新產(chǎn)品如何才能“火”起來？    1961

善借火勢者，才能真火！ 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。預(yù)測一個(gè)新產(chǎn)品將來是否能火起來，最好的辦法是先探索一下那些正火的產(chǎn)品，到底是如何火爆起來的？一談到這個(gè)火，很多人的魂，立刻就被肥的流油的企業(yè)給勾走了，其

 作者：崔濤 詳情

重新定義顧客    344

顧客至上是西方營銷理論中的一個(gè)經(jīng)營理念，在中國市場經(jīng)濟(jì)初期時(shí)被傳到了中國，顧客至上被我們不知是有意還是無意地譯解為顧客就是上帝，這也昭示著買方市場時(shí)代的到來。但隨著市場化的發(fā)展與深入，一般性服務(wù)已經(jīng)

 作者：史光起 詳情

快速消費(fèi)品賣場貿(mào)易條款淺析    214

在與賣場談判之前要對其進(jìn)行各項(xiàng)分析，知己知彼，并形成對策，才能趨利避害，避免各種不利條件陷阱，實(shí)現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。1、 價(jià)格條款（1） 賣場在不能拿到全國范圍的最優(yōu)價(jià)格，往往會(huì)退而求其次，謀求某區(qū)域先

 作者：宋鍇 詳情

實(shí)例解讀關(guān)系營銷    235

一直以來，熟人圈內(nèi)多是親密無間的，大家和睦友善，能夠慷慨地互相幫助，但對圈外的人卻表現(xiàn)得極其冷漠。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的崛起，封閉的關(guān)系（小圈子）開始走向開放的關(guān)系鏈（社會(huì)性的組織力量），這讓人

 作者：高揚(yáng) 詳情

小眾化消費(fèi)時(shí)代的營銷之道    415

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，從改革開放開始，只用了15年左右的時(shí)間，就基本上告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。社會(huì)化大生產(chǎn)帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和優(yōu)勝劣汰的自然選擇，使很多行業(yè)開始從初級競爭逐步走向壟斷競爭。

 作者：高建華 詳情

談病毒式營銷時(shí)代的視頻營銷策略    330

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)深化和日新月異的技術(shù)進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)視頻正逐步取代傳統(tǒng)電視而占用公眾和消費(fèi)者更多的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，激發(fā)起企業(yè)家和營銷人對這種具有病毒式營銷力量的鮮活魅力營銷工具的向

 作者：劉杰克 詳情

“小恩小惠”促營銷！    427

小恩小惠是人與人之間的潤滑劑，通過它，我們可以迅速拉近與陌生客戶之間的感情。先播種才能有收獲，銷售是一項(xiàng)長期的事業(yè)，作為銷售員我們不妨在銷售的初期先投資，通過一些小恩小惠與客戶建立起感情，這樣時(shí)間長了

 作者：李繪芳 詳情

“無中生有”：做出終端營銷傳奇    275

店老板或營銷人要想做好終端，就得會(huì)一些無中生有的本事mdash;mdash;隨勢變通，學(xué)會(huì)挖掘潛在需求，激發(fā)潛在需求，從而化無機(jī)為有機(jī)，變不可能為可能。難點(diǎn)即市場老子云：天下萬物皆生于有，有生于無?？?/p>

 作者：李永新 詳情

從商業(yè)智能到消費(fèi)智能    367

在商業(yè)智能時(shí)代，企業(yè)收集各類數(shù)據(jù)支持自己的決策。而在消費(fèi)智能時(shí)代，數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)將作為一項(xiàng)服務(wù)由企業(yè)提供給消費(fèi)者，支持他們的消費(fèi)決策。這兩個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)換只需要三四年，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？移動(dòng)設(shè)備的普及和新

 作者：周應(yīng) 詳情

談社會(huì)化媒體時(shí)代的企業(yè)博客營銷策略    272

博客是個(gè)人或企業(yè)思想在互聯(lián)網(wǎng)上的共享，亦可稱之為網(wǎng)絡(luò)日記，它的產(chǎn)生模糊了媒體和公眾的界限。對等的交流，廣泛的傳播，這些特質(zhì)都是社會(huì)化媒體時(shí)代的企業(yè)和個(gè)人所需要的，于是博客營銷的概念隨之誕生，并因在克林

 作者：劉杰克 詳情

向奧巴馬學(xué)營銷    429

連總統(tǒng)這個(gè)如此嚴(yán)肅的職業(yè)都可以通過網(wǎng)絡(luò)事件營銷取勝，品牌還等什么呢？　 近日，美國大選進(jìn)行得如火如荼，奧巴馬能否連任，尚無明確答案，唯一可以確定的是，奧巴馬又一次借助互聯(lián)網(wǎng)。為什么說又？因?yàn)閵W巴馬之所

 作者：李光斗 詳情

歪評中國本土營銷策劃7大學(xué)說    315

西方營銷From EMKT.com.cn理論有三本書，一本是《營銷管理》、一本是《定位》、另一本是《藍(lán)海戰(zhàn)略》。這三本書組合起來，基本上就可以將營銷現(xiàn)象解釋清楚。根據(jù)中國市場特色，本土營銷策劃人派生出

 作者：鮑陸洋 詳情

帶著仇恨的競爭一定失敗    367

真正做企業(yè)是沒有仇人的，心中無敵，無敵天下，你眼睛中全是敵人，外面全是敵人。你競爭的時(shí)候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗　　馬云說，不要抱怨沒有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，每5年到10年就有偉大杰出的公司出來。也不

 作者：馬云 詳情

學(xué)會(huì)與客戶“調(diào)頻”    424

學(xué)會(huì)引導(dǎo)和調(diào)頻，與客戶同步，從而進(jìn)入不同人各自的軌道?！　『沃^調(diào)頻呢？現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)了，大家都聽MP3、MP4，不過相信大家一定都聽過收音機(jī)，收音機(jī)都是有波段的，只有調(diào)到那個(gè)波段才會(huì)收到相應(yīng)的信息。比如

 作者：尚豐 詳情

反彈琵琶實(shí)現(xiàn)淡季贏銷    257

現(xiàn)在是淡季，不怎么忙、沒什么事，正值淡季，卓躍咨詢因業(yè)務(wù)關(guān)系，不時(shí)會(huì)聽到企業(yè)界的朋友說類似這樣的話。當(dāng)然也有一些企業(yè)會(huì)發(fā)出相反的聲音：正好趕上淡季，公司正忙于進(jìn)行渠道調(diào)整、趁著淡季，我們會(huì)把快到期的產(chǎn)

 作者：龐亞輝 詳情

經(jīng)營淡季—淡季不淡    395

大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營銷與管理工作，其實(shí)，市場淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營

 作者：史光起 詳情

紅綠相爭何太急？王老吉路在何方？    293

在過去短短不到1個(gè)月的時(shí)間里，紅（多加寶，原紅罐王老吉的制造商）綠（廣藥，綠盒王老吉的制造商、王老吉大陸商標(biāo)持有人）雙方五度交鋒，一是商標(biāo)之訟，廣藥集團(tuán)宣布收回王老吉商標(biāo)，加多寶則向法院申請撤銷仲裁裁

 作者：楊松霖 詳情

從寶潔攜手百度談企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型    291

5月9日，寶潔全球副董事長葛斯勒攜高層團(tuán)隊(duì)訪問百度，與百度公司高層就數(shù)字營銷領(lǐng)域的合作進(jìn)行深度溝通，并代表寶潔中國與百度達(dá)成在數(shù)字營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。百年傳統(tǒng)巨頭寶潔攜手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度的消息一

 作者：劉杰克 詳情

從競爭導(dǎo)向到消費(fèi)者導(dǎo)向    307

對中國企業(yè)而言，競爭是營銷的主色調(diào)，但過度競爭導(dǎo)向帶來的是mdash;mdash;企業(yè)對消費(fèi)者的漠視。觀察中國企業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略基本都是競爭導(dǎo)向。這與中國企業(yè)的成長歷程有關(guān)。追

 作者：楊東文 詳情

團(tuán)購的2012，春天在哪里？    458

近日，著名團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)寶網(wǎng)資金鏈斷裂的相關(guān)消息不絕于耳。整個(gè)團(tuán)購行業(yè)資金緊張、裁員、欠款等聲音也是此起彼伏。 回想2011年初，人們口頭禪還是你團(tuán)了嗎？，團(tuán)購的廣告鋪天蓋地，整個(gè)行業(yè)也由百團(tuán)大戰(zhàn)到千團(tuán)

 作者：榮振環(huán) 詳情

成長路上最好的伙伴——敵人    611

西班牙人愛吃沙丁魚，但是沙丁魚非常嬌貴，離開大海后很快就會(huì)死去。漁民們捕撈的沙丁魚還沒有等到返回港口，就基本都死掉了。死魚的味道不夠鮮美，自然無法賣一個(gè)好價(jià)錢，漁民們想出了很多辦法，比如把捕獲的沙丁魚

 作者：史光起 詳情

花卉禮品電商的創(chuàng)意營銷    285

目前，國內(nèi)的鮮花速遞市場還很年輕，大約 2000年就有些花店試水網(wǎng)絡(luò)，后來一群地方性和全國性的鮮花網(wǎng)站如雨后春筍般地在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在我國與鮮花預(yù)訂、鮮花速遞相關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)店已有數(shù)萬

 作者：榮振環(huán) 詳情

服裝類B2C如何擺脫賠本賺吆喝    223

服裝類產(chǎn)品電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)升起的新星，2010年以來更是快速發(fā)展，其市場規(guī)模在2010年為1052.4億元，與前一年相比增幅達(dá)111.2；2011年則達(dá)到了2049億元，增幅達(dá)94.7。根據(jù)預(yù)計(jì)，

 作者：張大志 詳情

企業(yè)微博營銷淘金三招    384

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，微博這個(gè)新型網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)開始進(jìn)入公眾的視野，并以燎原之勢逐步在全球蔓延。在中國，相互加微博也成為了繼留QQ號碼之后的又一流行社交活動(dòng)。微博的高覆蓋及高滲透是很多傳統(tǒng)媒體無法比擬的，

 作者：劉杰克 詳情

銷售、買賣中我們成就了什么？    354

隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。 不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？

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