品牌構(gòu)建與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升
培訓(xùn)講師:李成林
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3200元
贈(zèng)送積分:3200
品牌構(gòu)建與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):3200元/人(包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等)
【課程對(duì)象】
本課程主要針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營銷的副總裁、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售經(jīng)理
【課程價(jià)值】
經(jīng)歷過長(zhǎng)期的底價(jià)、粗放式的無品牌拼殺之后,越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到,品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌,成為企業(yè)家必須長(zhǎng)期思考的重要問題。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,每一個(gè)脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外,品牌核心價(jià)值的成功定位也是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)了品牌的核心價(jià)值,再加上有效的營銷推廣方案,不僅能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)博弈中如魚得水,穩(wěn)操勝券,甚至可以起到起死回生,點(diǎn)石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰占據(jù)了它,誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取得控制全局的優(yōu)勢(shì),從而大展拳腳,縱橫裨闔,脫穎而出,成為最后的贏家。
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心,幫您了解品牌將帶給您的的價(jià)值,使您掌握建立品牌的步驟與方法,系統(tǒng)學(xué)習(xí):怎么尋找品牌定位,怎么塑造品牌個(gè)性,怎么搭建品牌系統(tǒng),如何開展品牌營銷,利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益,如何有效進(jìn)行品牌管理,使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,成為百年“老字號(hào)”。
該課程刪繁就簡(jiǎn),深入淺出,讓您在最短時(shí)間內(nèi)洞悉品牌實(shí)質(zhì);環(huán)環(huán)緊扣,娓娓道來,向您系統(tǒng)介紹品牌營銷的各個(gè)環(huán)節(jié),使您掌握得品牌營銷知識(shí)與技能更全面;課中采用國內(nèi)最新品牌營銷案例,新鮮、熟悉、實(shí)戰(zhàn),更有啟發(fā)性和借鑒意義。
【課程目標(biāo)】
1、理解并掌握品牌營銷成功的關(guān)鍵因素
2、掌握品牌構(gòu)建的方法、步驟以及注意點(diǎn)
3、學(xué)會(huì)品牌定位的流程、方法以及策略
4、理解品牌延伸的概念并掌握具體的操作流程與技巧
5、理解并掌握品牌營銷量與質(zhì)考察的關(guān)鍵點(diǎn)
6、掌握事件營銷的相關(guān)概念、兩種模式以及網(wǎng)絡(luò)炒作的步驟與要點(diǎn)
【課時(shí)設(shè)置】2天(12小時(shí))
【培訓(xùn)形式】
采用講解、小組討論、案例分析、練習(xí)、角色扮演、分享及講師講解的方法,啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【課程大綱】
第一模塊:給品牌正名
您不知道的品牌面向
武裝品牌的3種武器
品牌6個(gè)層面分解術(shù)
5項(xiàng)指標(biāo)決定你的品牌值多少錢
本段說明:這部分的目的在于使學(xué)員了解品牌是消費(fèi)者的認(rèn)知,品牌代表了產(chǎn)品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器,通過品牌6個(gè)層面的分析,使學(xué)員真正了解品牌的構(gòu)成,從未為解下來的品牌營銷奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)品牌5項(xiàng)資產(chǎn)的分析也幫助學(xué)員既了解了品牌建設(shè)的重要目標(biāo),還掌握了評(píng)價(jià)品牌資產(chǎn)的方法。
第二模塊:找到品牌的決勝位置
品牌5大個(gè)性要素
品牌定位的方式
品牌定位策略的2大元素
品牌識(shí)別模型
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌定位的方法,同時(shí)通過將品牌想象成活生生的人,掌握如何塑造品牌個(gè)性的5大要素,最后通過品牌識(shí)別模型,系統(tǒng)地把品牌定位、品牌規(guī)劃規(guī)范化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。
第三模塊:品牌構(gòu)建高速路
購買決定的5個(gè)動(dòng)機(jī)圈:價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份和情感
21種品牌戰(zhàn)略模式
價(jià)值:需求廣告戰(zhàn)略、訴諸指標(biāo)的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導(dǎo)的戰(zhàn)略
規(guī)范:合乎規(guī)范戰(zhàn)略、良心戰(zhàn)略、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略、沖破常規(guī)戰(zhàn)略
習(xí)慣:分類廣告戰(zhàn)略、分級(jí)廣告戰(zhàn)略、替代廣告戰(zhàn)略、新目標(biāo)廣告戰(zhàn)略、情景化廣告戰(zhàn)略
身份:信條廣告戰(zhàn)略、性格廣告戰(zhàn)略、明星廣告戰(zhàn)略
情感:情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略、小說式廣告戰(zhàn)略
建立品牌的10大步驟
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員找準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)在動(dòng)機(jī),并根據(jù)消費(fèi)者5種動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)出21種品牌營銷戰(zhàn)略,再通過10個(gè)步驟,將這21種戰(zhàn)略分門別類向消費(fèi)者推廣,建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象。
第四模塊:品牌營銷的十八般武藝
產(chǎn)品形成品牌的3次蛻變
品牌營銷模型
360度建立品牌流程
品牌關(guān)系圖譜的4大類9種選擇
本段說明:這部分的目的在于讓學(xué)員掌握品牌營銷的模型,通過360度的品牌建設(shè)流程,幫助企業(yè)從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷。同時(shí),從企業(yè)角度有效管理旗下品牌資源,通過品牌家族有效管理,謀求效益的最大化。
第五模塊:不要浪費(fèi)品牌的任何資產(chǎn)
品牌分生的時(shí)機(jī)
品牌分生的3種策略
品牌延伸的4個(gè)條件
品牌延伸的5種策略
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌資產(chǎn)如何有效利用,通過品牌分生與品牌延伸,推出新產(chǎn)品、新品牌,建立起品牌族系,實(shí)現(xiàn)品牌的基業(yè)常青。
第六模塊:照顧好你的搖錢樹
品牌管理的6步驟
品牌健康度檢測(cè)的18項(xiàng)指標(biāo)
品牌活化的4種策略
品牌績(jī)效衡量體系的7個(gè)層次
本段說明:這部分的目的在于幫助學(xué)員掌握品牌管理的內(nèi)容與步驟,定期進(jìn)行品牌體檢的指標(biāo),以及品牌如何活化,與時(shí)俱進(jìn),保持時(shí)尚、當(dāng)代性的手段預(yù)策略與方法,最后教給學(xué)員如何對(duì)品牌進(jìn)行績(jī)效衡量,爭(zhēng)取最好的品牌效益。
【講師簡(jiǎn)介】
李成林,國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問,中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家,高級(jí)顧問,《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等客座教授。
從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理,率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容,實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位,對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí),能針對(duì)各個(gè)行業(yè),各種企業(yè),各個(gè)崗位的具體要求,提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu),不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播,更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo),將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化,做到聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng),確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn),針對(duì)企業(yè)實(shí)際,既有先進(jìn)模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓(xùn)練,高屋建瓴,系統(tǒng)全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。
【代表客戶】
☆高校合作:清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學(xué)等多所大學(xué)的EMBA班、總裁班的特聘教授
☆服務(wù)行業(yè):中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航控股、新東方教育集團(tuán)、紅星美凱龍、金盛集團(tuán)、玉淵潭酒店集團(tuán)、民生股份、金花股份、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司
☆金融行業(yè):中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國進(jìn)出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產(chǎn)管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽
☆消費(fèi)品:東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團(tuán)、老板電器、愛仕達(dá)、沁園集團(tuán)、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團(tuán)、際華輕工、琪朗燈飾集團(tuán)、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、利君集團(tuán)、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥
☆工業(yè)企業(yè):中國航天集團(tuán)、中國兵器集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國重汽、陜汽、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團(tuán)、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團(tuán)、山東章鼓、川煤集團(tuán)、石門水泥、湖南崇德集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團(tuán)、漢威電子、奧飛動(dòng)漫、紫金支點(diǎn)、中科大洋、瑞斯康達(dá)、超圖軟件、聯(lián)合信息集團(tuán)
【客戶、學(xué)員評(píng)論】
1 東芝電腦網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行副總裁王新福:“李老師的課程很實(shí)戰(zhàn),尤其對(duì)中國市場(chǎng)銷售面臨問題及其解決方法的講解,很獨(dú)到,很實(shí)用。”
2 LG電子(中國)有限公司培訓(xùn)經(jīng)理權(quán)錫哲:“李老師的營銷課程不但有深度,最重要的是有中國市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)性,受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動(dòng)終端管理中心副總經(jīng)理葉偉:“李老師的營銷課程很有深度,很實(shí)用性,循序漸進(jìn),深入淺出,形象生動(dòng),課堂氣氛非?;钴S。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長(zhǎng)章林:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對(duì)國內(nèi)營銷案例的深入分析,對(duì)中行的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工輕松學(xué)習(xí),效果非常好。”
5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力:“李老師的課很專業(yè),使我這個(gè)老銷售對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí),尤其是專業(yè)化的銷售工具,像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈,銷售命中率極大提高。我們還會(huì)請(qǐng)李老師再次給我們作銷售培訓(xùn),讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強(qiáng):“李老師的課程深入淺出,結(jié)合工作實(shí)際,對(duì)經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助,從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展等角度,演繹經(jīng)銷商的管理,家族制與職業(yè)化,新穎獨(dú)到,深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團(tuán)人事經(jīng)理唐威:“李老師的課很有啟發(fā)性,尤其是他對(duì)國內(nèi)營銷案例的深入分析,對(duì)奧克斯產(chǎn)品的營銷建議,都非常的專業(yè),使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣,笑聲不斷,讓員工輕松學(xué)習(xí),效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團(tuán)股份有限公司常務(wù)副總裁范文強(qiáng):“李老師知識(shí)廣博,使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素,收獲很多,對(duì)工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團(tuán)總經(jīng)理袁仕強(qiáng):“原來管理專營店是靠經(jīng)驗(yàn),聽了李老師的課,對(duì)連鎖店的銷售管理有了全面地認(rèn)識(shí),不但掌握了店面銷售十步驟,還得到了很多具體的建議,收獲很多。”
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