當(dāng)品牌遭遇質(zhì)疑    297

質(zhì)疑是這個(gè)時(shí)代的主基調(diào)現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，感覺到社會(huì)輿論環(huán)境的壓力?！　w真堂活熊取膽遭遇到了空前的輿論壓力，創(chuàng)始人在電視采訪中哭訴被陷害，后悔計(jì)劃上市；達(dá)芬奇的女掌門在新聞發(fā)布會(huì)上痛哭的照片被PS成

 作者：鐘清聲 詳情

連接的革命    365

如何做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)？這是去年底我應(yīng)邀赴青島與海爾首席執(zhí)行官張瑞敏做交流時(shí)，張首席拋出的第一個(gè)話題。幾年前，海爾就顛覆了企業(yè)金字塔的穩(wěn)健結(jié)構(gòu)，形成2300多個(gè)自主經(jīng)濟(jì)體，其中標(biāo)志性的是一線員工直連

 作者：王育琨 詳情

解碼財(cái)商：破解房地產(chǎn)營銷詭計(jì)    317

2012年，房價(jià)又進(jìn)入了膠著狀態(tài)，但消費(fèi)者期望的房價(jià)大跌還沒有到來。中國的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過農(nóng)村人口，但城市化進(jìn)程和其帶來的購房剛需遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束?；仡櫼幌履切┠?，我們一起看過的房子，你在為當(dāng)時(shí)的持幣觀望

 作者：李光斗 詳情

別迷戀網(wǎng)絡(luò)營銷    232

千萬不要迷戀網(wǎng)絡(luò)營銷，諸如阿里巴巴、淘寶這類綜合平臺(tái)，或者是中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)這類行業(yè)縱深類的在線銷售平臺(tái)，不管他們名氣多么的大，面對海潮幫的互聯(lián)網(wǎng)信息，他們只是其中最小的依滴。他們最終只是一件銷售工具而

 作者：劉芳 詳情

讓100萬廣告費(fèi)看起來像1000萬    392

廣告天才喬治middot;路易斯說過，我的工作是使你的100萬廣告費(fèi)看起來像1 000萬，而好的事件營銷更具備放大傳播百倍的能力。 鑒于人的好奇心理以及事件本身的生動(dòng)性和新聞性，借助事件做營銷傳播通

 作者：李光斗 詳情

營銷是個(gè)什么界？    255

什么是界？分野、范圍、疆域、所在。有界則有時(shí)，是為世界，即時(shí)間與空間的聚合，一山一世界，一花一如來，故世界亦稱宇宙，有時(shí)我們也稱之為江湖。 流行的穿越小說，將世界分為六類：人界、鬼界、仙界、妖界、神界

 作者：史賢龍 詳情

沒有文化豈能營銷    225

沒有文化你就不能營銷 目前營銷界流行這樣一種說法：三流營銷賣產(chǎn)品；二流營銷賣服務(wù)；一流營銷賣思想！你認(rèn)為對不對？ 首先無論你認(rèn)為對還是不對，你都上當(dāng)了！不是市場和客戶欺騙了你，是你自己欺騙了自己！ 營

 作者：趙一灃 詳情

刺激是簡單營銷的最佳方法    421

銷售導(dǎo)向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見： 今天工作不努力，明天努力找工作！沒有不好的市場，只有不好的銷售人員！不換腦筋就換人！ 這

 作者：趙一灃 詳情

團(tuán)購沒落啟示錄：當(dāng)＂低價(jià)＂不再＂動(dòng)心    247

電商時(shí)代，＂時(shí)尚＂這個(gè)詞有一半的含義被＂喜新厭舊＂所取代。消費(fèi)者的善變已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步，對此，除了積極主動(dòng)的接受外，電商們還要做得是，讓自己的創(chuàng)新速度超過電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)升級速度，否則等待他們的

 作者：第一領(lǐng)導(dǎo)力 詳情

市場開發(fā)客戶的技巧    406

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 以下10條營

 作者：袁錫明 詳情

超級“果粉”的感慨    244

2010年6月，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院博導(dǎo)陳春花出差到美國，和許多果粉一樣，她給自己的任務(wù)是購買一部iPad。原以為這事很簡單，沒有想到并不容易。一開始，她想就近購置，于是來到離酒店最近的一家專賣店

 作者：高揚(yáng) 詳情

群時(shí)代營銷法則    298

愈演愈烈的市場競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在營銷發(fā)展的過程中，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場、單一的賣點(diǎn)難以

 作者：趙強(qiáng) 詳情

誰知女人心—女人到底想要什么    234

男人們總是說：我總是牽著她的手，如果我一放開，她就會(huì)跑去購物了。的確，有些時(shí)候你最心愛的女士會(huì)拉著你走過十個(gè)街區(qū)、穿梭過無數(shù)商店后一無所得；而另一些時(shí)候，這位女士會(huì)在你家門口的小型社區(qū)購物中心里一擲千

 作者：于果 詳情

食品文化營銷之我見    209

營銷做為一門學(xué)問無論是在理論上，還是在實(shí)踐中都日益豐富和發(fā)展，現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向營銷經(jīng)營。做為食品企業(yè)的營銷，一定要做好文化這門功課，即堅(jiān)持食品文化營銷。世界營銷大師科特勒說：食品營銷

 作者：池向東 詳情

一場皆大歡喜的盛宴—免費(fèi)營銷    277

免費(fèi)博客、免費(fèi)電子相冊、免費(fèi)資源下載，在到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費(fèi)殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的免費(fèi)風(fēng)潮開始逐步擴(kuò)散，漸漸讓消費(fèi)者覺得，免費(fèi)是理所當(dāng)然的，收費(fèi)則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個(gè)免費(fèi)營銷時(shí)代，未

 作者：史光起 詳情

中小企業(yè)必須把握好5件事    221

前幾天在與幾個(gè)朋友在一塊聊天時(shí)，談起各自公司的生意，大家都有一個(gè)共同的感覺就是，生意越來越不好做了，跟前幾年相比幾乎是天壤之別，現(xiàn)在不僅是生意難做、而且是人才難招、成本加大、利潤減少、市場競爭越來越激

 作者：韓耀國 詳情

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新    292

中國汽車銷售的高速增長期已經(jīng)過去，面對今年較為低迷的車市，眾多車企將市場轉(zhuǎn)向了廣大的五六線城市，而宣傳方式卻加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的投放力度，那么網(wǎng)絡(luò)營銷如何進(jìn)行有效的創(chuàng)新呢？車企又該如何掌握網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新的方

 作者：付志勇 詳情

營銷第一要事：讓顧客動(dòng)起來    224

征服顧客就是讓顧客聽話！所以銷售者總是強(qiáng)調(diào)控制顧客，害怕顧客不聽話，害怕顧客力量的強(qiáng)大！顧客擁有了強(qiáng)大的力量，那就更難征服了！ 影響顧客就是必須讓顧客動(dòng)起來！所以營銷者總是強(qiáng)調(diào)顧客的感受和響應(yīng)！對于營

 作者：趙一灃 詳情

顧客是什么？    297

顧客至上是西方營銷理論中的一個(gè)經(jīng)營理念，在中國市場經(jīng)濟(jì)初期時(shí)被傳到了中國，顧客至上被我們不知是有意還是無意地譯解為顧客就是上帝，這也昭示著買方市場時(shí)代的到來。但隨著市場化的發(fā)展與深入，一般性服務(wù)已經(jīng)普

 作者：史光起 詳情

喬春洋：談?wù)剰V告創(chuàng)意過程    224

數(shù)十年來，人們提出了多種有關(guān)廣告創(chuàng)意的模式。弗蘭克middot;阿南克德middot;阿姆斯壯在其《創(chuàng)意尋蹤》一書中，把創(chuàng)意過程分為評估形勢、明確問題、利用潛意識、產(chǎn)生構(gòu)想和判斷最佳構(gòu)思5個(gè)階段。羅杰

 作者：喬春洋 詳情

就這樣賣上價(jià)    273

價(jià)格的倍增效應(yīng)　　2000元的手機(jī)與1000元的手機(jī)，價(jià)格上相差一倍，但性能僅多了10，然而，還是有很多消費(fèi)者愿意為這10多付出1倍的錢。　　但他愿意多花1倍的價(jià)錢，真的是希望購買這10的功能嗎　　不

 作者：楊江濤 詳情

營銷是一門技術(shù)活    176

人的一生，80的時(shí)間用在揣摩其他人在想什么，一來人的好奇天性使然，二來人是群居動(dòng)物，渴望融入這個(gè)世界。最后的結(jié)果是證明你對他人的心理的揣摩有幾分對？與其我們在努力成為高手，不如說我們在努力成為一名優(yōu)秀

 作者：余鴻鈞 詳情

喬春洋：廣告創(chuàng)意的思維方法    401

廣告創(chuàng)意是一種新穎獨(dú)特、別具一格的創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，但它并非天馬行空，率意而得。思維方法于廣告的成敗關(guān)系極大，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，是廣告創(chuàng)意獲得圓滿成功的根本保證。 一般來說，廣告創(chuàng)意的思維方式有3

 作者：喬春洋 詳情

如何獲得消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求？    215

現(xiàn)在很多企業(yè)高管表示品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)等一切規(guī)劃和體系的建立都要以消費(fèi)者核心需求為導(dǎo)向。但當(dāng)被問到如何了解消費(fèi)者需求？以及消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求又如何獲得？高管們則說不出所以然來。而消費(fèi)者總是言非所意

 作者：張偉 詳情

讓客戶美著就范的貴賓式營銷    244

市場競爭越來越激烈，所采用的銷售方法也越來越多。例如，目前為數(shù)眾多的服裝經(jīng)銷商都采用了VIP卡為主體的貴賓營銷方式，希望以此能夠帶來更多的重復(fù)性銷售。但是，由于VIP卡的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)缺乏吸引力，加上產(chǎn)品更

 作者：沈海中 詳情