上周，海馬汽車與方正電腦開始進(jìn)行合作跨界營銷，雙方合作的出發(fā)點(diǎn)是，7、8月份是汽車銷售的傳統(tǒng)淡季，但卻是IT電子產(chǎn)品銷售的旺季。因此借勢(shì)IT產(chǎn)品的旺銷，來帶動(dòng)汽車銷售，不失為一個(gè)突破銷售淡季的途徑。

跨界營銷并不算什么新名詞了。2003年，一些房產(chǎn)開發(fā)商與家電企業(yè)聯(lián)姻，搞起了買房子送家電之類的活動(dòng)。從兩三年前開始，汽車行業(yè)熱衷于與房地產(chǎn)、高爾夫、私人會(huì)所和俱樂部等合作，被營銷界稱為跨界營銷。在國外，跨界更是早而有之。從1999年德國的運(yùn)動(dòng)服飾品牌彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休閑鞋，使彪馬這個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌成功跳出運(yùn)動(dòng)品固有概念，成為時(shí)尚界的新寵。到2003年彪馬聯(lián)手寶馬、凱迪拉克2005到2006年與國際頂級(jí)私人物品展。如今跨界營銷正在逐步受到營銷界的追捧，各個(gè)企業(yè)之間的跨界合作已經(jīng)跨越了品牌、行業(yè)、時(shí)間、區(qū)域和空間的界限，向著更深和更廣泛的區(qū)域進(jìn)行著全面的延伸。

其實(shí)，根據(jù)有關(guān)學(xué)者的研究，跨界營銷可以在多個(gè)方面進(jìn)行：比如在產(chǎn)品方面、渠道方面、營銷傳播方面、產(chǎn)品的研發(fā)方面、文化和地域方面等等，都可以找到好的契合點(diǎn)，進(jìn)行跨界營銷。當(dāng)然，在進(jìn)行跨界營銷時(shí)，雙方還應(yīng)該考慮到是否適合進(jìn)行跨界營銷。首先，他們的品牌不能是互相競(jìng)爭(zhēng)性的，互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌當(dāng)然無法跨界營銷；其次，雙方的消費(fèi)群體要有一定的一致性，“八竿子打不著”的兩個(gè)企業(yè)也沒法跨界；還有一個(gè)原則是通過跨界，雙方的品牌效應(yīng)應(yīng)該要有一個(gè)疊加的作用。海馬汽車與方正電腦具有一定的互補(bǔ)性，所以應(yīng)該具有可操作性。海馬和方正的合作，重合了跨界營銷品牌目標(biāo)人群、文化內(nèi)涵互補(bǔ)的關(guān)鍵。

受金融風(fēng)暴的影響，在進(jìn)入2009年以來，眾多汽車廠商已經(jīng)明顯感覺到了越來越大的市場(chǎng)壓力。如何想辦法保住車市不斷蒸發(fā)升空的消費(fèi)熱度，演繹淡季不淡的汽車銷售傳奇，成為各品牌車企面臨的共同課題。單純依靠原有的促銷方式，已經(jīng)顯得有些單薄。所以，跨界營銷應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的思路。

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