民營中小企業(yè)在金融風(fēng)暴中的戰(zhàn)略選擇
作者:未知 81
2.充分利用中關(guān)村科技人才資源優(yōu)勢。星際公司在企業(yè)文化中有一個非常強烈的觀念:科技人員素質(zhì)低,就不能研制、開發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品,在市場上也就沒有競爭力。小企業(yè)盡管規(guī)模小,但必須用一流的科技力量從事開發(fā)工作,以求在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品推向市場。星際借助中關(guān)村科技人員,凝聚了一批高素質(zhì)的科技人員,公司不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品,并緊緊抓住幾種核心產(chǎn)品進行連續(xù)生產(chǎn),迅速擴大了市場規(guī)模,站穩(wěn)了腳跟?!?
3.成本控制。小企業(yè)采購原材料的價格一般要比大企業(yè)高,加上企業(yè)規(guī)模較小等原因極易使綜合成本高于大企業(yè)。因此,小企業(yè)必須比大企業(yè)更加嚴格地進行成本和價格核算。在核算中還要注意把彌補不可避免的風(fēng)險和失誤所造成的損失考慮在內(nèi)。對此,星際公司的產(chǎn)品定價策略始終堅持科學(xué)理性的原則,對客戶的購買需求和能力總是能夠做出十分精確的判斷。這樣,既保證了產(chǎn)品銷路,又保證了企業(yè)可觀的盈利能力?!?
4.橫向聯(lián)合,依附發(fā)展。在長期的市場實踐中,星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑,那就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。小企業(yè)除了應(yīng)生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外,還應(yīng)找到一個或幾個大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴,向他們長期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣,自己的產(chǎn)品就會有穩(wěn)定的銷路,生產(chǎn)也能保持相對的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2000年找到一個國外的大買主,該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品,這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線,同時企業(yè)的知名度也得到空前提高?!?
5.資本運作。2004年,星際公司又抓住了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化的市場需求,除生產(chǎn)可靠的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品外,還提供一整套基于企業(yè)全面應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)銷售方案,受到企業(yè)用戶的普遍歡迎。在對市場規(guī)模進行認真評估的基礎(chǔ)上,星際公司積極與國外的客戶進行合作磋商,就全面開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用軟件尋找理想的投資伙伴,兩個月后,依靠多年來星際在業(yè)界建立的的良好聲譽,吸引了美國著名的世威爾系統(tǒng)有限公司為星際注資1000萬美元,共同成立了星際集團。由于有了這樣一批穩(wěn)定的大企業(yè)作為長期客戶,使星際公司的未來高速發(fā)展有了更為堅實的保障?!?
北京中關(guān)村“電子一條街”5000多家民營企業(yè),生存超過5年的只有不到500家,超過8年的企業(yè)不到150家。星際公司就是在這樣一種大背景下脫穎而出的,這其中的關(guān)鍵就是戰(zhàn)略選擇得當。眼下,民營中小企業(yè)的成活率很低,平均壽命只有2.9歲。企業(yè)不怕小,怕的是不能利用船小好調(diào)頭、機制靈活這種優(yōu)勢。星際公司正是在充分認清自己的實力及競爭環(huán)境的情況下,采取了諸如特別適合小企業(yè)的“夾縫”中求發(fā)展型戰(zhàn)略,及依附型經(jīng)營戰(zhàn)略,并不斷降低成本,嚴格核算,吸引高素質(zhì)的科技人員,不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品,增強自身競爭力,從而在競爭空前激烈的的中關(guān)村以小搏大,謀取了企業(yè)長足發(fā)展的戰(zhàn)略制高點?!?
那么在中國目前的制度和市場環(huán)境下,究竟有哪些戰(zhàn)略是可供民營中小企業(yè)選擇的呢
1.資源導(dǎo)向性戰(zhàn)略
所謂資源導(dǎo)向型戰(zhàn)略是指中小企業(yè)依賴本地區(qū)不太適宜大企業(yè)發(fā)展需要的資源條件而求得生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型。其中的資源條件主要是指本地區(qū)的特有資源,如旅游資源、礦產(chǎn)資源、人才人力資源。企業(yè)可以具體從事地區(qū)資源開發(fā)、旅游服務(wù)業(yè)、特產(chǎn)品及工藝品的開發(fā)生產(chǎn)及貿(mào)易活動。
2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型戰(zhàn)略
所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型戰(zhàn)略是指中小企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動以及目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)某一方面的薄弱之處而制定本企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃和措施。這一戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵在于企業(yè)是否能抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中空缺或薄弱之處,使本企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)鏈條中不可缺少的一部分,從而得到穩(wěn)定的發(fā)展。一般可有以下幾種選擇:
(1)根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)品變動的總體趨勢及本地區(qū)情況,選擇處于上升、擴展階段的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)部門,確定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方向;
(2)根據(jù)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點和發(fā)展來確定企業(yè)的發(fā)展方向; (3)進入新興行業(yè),在“前沿”領(lǐng)域?qū)で螳@得優(yōu)勢及發(fā)展的機遇;?。?)根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策導(dǎo)向確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
3.依附型經(jīng)營戰(zhàn)略
依附型經(jīng)營戰(zhàn)略又稱為系統(tǒng)化經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“依附”就是把本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動與發(fā)展相對固定地納入或嫁接在某個大企業(yè)或企業(yè)集團上,成為該大企業(yè)或企業(yè)集團系列化生產(chǎn)中的一個組成部分,進行專業(yè)化的生產(chǎn)與開發(fā)服務(wù)。選擇、采用依附型經(jīng)營戰(zhàn)略的好處在于中小企業(yè)可以得到相對穩(wěn)定的供銷渠道,產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一、明確,可以發(fā)揮自己的專長,并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力;另外還能通過協(xié)作關(guān)系進行聯(lián)合開發(fā),依靠大企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力和實力,突破自身在資金、人才、設(shè)備等方面的制約?!?
4.“夾縫”中求發(fā)展型戰(zhàn)略
現(xiàn)實中,除少數(shù)技術(shù)集約型中小企業(yè)外,大多數(shù)中小企業(yè)的設(shè)備水平、技術(shù)開發(fā)能力都比較低,一般難以在同類產(chǎn)品上與大企業(yè)直接展開競爭。在“夾縫”中求發(fā)展的戰(zhàn)略,就是選擇產(chǎn)品市場開發(fā)的結(jié)合部分或邊緣地帶,找到競爭較弱同時又具有廣闊前景的某些“間隙”,開拓企業(yè)的發(fā)展空間?!?
5.聯(lián)合競爭型戰(zhàn)略
橫向聯(lián)合是全球化發(fā)展的必然趨勢,聯(lián)合競爭型戰(zhàn)略就是根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展的客觀需要,通過企業(yè)外部的組織化和建立協(xié)作關(guān)系,改變中小企業(yè)在競爭中的不利地位,彌補企業(yè)經(jīng)營資源不足而采取的發(fā)展措施。作為中小企業(yè),在市場競爭中完全回避與規(guī)模大、實力強的企業(yè)進行競爭是不可能的,市場的法則就是競爭與優(yōu)勝劣汰;中小企業(yè)也要不斷增強競爭能力,增強自身抗御風(fēng)險的能力,必須采取有效方式解決單個中小企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展方面的勢單力薄的弱點與不足,求得生存與發(fā)展?!?
民營中小企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時首先要力爭在方向上、類型上做出最佳選擇。在戰(zhàn)略選擇時,一般應(yīng)遵循以下原則:
1、企業(yè)未來產(chǎn)品經(jīng)營方向與生存發(fā)展戰(zhàn)略一致原則;
2、企業(yè)具體環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略一致原則;
3、企業(yè)潛在核心能力與經(jīng)營戰(zhàn)略一致原則;
4、多種類型最優(yōu)化選擇原"t。
二十一世紀是一個變革的時代,以不變應(yīng)萬變的態(tài)度已無法應(yīng)付接踵而來的激烈競爭唯有通過戰(zhàn)略的運用才能緊握住每一個轉(zhuǎn)變的契機。這是一個不談戰(zhàn)略就顯不出品位的時代,這是一個不談戰(zhàn)略就顯不出企業(yè)實力的時代,毫無疑問這還是一個戰(zhàn)略決勝的時代那些根本還來不及談?wù)搼?zhàn)略的企業(yè)和企業(yè)家,失敗的機會總是隨時隨地都有的。我們必須重新審視并更加重視戰(zhàn)略在企業(yè)生存發(fā)展中的主導(dǎo)作用,因為戰(zhàn)略是不能出問題的,戰(zhàn)略出問題企業(yè)就會有滅頂之災(zāi)。
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