營銷管理
諾基亞尚能飯否 253
諾基亞這個百年老店即將要關門大吉了？近日微博上廣泛流傳關于諾基亞破產的消息，似乎讓人在這個寒冬里感受到了前所未有的寒冷之感。消息稱經多方證實，NOKIA于芬蘭時間上周五宣布由于不堪長期以來的虧損，導致
作者：李志起 詳情
品牌的永恒母題之—愛情 188
愛情是永遠流行的品牌mdash;mdash;《Sex and the city》《泰坦尼克號》《廊橋遺夢》《理智與情感》《莎翁情史》《西雅圖夜未眠》《羅馬假日》.《卡薩布蘭卡》《亂世佳人》《魂斷藍橋》
作者：李光斗 詳情
80后成中國奢華品消費主力 199
更樂觀，更自我，更崇尚主流品牌，更數字，更追求購買價值mdash;mdash;在《2011中國奢華品報告》中，以80后為主體的年輕奢華品消費群呈現五大特點 日前，作為全球最大獨立公關公司之一的羅德公共
作者：鐘天陽 詳情
消費者主權下的營銷規(guī)則 227
2011年8月，全球科技公司的老大mdash;美國惠普(微博)宣布了一項驚人的決定：將退出其占據世界首位的PC業(yè)務，并放棄起步不久的智能手機、平板電腦和WebOS操作系統(tǒng)等新業(yè)務；與此同時，收購一家業(yè)
作者：余不諱 詳情
1．銷售額統(tǒng)計分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。平衡
作者：尚旭東 詳情
營銷與銷售的差異 267
在很多企業(yè)實際工作中往往會混淆營銷和銷售的差異、市場部和銷售部的區(qū)別。營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市
作者：尚旭東 詳情
社交購物：企業(yè)如何借力 276
資料顯示，2011年全球社交媒體收入達103億美元，較2010年的73億美元增長41.4。2012年有望達到149億美元，2015年預計可達291億美元。事實證明，互聯(lián)網的發(fā)展是如此的快，從1.0到2
作者：楊希玲 詳情
讓營銷變得簡單：起個好名字 223
最近幾年，我在培訓和咨詢中接觸到了大量的中小企業(yè)主，他們中的很多人在選擇營銷顧問時或多或少受過傷。由于企業(yè)發(fā)展的迫切需求和自身營銷知識的欠缺，他們對選擇咨詢公司和廣告公司缺乏判斷標準，經不住一些打著戰(zhàn)
作者：趙強 詳情
我們對消費者展開的營銷活動可以理解為一種活動，或者形象地稱其為游戲，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。市場營銷活動中，企業(yè)就像想
作者：史光起 詳情
顧客驅動的渠道變革 278
現在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅動商業(yè)社會變革的最主要因素，企業(yè)必須面對一個消費者主宰的時代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅動的。在物資富饒和信息對稱的背景下，顧客需求的價值
作者：程紹珊 詳情
顧客為王時代的產品“智”造 285
從微觀的角度看，沒有哪個企業(yè)不宣稱自己的產品是以顧客為上帝的，沒有哪個企業(yè)不給自己的產品編制出100條以上的購買理由，但是在企業(yè)高喊顧客為王的口號下，漠視顧客的需求心理的現實大量存在。面對觀念(口號)
作者：史賢龍 詳情
如何滿足和引導個性化需求 240
每個企業(yè)的目標和追求不同，處于生存期的微型企業(yè)首先是要活下來，賺錢為首要任務；處于成長期的小型企業(yè)的目標是做大做強，所以企業(yè)要明確自己的成長路徑，選準品牌的差異化定位，找到可以復制的成功模式，從而盡快
作者：高建華 詳情
顧客為王：回歸營銷本質 285
2010年11月騰訊與360的爭端升級以致水火不容，把互聯(lián)網企業(yè)在追逐利益方面的心態(tài)顯露無遺，而網民則用我們剛剛作出了一個非常艱難的決定這句話開始了造句熱潮，用這樣的方式來表達內心的不滿和忿怒。201
作者：陳春花 詳情
科學化營銷時代: 搜索改變營銷 392
十年磨一劍。從2001年到2011年，中國互聯(lián)網經歷了一個過山車般的發(fā)展過程，從最初的暴熱膨脹到泡沫破碎，從無數倒下的先軀體里泛出希望的光芒，最終沉淀如鐵，淬火如鋼，走向成熟?！ 【驮?001年9月，
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將所有的新能力運用于整個企業(yè)，這就是IBM的創(chuàng)新 按照IBM的計劃，未來將在產品、服務、業(yè)務流程、業(yè)務模式、管理與文化、政策和社會六個領域拓展協(xié)作創(chuàng)新空間。產品創(chuàng)新 在商品化世界中，我們可以幫助許
作者：周偉Yj 詳情
遲暮英雄邁巴赫 260
男人天生愛車，所以當我們聽到某某汽車品牌就要退出歷史舞臺的時候，免不了要傷感。這一次的讓我們心頭蒙上一層淡淡的憂傷的主角是邁巴赫。德國豪華汽車巨頭戴姆勒－奔馳公司日前宣布，由于市場業(yè)績不佳，該公司旗下
作者：李志起 詳情
品牌可以特別但不能特供 273
近來，在全國各地琳瑯滿目的商場終端，一道別樣的風景引人矚目。包括三元、魯花、王老吉、椰樹在內的諸多知名品牌紛紛更換含有專供、專用等字眼的產品外包裝，來不及更完整新包裝的產品，干脆用貼紙遮住諸如人民大會
作者：李光斗 詳情
中國白酒行業(yè)的市場繁榮度，營銷深化度都高于一般消費品行業(yè)。在很多行業(yè)的市場化還在剛剛起步的時候，酒業(yè)已經有五糧液的企業(yè)之歌、秦池的央視標王等大推廣動作。白酒業(yè)，無論是在意識上還是行動上，絕對是一個走在
作者：李志起 詳情
營銷心理：分辨距離與從眾 248
人與人之間物理距離的遠近，可以影響到心理感知的親疏。物理距離和心理距離的關系對消費者的決策和產品選擇有什么啟示呢？ 今年的國慶節(jié)假期，我算是感受了一回人與人之間近到不能再近的距離。大多數人(尤其在中
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聯(lián)想“喝”酒為哪般 267
人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣？聯(lián)想的這句廣告詞，似乎一早就為今天的種種埋下了伏筆。所以，當我們看到聯(lián)想也去喝酒的時候，大概也只有聯(lián)想一下了。11月29日聯(lián)想控股宣布斥資收購河北乾隆醉酒業(yè)公司87的股份，
作者：李志起 詳情
網絡團購的終局 319
微觀商業(yè)評論之一：網絡團購的終局正如我們所預料的，網絡團購行業(yè)在經過加速度擴張之后，目前正以加速度萎縮。用不了多久，團購網站會從五六千家下降到一千家以下，隨后快速下降到100家以下。再經過一到兩年的淘
作者：吳伯凡 詳情
宜家的社交時代 321
宜家在微博、SNS社會化媒體平臺上的營銷動作連連。 周末的宜家熙來攘往，年輕的上班族們利用休息時間在這里盡情地體驗或者挑選著自己喜歡的產品。這一瑞典家居用品品牌在國內有著超高人氣的事實已經毋庸置疑。
作者：劉曉云 詳情
五種強效的營銷成交技巧 337
成交技巧不下百種，在過去十七年里，我盡可能地涉獵書報雜志上所有的成交資訊，并且把我認為有道理的技巧一一加以測試。就像炒菜一樣，每位推銷員都必須選擇自己認為最拿手和證實效果最好的技巧?！ ∮行V受歡
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從男人幫看蒙牛真果粒影視植入營銷 286
2011年10月28日凌晨，由趙寶剛導演，孫紅雷、黃磊、王珞丹主演的時尚電視劇《男人幫》在視頻網站上播出僅四天，點擊量便已破億！與此同時，在各大衛(wèi)視上星播出后，《男人幫》也均取得了不俗的收視率，自開播
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