“參觀+消費(fèi)”互動(dòng)促銷方案筆者設(shè)計(jì)一種“參觀+消費(fèi)”互動(dòng)的促銷方案，內(nèi)容如下： 
對(duì)于購(gòu)買海爾產(chǎn)品的消費(fèi)者或消費(fèi)者的代表，如持有有效證據(jù)（購(gòu)買海爾商品的發(fā)票和保修單），到海爾參觀、學(xué)習(xí)成為今天的參觀者時(shí)，可以在海爾參觀學(xué)習(xí)期間，到接待科或?qū)ｉT設(shè)的一個(gè)部門領(lǐng)取一張優(yōu)惠券或禮品價(jià)格。優(yōu)惠泉和禮品設(shè)計(jì)為多種的價(jià)格和類型，優(yōu)惠券上寫上“今天我到了海爾！”。
根據(jù)每天的參觀者所持購(gòu)買海爾商品的有效證據(jù)，而配發(fā)不同的價(jià)值的優(yōu)惠券或禮品，優(yōu)惠券或禮品的價(jià)值可以是已經(jīng)購(gòu)買海爾商品的1%--2%，由“參觀者+消費(fèi)者”自由選取優(yōu)惠券或禮品，如果選領(lǐng)優(yōu)惠泉，優(yōu)惠券可以全國(guó)通用，在以后成為或又成為消費(fèi)者（可以是同人，也可以是受贈(zèng)人）購(gòu)買海爾產(chǎn)品時(shí)，享受所購(gòu)商品的1%的優(yōu)惠，參觀者里曾經(jīng)是海爾商品消費(fèi)者或是海爾商品消費(fèi)者的代表（具有購(gòu)買海爾商品的發(fā)票和保修單），不愿領(lǐng)取優(yōu)惠券的參觀者，可以選領(lǐng)海爾特制的禮品。
對(duì)于凡是當(dāng)天還不是海爾商品消費(fèi)者的的參觀者，我們應(yīng)該通過我們當(dāng)天的導(dǎo)向使之成為明天的海爾商品消費(fèi)者，這也是海爾比別的企業(yè)早一步獲取消費(fèi)群體的機(jī)會(huì)。為此，對(duì)于這一部分人，每人只送一個(gè)另一種價(jià)值不高的優(yōu)惠券，憑此優(yōu)惠券在今后購(gòu)買海爾商品時(shí)，享受一定優(yōu)惠。
我們可以采取循環(huán)“參觀+消費(fèi)”的互動(dòng)形式，也可以采取不循環(huán)的方式，這需要根據(jù)海爾的收益和因?yàn)閮?yōu)惠而增加成本、增加銷量等多種因素來(lái)決定是否和如何采取“參觀+消費(fèi)”的循環(huán)的形式。
如果實(shí)施這種“參觀+消費(fèi)”的互動(dòng)消費(fèi)、參觀活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)給往日的消費(fèi)者今天的參觀者以榮譽(yù)和優(yōu)惠，有種親近感，在次覺得購(gòu)買海爾商品的決定是對(duì)的，從而給潛在消費(fèi)者在參觀了海爾產(chǎn)品的生產(chǎn)過程后，增添成為海爾消費(fèi)者的信心，帶來(lái)今后現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的愿望。
目前參觀海爾的單位絡(luò)繹不絕，推出這種活動(dòng)，可能會(huì)讓人產(chǎn)生海爾具有較強(qiáng)商業(yè)化的觀念，這正好也說明了一切以經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，以企業(yè)發(fā)展為中心。同時(shí)，也可能會(huì)因此而增加消費(fèi)者成為參觀者的另一種原因，如果參觀者還不是消費(fèi)者，在他來(lái)參觀之前他肯定會(huì)自由組織聯(lián)絡(luò)，成為工作生活周圍的海爾消費(fèi)者的代表，這種聯(lián)絡(luò)和組織實(shí)際上又是在宣傳海爾。
以上將“參觀海爾的學(xué)習(xí)考察行為”和“購(gòu)買海爾商品的消費(fèi)行為”等有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，其效果預(yù)計(jì)將會(huì)是積極、有效的。

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