個人氣質(zhì)影響商業(yè)領(lǐng)袖的事業(yè)？或者說商業(yè)領(lǐng)袖都是天生的？美國著名管理學學者比爾·瓦格納日前對1500名年銷售額超過一百萬美元的美國企業(yè)家經(jīng)過數(shù)年的跟蹤調(diào)查，研究結(jié)果為肯定回答。

　　比爾·瓦格納的研究結(jié)果是，所有企業(yè)家均可以分為兩類：多面手型和專家型。多面手型的企業(yè)家是商業(yè)戰(zhàn)略家，他們能繪制宏偉的發(fā)展藍圖，更加獨立，對改變現(xiàn)實環(huán)境有強烈的欲望，也更具有冒險意識；專家型企業(yè)家則是杰出的戰(zhàn)術(shù)家，他們更偏愛在自己熟悉的領(lǐng)地攻城拔寨，對每一個商業(yè)細節(jié)都苛刻異常，更期望在一個穩(wěn)定和安全的環(huán)境下大展身手。

　　比爾·瓦格納在這兩類商業(yè)領(lǐng)袖的基礎(chǔ)上又細分了七種企業(yè)家氣質(zhì)。根據(jù)研究，80%以上的商業(yè)領(lǐng)袖具有以上七種氣質(zhì)類型，領(lǐng)袖氣質(zhì)是天生的而不是后天培養(yǎng)的。

　　多面手型

　　1.開拓者。這類企業(yè)家野心勃勃、樂于接受挑戰(zhàn)，并有明確的事業(yè)目標，在商場上是好斗分子，常常用掃蕩競爭對手的方式來獲得成功。他們總是精力充沛，具有強烈的行為動機和應(yīng)變能力?？偸窃趯で蟾淖?，否則就會感到非常乏味。這類企業(yè)家注重邏輯分析，并且是個典型的現(xiàn)實主義者，傾向于通過事實作出決定而不是感情。

　　優(yōu)勢：制藥、金融、法律咨詢和技術(shù)領(lǐng)域是這類企業(yè)家的優(yōu)勢行業(yè)。這類企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)是如何與旁人更好地合作。他們可以是杰出的領(lǐng)導者，但不是管理和執(zhí)行者，多傾聽下屬的意見很重要。

　　2.干將。非常具有進取心和獨立性，樂于接受挑戰(zhàn)。在研究中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的大多數(shù)屬于這類型，他們對任何事情都表現(xiàn)得很主動，對緊急事務(wù)的處理總是雷厲風行，是典型的好領(lǐng)導和杰出的管理人員，對自己和周圍的人都極具感染力。

　　優(yōu)勢：他們對陌生環(huán)境具有天生的應(yīng)變和學習能力，因此他們善于投資或開拓一個完全陌生的領(lǐng)域，所以不必擔心陌生環(huán)境帶來的不知所措。

　　3.管理者。支配欲和獨立性很強，一旦有明確的目標便會全力以赴。身邊的隨從和下屬在這類企業(yè)家看來是實現(xiàn)事業(yè)目標的工具，因而會忽視平等地對待他人，也因為這種直率風格而在不知情的情況下冒犯他人。

　　優(yōu)勢：偉大的幕后領(lǐng)導人，善于處理企業(yè)各個系統(tǒng)、觀點、觀念和技術(shù)之間的關(guān)系。他們能清晰地分辨和制定企業(yè)的近期目標和遠期目標。但如何管理員工對他們而言則是重要和困難的工作，因此應(yīng)該雇用那些善于傾聽員工和處理人際關(guān)系的下屬。

　　4.激勵者。極高的社會交往能力，很強的統(tǒng)治欲和獨立性。這些氣質(zhì)將有助于企業(yè)家在重壓和復雜環(huán)境下出色完成工作。這類企業(yè)家也是出色的合作者和協(xié)調(diào)者，與他人愉快地工作是他們的本性。

　　優(yōu)勢：天生為零售業(yè)而生，人際關(guān)系越復雜的行業(yè)越能顯示他們的才華。難纏的客戶和激烈的討論都能被他們輕松化解，他們行動的原則是感受、感覺和發(fā)現(xiàn)。

　　專家型

　　1.權(quán)威者。他們是整個企業(yè)甚至社會的中流砥柱。他們可能不是最出色的創(chuàng)業(yè)者，卻是企業(yè)最重要的執(zhí)行者。他們做事細致又有策略，富有責任感和合作精神，嚴格遵守規(guī)則程序，處事謹慎、深思熟慮，同時具有較強的忍耐力和寬容度。更傾向于合作而不是競爭，甚至將客戶也視作家庭成員的一部分。

　　優(yōu)勢：權(quán)威者并非是天生的企業(yè)家，他們往往因各種機遇意外成為商業(yè)領(lǐng)袖，他們更樂意幫助別人。

　　2.合作者。合作者與權(quán)威者首要的區(qū)別就是前者具有交際的天賦，他們是人群的潤滑劑。憑借著與人處事的能力，通過影響他人獲得自己所需，這也意味著所有人都可能是他們的商業(yè)伙伴。這類商業(yè)領(lǐng)袖的最佳搭檔是那些對開拓新事業(yè)極富攻擊性的人物。對冷言冷語、挑釁話題，這類企業(yè)家具有天生的免疫力，他們是執(zhí)行和計劃的最佳人選。

　　優(yōu)勢：消費服務(wù)類和零售業(yè)是最能體現(xiàn)這一天賦的地方。從職業(yè)前途看，合作者在既定的商業(yè)構(gòu)架中能游刃有余，他們也是杰出的市場銷售。

　　3.權(quán)謀者。一刻不得安寧，享受著工作壓力帶來的愉悅。他們非常容易改變已有的想法，并迅速適應(yīng)新環(huán)境，總是憑著本能選擇正確的方向。權(quán)謀者被認為是專家型企業(yè)中最富有領(lǐng)袖氣質(zhì)的一種形態(tài)，具有良好的人際交往和明確的行為動機，是取得成果的重要因素。

　　優(yōu)勢：雇用一位強有力的、善于解決問題并承擔責任的伙伴或雇員，可以使事業(yè)一帆風順。

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