全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)也無(wú)法獨(dú)善其身。在這場(chǎng)席卷全球性的金融風(fēng)暴中，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)首當(dāng)其中。然而，危機(jī)中，弱者將因經(jīng)受不住沖擊而沉淪，強(qiáng)者必將危中取機(jī)應(yīng)時(shí)崛起，這次金融海嘯將給有準(zhǔn)備的企業(yè)帶來新的發(fā)展良機(jī)。中小企業(yè)應(yīng)如何把握機(jī)遇，化“危”為“機(jī)”？為此，記者日前采訪了中國(guó)資本策劃研究院院長(zhǎng)朱耿洲博士，請(qǐng)他從融資策劃角度為廣大中小企業(yè)理清思路、出謀劃策。
朱耿洲博士有近20年金融從業(yè)及投融資顧問實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過300多家企業(yè)以及市長(zhǎng)金融顧問，他同時(shí)兼任中國(guó)資本策劃研究院長(zhǎng)、中國(guó)策劃學(xué)院副院長(zhǎng)、美國(guó)國(guó)際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)大中華區(qū)會(huì)長(zhǎng)、廈天顧問董事長(zhǎng)，是融資策劃36計(jì)、創(chuàng)業(yè)融資策劃36計(jì)、房地產(chǎn)融資策劃36計(jì)、以及中國(guó)資本策劃師等知識(shí)體系的創(chuàng)始人和國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人。
朱博士同時(shí)也是清華大學(xué)研究生院、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等十幾所知名高校“融資策劃”課程主講專家和客座教授，其“融資策劃36計(jì)”課程風(fēng)靡全國(guó)，參加過學(xué)習(xí)的企業(yè)家逾3萬(wàn)人，該課程被評(píng)為最受企業(yè)家歡迎、對(duì)企業(yè)最具實(shí)用價(jià)值的課程！在實(shí)踐中幫助大量企業(yè)解決融資難題，使許多身陷困境的中小企業(yè)化險(xiǎn)為夷，朱博士也因此被企業(yè)家譽(yù)為“中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃第一人”。

  記者：朱博士，你是怎么看這次金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的影響呢？
朱博士：金融海嘯沖擊之下中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)能否安然，吸引了全世界關(guān)注的目光。很明顯，這次金融海嘯將給有準(zhǔn)備的企業(yè)帶來新的發(fā)展良機(jī)。眾所周知，為了加速經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，防止經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大的滑落，中央已經(jīng)出臺(tái)了一系列擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策措施，可以說，危中之機(jī)正當(dāng)其時(shí)，無(wú)處不在。如果我們學(xué)一點(diǎn)辯證法，懂一點(diǎn)哲學(xué)思辯，就知道危險(xiǎn)之中總是包含著機(jī)會(huì)，“危”與“機(jī)”始終相伴而生，甚至可能相互轉(zhuǎn)換。“思所以危則安矣”，上世紀(jì)70年代初，第一次石油危機(jī)讓日本這個(gè)最大石油依賴國(guó)如夢(mèng)初醒。痛定思痛的日本大力推廣太陽(yáng)能等節(jié)能技術(shù)，從而轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，迅速實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的節(jié)能化。第二次石油危機(jī)降臨時(shí)，日本以此為契機(jī)，讓新型節(jié)能的“日本制造”行銷全球，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)危為機(jī)。當(dāng)前，金融危機(jī)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的影響，可概括為“三大三小”：對(duì)外貿(mào)出口型企業(yè)影響大,對(duì)內(nèi)向型企業(yè)影響小；對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)影響大，對(duì)高新技術(shù)企業(yè)影響?。粚?duì)無(wú)戰(zhàn)略準(zhǔn)備的企業(yè)影響大，對(duì)有準(zhǔn)備的企業(yè)影響小。在金融動(dòng)蕩的今天，如何“生存”和“發(fā)展”，這是每個(gè)中小企業(yè)都將面臨的問題。海嘯會(huì)讓海底的小魚蝦浮出水面，中小企業(yè)應(yīng)該在防止自己被打翻的前提下，抓住這次難得一遇的發(fā)展機(jī)會(huì)。

記者：您能否具體談一下，危機(jī)中的“機(jī)”主要體現(xiàn)在哪些方面？中小企業(yè)應(yīng)如何把握機(jī)遇，化危為機(jī)？
朱博士：我想主要談八個(gè)方面。第一，能生存就有希望。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，金融危機(jī)的影響會(huì)持續(xù)18個(gè)月，現(xiàn)在10個(gè)月已經(jīng)過去了，中小企業(yè)生存下來就有希望，目前生存是第一位的；第二，內(nèi)部挖潛。中國(guó)中小企業(yè)的種種困窘，從管理學(xué)上說，真正的原因是管理粗放。中國(guó)制造業(yè)中，員工７０％的工作屬于無(wú)效動(dòng)作，由此可見內(nèi)部挖潛的重要性。內(nèi)部挖潛是中國(guó)企業(yè)管理升級(jí)的大道，苦練內(nèi)功，能使企業(yè)降低成本和資金壓力，從而提升競(jìng)爭(zhēng)能力，這是轉(zhuǎn)危為機(jī)的基礎(chǔ)；第三，創(chuàng)新產(chǎn)品多樣化。創(chuàng)新產(chǎn)品多樣化是應(yīng)對(duì)當(dāng)前危機(jī)的重要手段。在全球化背景下，資源和財(cái)富通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段，必然向效率高的企業(yè)和區(qū)域流動(dòng)。因此，“機(jī)”就是自我創(chuàng)新能力。企業(yè)自我革命，自我創(chuàng)新，創(chuàng)造出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，才是度過此次金融危機(jī)最好辦法；第四，技術(shù)升級(jí)。目前在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中起主導(dǎo)作用的仍是資源和資本密集型產(chǎn)品，科技和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)非常落后，技術(shù)含量不高，技術(shù)溢出效應(yīng)小，勞動(dòng)生產(chǎn)率低。這次危機(jī)，給中國(guó)的企業(yè)上了一課——對(duì)于一些低技術(shù)的勞動(dòng)密集型出口企業(yè)而言，要加快轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型，利用當(dāng)前外部市場(chǎng)環(huán)境趨緊的倒逼機(jī)制，走上技術(shù)升級(jí)之路；第五，電子商務(wù)。2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)容量將接近1300億，較2007年同比增長(zhǎng)130％。由此可見，經(jīng)濟(jì)危機(jī)并未對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)造成負(fù)面影響，反而使其成為繼非典之后新興市場(chǎng)發(fā)展的又一個(gè)契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)作為重要的零售渠道，其低成本、直接面對(duì)消費(fèi)者的渠道優(yōu)勢(shì)正被越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)所認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)銷售是現(xiàn)階段最適合中小企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的模式。因此，對(duì)這塊大蛋糕覬覦已久的中小企業(yè)們，寒冬之下，該出手時(shí)就出手；第六，低成本創(chuàng)業(yè)。在金融海嘯沖擊下，企業(yè)倒閉和裁員之聲此起彼落，但有創(chuàng)業(yè)顧問公司指出，近期客戶查詢創(chuàng)業(yè)的數(shù)字不跌反升，很多有意創(chuàng)業(yè)人士希望借著現(xiàn)在租金成本和人力成本低廉之時(shí)，捕捉市場(chǎng)新商機(jī)；第七，內(nèi)需市場(chǎng)。去年11月起，中國(guó)政府宣布出臺(tái)十項(xiàng)保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需的措施，包括家電下鄉(xiāng)計(jì)劃、汽車下鄉(xiāng)計(jì)劃等，到2010年年底約需投資4萬(wàn)億元人民幣，預(yù)計(jì)可拉動(dòng)明年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)。得益于此，家電、電子信息等相關(guān)產(chǎn)業(yè)仍能夠在較穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展；第八，海外市場(chǎng)。在全球金融危機(jī)沖擊下，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)生存環(huán)境急劇惡化，將有大批精英人才下崗，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)縮水，這給我國(guó)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)開展跨國(guó)并購(gòu)、技術(shù)引進(jìn)和人才引進(jìn)提供了絕佳的機(jī)會(huì)！

記者：經(jīng)您這么一分析，確實(shí)是“危”中有“機(jī)”，而且對(duì)于有準(zhǔn)備、有實(shí)力的企業(yè)來說，可能“機(jī)”更大于“危”。但是，中小企業(yè)融資難是眾所周知的老大難問題，金融危機(jī)無(wú)疑讓他們雪上加霜。不管是生存，還是發(fā)展，融資似乎是永恒的主題？
朱博士：是的。我們經(jīng)常說，資金是企業(yè)的血液，融資如同企業(yè)造血，“貧血”或“失血過多”，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)死亡。中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命僅有2.9年，每年都有30%左右的中小企業(yè)關(guān)門倒閉，在企業(yè)倒閉的眾多原因中，85%是由于融資問題得不到解決而導(dǎo)致的，此次金融危機(jī)下倒閉的企業(yè)，也驗(yàn)證了這點(diǎn)。遺憾的是，目前很多中小企業(yè)還沒有真正意識(shí)到這點(diǎn)，缺錢了就直接想去找錢，而不是想辦法提升自身的融資能力，就好象一個(gè)造血功能低下的人，光靠別人輸血，能維持多久呢？就是輸血，也要知道哪里有血輸啊！另外，中小企業(yè)融資還有一個(gè)通病，就是臨時(shí)抱佛腳，要資金的時(shí)候才去找資金，如果資金這么容易找，就不叫融資難了！融資是需要提前規(guī)劃的，按測(cè)算，一個(gè)小型的企業(yè)沒有半年、一年的規(guī)劃，中型的企業(yè)沒有一到三年的規(guī)劃，大型的企業(yè)沒有三到五年的規(guī)劃，都可能陷入資金困境，可惜的是，太多的企業(yè)連如此淺顯的道理都不明白，導(dǎo)致有些本來可以度過難關(guān)的企業(yè)由于融資短視、缺乏規(guī)劃而關(guān)門倒閉，實(shí)在另人痛心和深感可惜！相反，對(duì)于那些有融資戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)來說，這次金融危機(jī)恰恰是他們大顯身手的時(shí)候。目前，有一大批企業(yè)陷入困境或倒閉，大量的企業(yè)股權(quán)和投資性資產(chǎn)出現(xiàn)“無(wú)承接”的貶值，這正是他們出手收購(gòu)便宜股權(quán)和資產(chǎn)的時(shí)候，屆時(shí)，在下一輪景氣周期到來時(shí)，這些企業(yè)就能脫胎換骨、異軍突起甚至一夜暴富！

記者：對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，如何擺脫資金困境，確保生存，可能是目前最迫切的問題。雖然政府出臺(tái)了一系列措施，但還是有很多企業(yè)借不到錢。那么，在現(xiàn)實(shí)條件下，中小企業(yè)還有什么切實(shí)可行的融資渠道和方法？
朱博士：在融資問題上，中小企業(yè)應(yīng)該拓寬思路，不要只限于銀行。在我講授的“融資策劃36計(jì)”課程中，適合中小企業(yè)的融資方法就有200多種，其中80%都是非銀行融資，很多都是不需要抵押或擔(dān)保的方法，例如個(gè)人信用融資、經(jīng)營(yíng)融資、會(huì)員卡融資、租賃融資、商業(yè)信用融資、實(shí)物期權(quán)融資、資產(chǎn)置換融資、節(jié)稅策劃融資、股權(quán)融資等等，都是現(xiàn)實(shí)可行的方法。目前，也有不少銀行推出各類針對(duì)中小企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，由于現(xiàn)在銀行利率已調(diào)的很低，有條件申請(qǐng)的，當(dāng)然不要放棄。例如：渣打銀行的“無(wú)抵押小額貸款”業(yè)務(wù)，中小企業(yè)可在沒有任何抵押的情況下獲得最高50萬(wàn)元、最長(zhǎng)2年的貸款；郵政儲(chǔ)蓄銀行的“小額商戶貸款”，只要有3家商戶聯(lián)保，無(wú)需抵押，每戶可貸款10萬(wàn)元；如果企業(yè)主有房產(chǎn)做抵押的，可以向銀行申請(qǐng)“循環(huán)貸”，招行、農(nóng)行、浦發(fā)、民生都有類似業(yè)務(wù)。“循環(huán)貸”具有一次授信、循環(huán)使用的好處，期限最長(zhǎng)可達(dá)30年，相當(dāng)于把房產(chǎn)盤活30年，在期限內(nèi)，貸款人可根據(jù)需要，隨時(shí)借款，隨時(shí)還款，利息按實(shí)際使用天數(shù)計(jì)算，非常符合中小企業(yè)資金需求“短、頻、快”的特點(diǎn)；另外，還有幾家銀行都推出了信用貸款的業(yè)務(wù)，最高雖然只有幾十萬(wàn)元，但都可適用于中小企業(yè)；此外，蓄勢(shì)已久的小額貸款公司試點(diǎn)將于今年上半年在全國(guó)鋪開，小額貸款公司貸款手續(xù)簡(jiǎn)便，大部分免抵押和擔(dān)保，這對(duì)緩解中小企業(yè)融資難將起到積極的作用。

記者：我想對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，借錢是融資的主要辦法，除了借錢，中小企業(yè)還應(yīng)該從哪些方面著手，從根本上扭轉(zhuǎn)危機(jī)？
朱博士：如果一個(gè)企業(yè)已病入膏方，借錢只能讓它茍且殘存，并不能根本解決問題。而且，融資并不等于就是借錢。我們?nèi)谫Y策劃有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，就是企業(yè)融資首先要從內(nèi)部管理融資開始，企業(yè)要善于盤活內(nèi)部資源，向管理要資金。比如，解決企業(yè)的應(yīng)收賬款問題，也是企業(yè)資金的重要來源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)資產(chǎn)中28.9%是應(yīng)收賬款，一般西方國(guó)家應(yīng)收賬款的壞賬率是0.5％，而中國(guó)是10～20％。很多企業(yè)在我們這里學(xué)習(xí)了“融資策劃36計(jì)”之后，成功應(yīng)用“應(yīng)收賬款12步驟收帳法”，將企業(yè)的壞賬率控制在2％左右。以一個(gè)資產(chǎn)1個(gè)億的企業(yè)為例，按上述比例應(yīng)收賬款大約有2890萬(wàn)元，把壞賬率從20%左右降到2%，那企業(yè)就直接節(jié)約資金500-600萬(wàn)元，這些錢是企業(yè)自己的錢，不用還、不用息，只不過是把企業(yè)自己的錢，從別人的口袋中拿了回來。另外，還有一個(gè)就是節(jié)稅融資。我國(guó)中小企業(yè)的稅負(fù)非常重，企業(yè)要進(jìn)行全程的稅務(wù)策劃，做好前瞻性的融資戰(zhàn)略規(guī)劃工作，多鼓勵(lì)從合法節(jié)稅來減少資金流出，而不是偷稅漏稅。我們所教的節(jié)稅方法，就是完全合法的通過國(guó)家的稅收優(yōu)惠政策，使企業(yè)輕松降下15~20％的稅款，個(gè)別企業(yè)能合法節(jié)下80%的稅款，既節(jié)約了資金，又降低成本、提高了競(jìng)爭(zhēng)力！

記者：剛才您提到低成本創(chuàng)業(yè)，目前政府也在大力提倡自主創(chuàng)業(yè)，希望通過鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)更多的就業(yè)，您能否跟我們廣大有志于創(chuàng)業(yè)的人士談?wù)劊绾卧?/strong>經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資？
朱博士：首先，要選好項(xiàng)目。既然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和項(xiàng)目就顯得格外重要；第二，不管你的項(xiàng)目是否需要找人投資，我建議大家先認(rèn)真寫好商業(yè)計(jì)劃書。寫商業(yè)計(jì)劃書的過程可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)問題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，預(yù)先準(zhǔn)備好地圖或找到向?qū)?，?chuàng)業(yè)的旅程將會(huì)安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實(shí)際執(zhí)行情況一般都會(huì)與當(dāng)初的計(jì)劃有很大的出入，但是有一個(gè)深思熟慮的創(chuàng)業(yè)企劃方案和目標(biāo)將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。當(dāng)然，如果你要拿這份商業(yè)計(jì)劃書去吸引投資者，那你還要學(xué)習(xí)更多的技巧；第三，要做好融資策劃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率是20%，而廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅1%，創(chuàng)業(yè)失敗除經(jīng)驗(yàn)不足以外，90%是缺乏資金來源。我國(guó)創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏項(xiàng)目的融資能力，不知道有哪些融資渠道和方法，不懂得融資的操作規(guī)程，不懂得如何與投資人打交道等等。我們最近推出的“創(chuàng)業(yè)融資策劃36計(jì)”，是在本人近幾十年指導(dǎo)100多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資過程中總結(jié)出來的、可快速提升創(chuàng)業(yè)者融資技能的實(shí)戰(zhàn)課程，接受過該系統(tǒng)訓(xùn)練的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)融資成功率可提高10-20倍以上；第四，要用好政策。目前各地政府都出臺(tái)了一些關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)的扶持政策，包括創(chuàng)業(yè)資助、免交行政事業(yè)性收費(fèi)、減免稅收、小額擔(dān)保貸款、憑創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資格證申請(qǐng)免息貸款等等，如果善加利用，不但止可以節(jié)省一筆開辦費(fèi)用，而且不失為低成本的融資渠道之一；第五，控制創(chuàng)業(yè)成本。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇最節(jié)約成本的模式創(chuàng)業(yè)，確保創(chuàng)業(yè)前期1-2年內(nèi)的資金穩(wěn)定保障！第六，要有全程融資策劃的觀念。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展過程，有可能就是企業(yè)不斷融資的過程，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)借助融資的力量，來快速推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，并通過資本的策劃，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者獲取財(cái)富的目的。百度、阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的成功歷程，就驗(yàn)證了這一點(diǎn)！

      記者：非常感謝朱博士，今天為我們廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士分析了當(dāng)前形勢(shì)，理清了思路，尤其在融資方面，提出了很多新的觀念和方法。希望您的“融資策劃36計(jì)”，可以成為廣大中小企業(yè)抵抗風(fēng)暴、化“危”為“機(jī)”的有力武器！

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民營(yíng)醫(yī)院系列觀察(一):從“新興媽媽   2023.04.12

要研究中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)思路，作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的專科民營(yíng)醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無(wú)論如何也沒法繞過的。因此，研究北京新興醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)向，有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方法。大

  作者：李名梁詳情

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民營(yíng)醫(yī)院系列觀察(二):簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)   2023.04.12

簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善，現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒：中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

  作者：李名梁詳情

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