在“康乾盛世”的時(shí)候，那時(shí)的中國社會并不像我們想象的一樣，天下太平，國泰民安。相反不論在內(nèi)在外，這個獨(dú)霸中國的清朝集團(tuán)（以下稱Q公司），都面臨著威脅，首先在國內(nèi)，如“天地會”這樣一些小的公司經(jīng)常擾亂市場，而一些外資公司也正在覬覦著中國這個龐大的市場。

不論是群雄逐鹿還是爭奪天下，“天下”這個概念，就像市場一樣，沒有所有權(quán)，而有范疇而已。就在公元1843年的時(shí)候，也就是鴉片戰(zhàn)爭的次年，大不列顛集團(tuán)已經(jīng)與Q公司達(dá)成了一系列的協(xié)議，開始侵吞市場，并且占領(lǐng)了后來重要的商業(yè)和金融口岸——香港。

也就在這一年，在中國的廣州，一位屢次應(yīng)聘（科舉考試）失敗的青年，憤憤不平的說道：“不考清朝試，不穿清朝服，要自己來開科取士……”，他就是后來占據(jù)中國大半個市場的太平天國集團(tuán)（以下稱T公司）的領(lǐng)袖人物——洪秀全。

創(chuàng)業(yè)青年洪秀全

洪秀全，廣東花縣人。在Q公司道光時(shí)期的年度招聘中，三次落選，若是以往的時(shí)間，以往人物，要么他們會考上一輩子，要么就去換個職業(yè)謀生。然而洪秀全在廣東這樣一個比較開放的城市，見聞多，機(jī)會也多，加上這個時(shí)候Q公司在與英國集團(tuán)（以下稱E集團(tuán)）為首的外資公司的市場爭奪中屢次失利，打破了自己身上的光環(huán)，所以讓洪秀全起了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

他的創(chuàng)業(yè)理念十分偶然，這個時(shí)期的廣州城，貫通中外，三教九流沒什么人都有，特別是多了以往沒有的一類人，那就是傳教士。在這些傳教士中，有一個中國人，叫做梁阿發(fā)，他因年輕時(shí)是印刷《圣經(jīng)》的工人，因而后來成為基督教徒。某天，他在街上廣為散發(fā)自己為傳教寫的《勸世良言》，當(dāng)然也給了洪秀全幾本，不料這個自信可以打敗Q公司的失意青年將之作為創(chuàng)業(yè)之初的一種理念，一種看似與Q公司完全不同的理念。

而創(chuàng)業(yè)，一個人是不夠的，他選擇在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這個時(shí)候也只得到一些親屬和一個叫做馮云山的青年教師的支持。但是，他們由于行動過激，在私塾撤掉了孔子的牌位而失去了工作，不得不遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，來到了廣西的貴縣、紫金山區(qū)等地傳播自己公司的理念，說實(shí)話，這個時(shí)候，他們沒有資金，沒有固定的辦公場所，日常的收入也就來自于做體力勞動和家庭教師這樣的兼職。但是，一個好的理念和堅(jiān)韌的性格，還是讓他們贏得了一些人的支持，使自己的T公司初具規(guī)模。

必須說明的是，他的創(chuàng)業(yè)理念并不是完全西式的，像英美等國一樣的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的英國傳教士并不肯為他受洗，一位學(xué)者也說過，人是不可能掙脫自己的皮膚的，所以洪秀全的理念應(yīng)該算是自己所受儒家思想的教育與西式思想的一種綜合，是有獨(dú)創(chuàng)意味的，當(dāng)然，也是不系統(tǒng)的。

他反對Q公司的做法，反對Q公司的公司文化宣傳，也反對E集團(tuán)強(qiáng)占市場的行為，以包含了公道、平等等含義的“太平”作為核心理念，將基督教的上帝本土化為中國的“天”，開始了創(chuàng)業(yè)歷程，最終在群眾基礎(chǔ)較好的金田地區(qū)打出了自己的名號——太平天國。

而此時(shí)，公司的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)展為洪秀全、馮云山、楊秀清、韋昌輝、石達(dá)開、肖朝貴、秦日昌等人。其中，韋昌輝可以看做是從Q公司跳槽出來的底層管理者；洪秀全作為領(lǐng)袖，成為天王（被認(rèn)為是天的次子），更多的是做理論工作，實(shí)際的組織工作則完全由馮云山負(fù)責(zé)。

這個時(shí)候的T公司比較混亂，是以宗教為組織的，這種宗教摻雜了早期的基督教教義和中國民間的宗教的巫術(shù)性質(zhì)的手段，不過他對籠絡(luò)人心，穩(wěn)定軍心起到了必要的作用。也正因?yàn)檫@樣，為后來的公司動蕩埋下了伏筆。在金田起義中，馮云山被捕，洪秀全不在總部，就在公司生死存亡之際，楊秀清和肖朝貴先后挺身而出，以“天父”、“天兄”的名義穩(wěn)定住了局面，取得了軍事上的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，同時(shí)也得到文化層面成為“天父天兄”的合法性。

創(chuàng)業(yè)青年洪秀全，雖然已經(jīng)了洪董，但更多的意義是旗幟性的，標(biāo)示性的，而不是運(yùn)作性質(zhì)的，可以這么說，這個時(shí)候人事權(quán)和財(cái)務(wù)大權(quán)，已經(jīng)都不在自己手里。

市場戰(zhàn)略的初步形成

已經(jīng)形成基本團(tuán)隊(duì)的T公司，在金田的勝利沒有引起Q公司的足夠重視，因?yàn)檫@個時(shí)候的市場格局大體是E集團(tuán)為首的外資企業(yè)占據(jù)了沿海的大部分地區(qū)，而林立的散亂的“小公司”如天地會、小刀會（1853年起義）等等也分撒了Q公司的注意力，而在Q公司看來，洪秀全的企業(yè)和他們沒有區(qū)別，甚至在丟失整個廣西市場之前，連Q公司的廣西分公司都沒拿T公司當(dāng)回事。

不過實(shí)際上，洪秀全領(lǐng)導(dǎo)的T公司與天地會這樣隨起隨滅，行動不統(tǒng)一的松散組織不同，這個時(shí)候的T 公司隨著幾個小戰(zhàn)役的勝利，已經(jīng)建成了初步的建制，而采取的方式主要是因人設(shè)崗，文化領(lǐng)銜，并逐漸形成了：首先穩(wěn)固本地市場，輻射并升級周邊市場，再攻克重點(diǎn)市場區(qū)域的戰(zhàn)略步驟。

在永安地區(qū)，完成了基本的公司建設(shè)。確立了從王（軍師）到兩司馬的十二級官制；依照農(nóng)業(yè)社會的特點(diǎn)制定了新的日歷；制定了紀(jì)律嚴(yán)明的《行營規(guī)矩》；確立了農(nóng)民擁有自耕田，財(cái)務(wù)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)制度；頒布并刻印《太平禮制》等宣傳手冊，保證的公司文化對于大量新員工的凝聚力和號召力。

這樣一來，T公司與天地會等小公司是完全不同的生態(tài)存在。由于初期的建設(shè)的合理，使得不斷加入的成員立即形成了戰(zhàn)斗力，而經(jīng)濟(jì)建設(shè)保證公司運(yùn)作的物質(zhì)基礎(chǔ)，文化的建設(shè)避免了人員的流失?；镜氖袌鰬?zhàn)略避免了力量分散，使T公司的“市場份額”越來越大，經(jīng)過“永安突圍”、“桂林之戰(zhàn)”、“武昌之戰(zhàn)”三場重大的戰(zhàn)役，T公司在全國范圍有了影響力和知名度，但是意外的失去了公司早期的實(shí)際的組織者和奠基人馮云山。

如果在一家大公司，或者成熟的企業(yè)，幾個人的人事變動不會改變什么，就像今天的職業(yè)經(jīng)理人的跳槽一樣，只要你遵守條文上的規(guī)則，不違反法律，那是完全自由的，也不會對原公司造成太大的影響，因?yàn)槊總€人的作用是一定的，管理幅度是有限的，而公司健全的制度會彌補(bǔ)人的不足。但是在一個企業(yè)的初期，人是最重要的，人治是主要的治理手段，一個關(guān)鍵人往往會牽一發(fā)而動全身。

我們看馮云山的特殊性，首先他是公司元老，在http://m.musicmediasoft.com文化（信仰）層面僅次于洪秀全，在宗教上是天父三子；在組織上，掌握實(shí)權(quán)的楊秀清和肖朝貴是通過他進(jìn)入組織的；在公司政治上，楊秀清地位的取得和肖朝貴成為“帝婿”也是他出于團(tuán)結(jié)的考慮促成的。所以他在整個組織中是一個中樞和關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

不過他的死沒有延誤公司的迅速壯大，由于Q公司的政策不利，而外資公司普遍不受多數(shù)人的接受，所以貧農(nóng)和小手工業(yè)者為主的大多數(shù)人，包括一些地方的小公司紛紛加入T公司，形成了馬太效應(yīng)，最終攻克武昌、九江等地，建都南京，名為“天京”。這個時(shí)候，T公司已經(jīng)成為能夠與Q和外資公司分庭抗禮、三分天下的大公司了。而其在南京建都，更是從名牌變成品牌，在全國范圍流傳甚廣。

建都天京與盲目擴(kuò)張

建都天京，不可不說是一個標(biāo)志性的勝利，然而從局勢上看，雖然公司發(fā)展迅速，一些有才干的人紛紛加盟，但是天京（南京）的周圍就是Q公司的重兵所在——江南大營和江北大營，這樣一來，攻下一個極為重點(diǎn)的市場，必然要面臨守住這個市場的問題，這樣一來也就減緩了進(jìn)攻的勢頭。

得到南京之后，T公司幾乎不費(fèi)吹灰之力就得到了鎮(zhèn)江、揚(yáng)州這樣的重鎮(zhèn)，但是由于在南京進(jìn)行了大規(guī)模的政治、軍事的整頓、駐防，沒有及時(shí)被罰，給Q公司留有了調(diào)配軍事的時(shí)間。

李開芳和林鳳祥的北伐團(tuán)隊(duì)一路攻克到距離保定三十公里的張登鎮(zhèn)，當(dāng)時(shí)Q公司的總部已經(jīng)決定撤離，北京城幾乎成為一座空城，然而他們選擇了東進(jìn)攻取天津，戰(zhàn)局不利轉(zhuǎn)向靜海，軍隊(duì)的人數(shù)雖然增加了一倍，但是多為投降軍，往往不能有效調(diào)度，由于戰(zhàn)局的規(guī)模之大，戰(zhàn)斗力反而下降，最終導(dǎo)致了北伐的失敗。而根本原因正是由于在南京的延誤錯失了最佳的進(jìn)攻時(shí)機(jī)。

西征的初期也比較順利，最后在安徽取得了絕對性的優(yōu)勢。而在湘潭，遭遇了曾國藩的湘軍，湘軍取得了外資的“資助”在軍事硬件的設(shè)備上遠(yuǎn)超西征軍，最終湘潭失利，導(dǎo)致西征戰(zhàn)局轉(zhuǎn)入守勢。這時(shí)，陳玉成在攻克武昌的戰(zhàn)役中脫穎而出，而二十四歲的老將石達(dá)開在湖口、九江的水上戰(zhàn)斗中，以分割對手主要力量，采取小分隊(duì)以火攻襲擾敵戰(zhàn)船取得勝利。整個戰(zhàn)局進(jìn)入了僵持的階段，而T公司顯然的處于優(yōu)勢地位。這個時(shí)候的Q公司也僅僅就是百足之蟲的態(tài)勢。

天京（南京）通過一系列的治理，內(nèi)政與外交等等各個社會方面取得了很好的效果，頒布了《天朝田畝制度》等重要的綱領(lǐng)性文件。我們也不得不看到這個綱領(lǐng)本身就有“理想國”的意味，而天京內(nèi)部的社會階層也比較復(fù)雜，整個市場格局上看，E等外資集團(tuán)虎視眈眈，在公元1856年發(fā)動了第二次鴉片戰(zhàn)爭，而Q公司也沒有失去抵抗的能力，所以形勢并沒有樂觀到可以“安享太平”的地步。

內(nèi)耗

有一個很簡單的道理，就是“曲線賺錢”的道理。如果在商業(yè)上，以金錢為主要目的，要么失敗，要么成效不大，也就是說商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是非功利的，而手段是功利的，才是合理的商業(yè)模式。這也可以用另一種說法，成功的商人的情商要比一般人的高。

情商（EQ）又稱情緒智力，是近年來心理學(xué)家們提出的與智力和智商相對應(yīng)的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)。以往認(rèn)為，一個人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但現(xiàn)在心理學(xué)家們普遍認(rèn)為，情商水平的高低對一個人能否取得成功也有著重大的影響作用，有時(shí)其作用甚至要超過智力水平。那么，到底什么是情商呢？

美國心理學(xué)家認(rèn)為，情商包括以下幾個方面的內(nèi)容：一是認(rèn)識自身的情緒。因?yàn)橹挥姓J(rèn)識自己，才能成為自己生活的主宰。二是能妥善管理自己的情緒。即能調(diào)控自己；三是自我激勵，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā)。四是認(rèn)知他人的情緒。這是與他人正常交往，實(shí)現(xiàn)順利溝通的基礎(chǔ)；五是人際關(guān)系的管理。即領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。

很顯然，賺取利益的下一步就是分得利益，權(quán)利和義務(wù)是對等的，這也是人性的體現(xiàn)，而這個時(shí)候，T集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人如果能以退為進(jìn)，以舍為得，那么歷史的結(jié)局似乎就很難預(yù)料了。

不過，歷史就是歷史。二次鴉片戰(zhàn)爭后，E集團(tuán)等外資公司從Q公司取得了內(nèi)陸港口的利益，成為既得利益者，這顯然是包括了T公司的勢力范圍，力量對比上，相對懸殊，于是E與Q開始了一場利益的共謀，一方為了政治，一方為了經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)其累卵之時(shí)，T公司內(nèi)部卻產(chǎn)生了微妙的變化。定都定國就像是在好的城市買下了一座商業(yè)大廈，成了公司，合作伙伴的關(guān)系必然要從平等到不平等。洪秀全此時(shí)已經(jīng)成了王，是形式上的最高領(lǐng)導(dǎo)者，滋長了個人權(quán)威意識，其他的王也是一樣，這樣一來，每個人的權(quán)威間必然要發(fā)生對抗。

從衣食同寢到王府林立，各個王都開始講排場，配備高級交通工具，冊封子女，而內(nèi)部的投降派為了取得原有利益，都成了“潛伏者”。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的主要矛盾也就在天王洪秀全和東王楊秀清之間展開。洪秀全作為最高統(tǒng)治者，公司創(chuàng)始人，擁有了形式上的最高權(quán)威，但是楊秀清手握實(shí)權(quán)，而且在前文我們提到，在文化和宗教上，他擁有“天父下凡”的合法解釋權(quán)，凌駕于洪秀全之上，逼迫洪秀全封他為萬歲（洪為九千歲），在“天父”的幌子下，又可以讓洪秀全下跪接旨，甚至杖責(zé)，實(shí)際上是不承認(rèn)洪德最高權(quán)力，哪怕是形式上的。

洪秀全不愿意做花瓶老總，韋昌輝這個跳槽的，唯恐天下不亂，而石達(dá)開、秦日剛這些元老也不愿意看到楊秀清取而代之，于是爆發(fā)了天京變亂，一場殘酷和混亂的內(nèi)耗與纏斗，大概犧牲了2-3萬的骨干分子。錯失了殲敵時(shí)期，導(dǎo)致武昌失守，造成了人力資源的損耗。

隨后石達(dá)開回歸，由于受到變亂的影響，洪秀全并沒有完全信任石達(dá)開，而石達(dá)開也有出走的意愿，終于以洪秀全使其親信（洪仁軒等）制約石達(dá)開，而石達(dá)開出走告終，這個時(shí)候的T公司，基本是分為了兩個部分。

這個時(shí)候的T公司已經(jīng)元?dú)獯髠?，從而?dǎo)致了后來最終失利的局面。到了后期更是再次反復(fù)了局部勝利，大封王爺，內(nèi)耗的局面，又遭到了Q公司E集團(tuán)的聯(lián)合圍捕，導(dǎo)致最終的失敗。

以史為鑒

我們從故事中可以看到一些東西：

首先，大公司壟斷的市場并不是嚴(yán)絲合縫的。任何的市場都有機(jī)會，主要的問題是如何從分得小杯羹小公司中脫穎而出。這要求我們要利用市場機(jī)會，堅(jiān)定市場信念，樹立一個好的產(chǎn)品理念，集合一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去完成它，而不是短期的利益所牽絆。

其次，制度和人的平衡。天平天國的初步勝利，除去客觀原因，我們看到了初期的太平天國在法治和人治之間走了一條平衡的路線。因?yàn)槠涑跗谥贫容^之天地會更加合理，所以發(fā)展更壯大和迅速；但是后來，人跨越到制度之上（如建都后的圣庫制度），導(dǎo)致了權(quán)力的分配不合理產(chǎn)生了內(nèi)耗，消耗了大量資源。而假如，建都后保持一個相對強(qiáng)勢的個人權(quán)威，加上一個善于管理的團(tuán)隊(duì)，那么也可以用腳投票，一兩個人的離職而不是分裂公司，是不會造成毀滅性的影響的。

最后，就是不要被勝利沖昏頭腦。公司成長的越快，越是要謹(jǐn)慎，越是要理性的分析，我的錢是怎么賺來的，如何持續(xù)下去，而不是感性的思考，我該買奔馳還是寶馬的問題。

借用兩句古語來做結(jié)語：

知不足，然后能自反也；知困，然后能自強(qiáng)也。（《禮記·學(xué)記》）

知得而不知喪，知存而不知亡，始若可喜而終不可久。（蘇轍《上曾參政書》）

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