制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動
制造企業(yè)自建渠道的商業(yè)化沖動詳細內容
舉辦時間： 2008年5月31-6月1日
舉辦地點： 北京新興賓館
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會議信息：
● 課程背景
★“標與本”混淆，渠道與商業(yè)模糊，營銷與連鎖楚河漢界不清。
★ 如何對傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡進行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領域？
★ 制造企業(yè)如何進行自建專賣店？
★ 如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？
★ 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導致的商業(yè)化沖動的中途夭折?
★如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運作方法?
● 內容大綱：
第一篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“標與本”
一、家電行業(yè)典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅
3、華帝“星光工程”的成敗得失
二、建材、照明行業(yè)典型案例
1、圣象的前無古人
2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌
三、家居、服飾行業(yè)典型案例
1、皇朝家私：關于家的精雕細琢
2、李寧旗艦店——一切皆有可能
第二篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“是與非”
四、“不務正業(yè)”與“中國特色”的是與非
1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合
2、自建品牌專賣店——中國特色
五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非
1、經(jīng)營多元化與專業(yè)化
2、制造企業(yè)緣何上下游多元化
3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非
六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非
1、由渠道控制權說起
2、渠道與品牌
3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合
4、“商業(yè)化沖動”：渠道多管齊下
第三篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“苦與痛”
七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦
1、渠道演變
2、廠商合作與自建渠道之誤
3、梳理之苦
4、“無孔不入”的零售時代
八、“營銷組織”變革之痛
1、格力：家電廠家“商業(yè)化沖動”的先鋒
2、TCL：幸福樹不一定“幸福”
3、美的：品牌展示的4S店
4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示
第四篇：制造企業(yè)商業(yè)化沖動的“道與法”
九、“戰(zhàn)略導向”之道
1、制造企業(yè)：高調做人，低調做事
2、跳出渠道做連鎖
3、時代賦予連鎖的使命
4、可復制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡
十、“商業(yè)連鎖”之法
1、構建連鎖專賣網(wǎng)絡運營體系
2、構建連鎖專賣網(wǎng)絡訓練體系
3、構建連鎖專賣網(wǎng)絡督導體系
● 專家簡介
馬瑞光老師 中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)領軍人物，國內著名的連鎖經(jīng)營、營銷雙棲專家，連鎖經(jīng)營、營銷首席顧問,中國商業(yè)聯(lián)合會零售職業(yè)經(jīng)理人認證專家委員，中國合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會專家組成員，中國連鎖經(jīng)營研究院高級研究員，中國連鎖經(jīng)營商學院首席講師，深圳市匯商連鎖加盟輔導中心專家 ，已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經(jīng)營系列公開課程，為數(shù)百家連鎖企業(yè)提供專業(yè)顧問服務，受益企業(yè)遍布大江南北。
馬老師是把連鎖經(jīng)營作為“經(jīng)營模式、管理標準、企業(yè)組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級管理漏斗”的實踐者，“管理工程方法”的應用者。
著有著作《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》、《中國式連鎖》，并已在多家媒體發(fā)表數(shù)百篇連鎖經(jīng)營專業(yè)文章。
● 邀請對象
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、拓展部經(jīng)理等中高層經(jīng)營管理人員
● 會務報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：原價:5800元/人,提前報名匯款:5300元/人（含培訓費、教材費、午餐費）
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