新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
培訓(xùn)講師:張老師
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3800元
贈(zèng)送積分:3800
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
【培訓(xùn)日期】2022年11月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【課程價(jià)值】
■內(nèi)容通俗易懂,將模糊的概念數(shù)據(jù)化,讓方法有章可循
■通過(guò)互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)掌握實(shí)戰(zhàn)工具及技術(shù)
■理論性強(qiáng),實(shí)戰(zhàn)案例多樣化,與實(shí)際相結(jié)合,更加具體和量化
【課程目標(biāo)和收益】
■了解最經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法論
■掌握市場(chǎng)環(huán)境分析的工具
■學(xué)會(huì)使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述
1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎:某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析
6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟
第二講、市場(chǎng)研究
1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功
2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環(huán)境分析的模型:PEST分析
8、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)
第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
案例:英航的市場(chǎng)細(xì)分案例
案例:錢(qián)江電氣市場(chǎng)細(xì)分案例
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇:五種模式
4、市場(chǎng)定位:汽車(chē)市場(chǎng)定位分析
5、海外市場(chǎng)的細(xì)分與定位
第四講 銷(xiāo)售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷(xiāo)售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例:置信電氣的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析
第五講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
3、案例:利基策略成就隱形冠軍
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例:格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略
6、案例:YKK拉鏈的利基戰(zhàn)略
第六講 營(yíng)銷(xiāo)組合決策
1、4P營(yíng)銷(xiāo)組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開(kāi)發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系
第七講 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
第八講 市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
案例:某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
第九講 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)原則
案例:失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題
3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理體系
第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃
2、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效控制的方法
案例:某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程分析
【講師介紹】
張老師
世界營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒中國(guó)傳承人;
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維的倡導(dǎo)者和傳播者;
擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人工智能;
中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)先鋒,原中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO;
科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)中國(guó)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員;
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等商學(xué)院客座教授;
《商界評(píng)論》專欄作家;
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