B2C是虛實(shí)結(jié)合，比如OLOMO在產(chǎn)品研發(fā)、原料、生產(chǎn)和售后服務(wù)上投入大量精力，根據(jù)市場(chǎng)變化靈活運(yùn)作，才得以贏得良好的口碑和消費(fèi)者的信任，保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。不開設(shè)線下門店，將生產(chǎn)和物流全部外包以縮減成本，通過(guò)IT技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)串起上下游產(chǎn)業(yè)鏈，利用信息流指揮合作伙伴，并將庫(kù)存分散給合作伙伴，使自己的庫(kù)存量降到最低，這些手段構(gòu)架出時(shí)下風(fēng)頭強(qiáng)勁的B2C服裝的運(yùn)營(yíng)模式。

網(wǎng)絡(luò)銷售舍棄了傳統(tǒng)渠道銷售的環(huán)節(jié)，同時(shí)也無(wú)法避免的省去了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn)。無(wú)法直接接觸產(chǎn)品，使消費(fèi)者對(duì)于服裝的做工、品質(zhì)等問(wèn)題尤為敏感，保證產(chǎn)品質(zhì)量是直銷企業(yè)保持銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定的關(guān)鍵。OLOMO在強(qiáng)大的傳統(tǒng)服裝行業(yè)的支持的前提下——占地百畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、世界一流的生產(chǎn)流水線以及具有20年專業(yè)的服裝經(jīng)驗(yàn)，與PPG的代工生產(chǎn)而言，毫無(wú)疑問(wèn)在服裝質(zhì)量上更有保障。

將服裝企業(yè)優(yōu)勢(shì)嫁接到電子商務(wù)模式，同時(shí)完善產(chǎn)品線是OLOMO尋求的差異化營(yíng)銷手段。電子商務(wù)是依靠品牌、商標(biāo)、信譽(yù)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征的新的經(jīng)營(yíng)模式——企業(yè)自己負(fù)責(zé)品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，將大部分精力放在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷上，而將加工環(huán)節(jié)交給信譽(yù)好的合作伙伴去完成。因?yàn)闆](méi)有店鋪，大家也稱其為“虛擬經(jīng)營(yíng)”，實(shí)際上，B2C是虛實(shí)結(jié)合，比如OLOMO在產(chǎn)品研發(fā)、原料、生產(chǎn)和售后服務(wù)上投入大量精力，根據(jù)市場(chǎng)變化靈活運(yùn)作，才得以贏得良好的口碑和消費(fèi)者的信任，保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)在，服裝企業(yè)參與網(wǎng)購(gòu)或采用虛擬經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)越來(lái)越多，虛擬經(jīng)營(yíng)模式在服裝業(yè)內(nèi)儼然有蔚然成風(fēng)之勢(shì)。面對(duì)OLOMO帶來(lái)的服裝企業(yè)風(fēng)生水起的經(jīng)營(yíng)模式改變，有關(guān)專家指出：傳統(tǒng)銷售向網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變，需要做好充分準(zhǔn)備，讓消費(fèi)者享受到成本降低而帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)惠，保障支付的安全和送貨的效率，并做好售后工作，這樣才能嘗到渠道創(chuàng)新帶來(lái)的成功。

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