實施基本經(jīng)營策略

 作者:未知    350

經(jīng)營理念不應(yīng)時常變動,但策略則應(yīng)隨情勢變化彈性調(diào)整。 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)及理念,例如“創(chuàng)造利潤”、“社會使命”等,是企業(yè)整體努力的方向與目標,如欲加以實踐,就必須根據(jù)企業(yè)內(nèi)在外在的環(huán)境與情勢,訂立適當(dāng)?shù)幕窘?jīng)營策略,逐步加以達成,如非如此,所訂立的基本經(jīng)營哲學(xué)理念,必將淪為徒具形式的口號。但反過來說,企業(yè)訂立經(jīng)營策略時,必須以經(jīng)營理念為基礎(chǔ),否則本未相異,企業(yè)內(nèi)部將會產(chǎn)生步調(diào)上及作法上的沖突與困難。
企業(yè)整體目標是概括性理想性的目標,次須針對每一分類目標依時序訂立逐步達成的進階性目標。目前是行銷導(dǎo)向時代,企業(yè)首應(yīng)確立的就是產(chǎn)品市場組合策略。也就是在所從事的行業(yè)中,應(yīng)擇定產(chǎn)品種類及主力產(chǎn)品(產(chǎn)品組合策略、多角營運策略),每類產(chǎn)品是高級抑低級(產(chǎn)品定位策略),以哪一階層顧客為對象(市場區(qū)隔策略),及循哪些途徑用哪些方法推廣產(chǎn)品(通路策略、推廣策略)等等。
產(chǎn)品市場組合策略訂閱以后,企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)審度企業(yè)外在的局勢,根據(jù)內(nèi)部的經(jīng)營水準及管理水準,擬定如何就研究發(fā)展、制造、財務(wù)及行政上加以配合的策略。如果主要是采取守勢策略,則應(yīng)先求提高生產(chǎn)績交及降低成本,安內(nèi)之后再求攘外;如果主要是采取攻勢策略,則可能是以擴張市場占有率為重點,先不惜代價攻掠市場,再薄利多銷或設(shè)法降低成本以提高利潤,各項策略,均須訂立進階性目標。例如各項損益預(yù)算、資本支出預(yù)算、業(yè)務(wù)計劃、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)報廢率、生產(chǎn)排程及品管退貨率等等,在訂立時均應(yīng)根據(jù)過去的記錄,目前的情況,未來的趨勢以及上下限范圍,一步一步加以提升,逐漸達成最后的整體目標。
各項經(jīng)營的策略,所根據(jù)的經(jīng)營哲學(xué)理念不應(yīng)時常變動,但策略本身則應(yīng)配合內(nèi)外環(huán)境情勢的變化,彈性加以制訂及調(diào)整。例如市場需求的變化、本身產(chǎn)能增減、市場占有率的把握程度、價格穩(wěn)定性、競爭同業(yè)流動性、技術(shù)多角性的變化及企業(yè)財務(wù)能力等,均須隨時密切加以注意,而對策略實施以后的績效,也要隨時檢討基優(yōu)劣得失,作為調(diào)整改進的依據(jù)。老子道德經(jīng)上所說的“正善治、事善能、動善時”(大公無私,正道治國;沿察事理,慎謀能斷;動靜知時,進退有序),就是這個道理? 
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