喘著粗氣,也不見絲毫動靜,但一個老人用小錘持續(xù)不懈地敲擊,卻撼動了大鐵球。這說明,問題不在力量的大小,而在于持久,在于耐心,心無旁騖。最后,老人的告別演講只有一句話:在人生的道路上,如果你沒有耐心等待成功的到來,那么,你只好用一生的耐心去面對失敗。這真是金玉良言。
滴水穿石。確定目標后,一以貫之,堅持不懈地努力,才能取得成功。這已為大量的事實所證明。但在生產(chǎn)經(jīng)營中,我們也看到另外一種情況。報載,有一家公司,曾經(jīng)是我國空調(diào)業(yè)的一面旗幟。當空調(diào)銷售首次突破百萬套、迎來發(fā)展的第一個高峰時,公司卻缺乏堅持的耐心,搞起了多元化,不但做起了有點關(guān)聯(lián)度的彩電、洗衣機、冰箱等,還做起了跨度較大的電腦、摩托車、卡車以及新能源等等。這樣做的結(jié)果,空調(diào)喪失了一哥的位置,彩電、洗衣機、冰箱等產(chǎn)品跌出行業(yè)十強之列,摩托車成為匆匆過客,卡車受政策所限,新能源無法形成規(guī)模,公司陷于虧損狀態(tài),令人痛惜。與此同時,當年的小弟海爾、格力、美的卻躋身行業(yè)前三強之列。格力堅守空調(diào)成就了世界品牌,美的通過空調(diào)致富后快速布局大白電。這讓我們深切體認到,干工作,搞經(jīng)營,創(chuàng)事業(yè),在確定目標后,必須樹恒心,具耐心,防浮躁,增定力,才有可能取得成功。這對那些正在搞多元化,即將搞多元化或打算搞多元化經(jīng)營的公司,或許會從中得到一些領(lǐng)悟。
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