培訓時間: 23年12月12-13日  北京

培訓費用: 4680元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）

培訓對象：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務審計經(jīng)理、預算經(jīng)理、“供應商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業(yè)工作人員

課程受益：通過2天的學習，使學員能夠：
 成本價格模版的設置與推廣使用
 價格分析的專業(yè)能力的提升
 數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)
 專業(yè)級成本分析的工具
 財務及財務報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e
 成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧
 成本的數(shù)據(jù)使用

課程大綱     第一部分 采購價格的全面認識
1 認識到什么是總成本
2 知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1 注意總成本的人認識
   “年降”的壓力與質(zhì)量博弈
   可替代物料
   成本控制要從研發(fā)抓起
2 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
3 數(shù)據(jù)的作用
第二部分：采購價格模版設置
1 學會制作采購價格的模版
2 掌握模版設置
3 數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明
4 技術工藝的要求
主題：價格模版設置
1 模版設置的注意事項
   數(shù)據(jù)填寫的主動權不能由供應商完成
   提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
   報價模板的設置
   科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實
   圖文并茂
   工藝技術說明
2 工藝模版設置體系的完成
   說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版
   注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束
   類別的設置
第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源
1 數(shù)據(jù)來源
2 數(shù)據(jù)的甄別
3 數(shù)據(jù)更新
主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用
1 開發(fā)供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
   開發(fā)供應商參與的部門
   獲取的資料
   三張財務報表
   稅務登記（注意三證合一）
   設備清單
   組織架構
   (課上詳細描述并討論)
2 數(shù)據(jù)分享，技術數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
   內(nèi)部培訓，充分利用TTT（內(nèi)部培訓師）
   例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
   紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
   參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓
3 測試，要對學習的技能與知識進行實戰(zhàn)測試
第四部分：采購價格全方位分析
1 全面掌握數(shù)據(jù)分析
2 數(shù)據(jù)記錄的工具
3 數(shù)據(jù)使用
主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權
1 材料成本
   材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
   材料成本差與溢價、折價采購
2 加工成本
   設備臺班費用的分析
   能耗
   備品備件的分攤
3 人工成本
   直接人工
   特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）
   加班成本
4 銷售費用
   車馬費（比如像拜訪報告）
   展會費用
5 管理費用
   管理人員工資及費用
   軟件費用
   土地及費用分攤
6 財務費用
   財務成本分攤
   利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
   國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7 技術費用
   技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應商）
   技術研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊
   專利費用（供應商漲價的最大的借口）
   技術變更（ECN和PCN）成本及費用
8 物流成本
   國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
   國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
   HS CODE
   保險
   燃油附件
9 包裝成本
   注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取
10 稅金
   增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
   退稅（一定要小心）
11 利潤
   決定供應商利潤的因素很多
   注意供應商的企業(yè)性質(zhì)
12 其它成本及費用
第五部分：數(shù)據(jù)分析工具
1 必須掌握分析工具
2 靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法
主題：價格分析與分析工具的使用
1 杜邦分析
   如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
   如何讓供應商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2 MOQ的數(shù)據(jù)分析
3 馬爾斯通曲線的應用
4 財務報表的來源
   上市公司
   證券交易所
   縮短賬期進行交換
5 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應商再網(wǎng)絡上進行互動
第六部分：如何全面降低采購成本
1 學會與成本有關的部門打交道
2 學會利用工具進行協(xié)調(diào)
主題：全面降低成本人人有責
1 替代物料分析
2 庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作
3 稅務成本的分析與合理避稅
4 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
5 信息系統(tǒng)的應用對采購成本的幫助
6 技術研發(fā)部門對采購成本的威脅
   技術部門指定供應商
   信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
   希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
   技術方案不成熟，改來改去
7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

講師介紹--馬曉峰 北京萬博匯管理顧問有限公司簽約講師，德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域?qū)＜?。美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網(wǎng)特邀講師。現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2] 總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統(tǒng)學習，擅長供應鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業(yè)獲得一致贊賞和認可。 工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問
復旦大學國際經(jīng)營講習所講師
上海市勞動局物流項目培訓發(fā)起人之一
上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師
上海社會科學院生產(chǎn)管理、物流、項目講師
復旦大學國際經(jīng)營技術講習所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師
上海德才教育培訓中心客座教授
曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)
上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實施主管

授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。

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