培訓(xùn)時(shí)間:

結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃

  培訓(xùn)講師:王建

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:980

  贈送積分:980

王建
    服務(wù)電話:010-82593357

結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容

今年的營銷計(jì)劃如何制定: 又要做年度營銷計(jì)劃了,但是…… 為什么營銷計(jì)劃總是跟不上變化? 為什么營銷人員經(jīng)常忽視計(jì)劃管理? 為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常是給老板做的,而不是給自己做的? 為什么營銷計(jì)劃別人看不懂,自己也看不懂? 為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折? 為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性,也不對結(jié)果負(fù)責(zé)? ……
【課程預(yù)期效果】
⒈使相關(guān)人員迅速掌握營銷計(jì)劃制定的基本套路
⒉能夠有效的鑒別營銷計(jì)劃的可行性
⒊能夠真正對營銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
⒋掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧
從今年就重新開始執(zhí)行 ……

【課程針對對象】
本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)營銷管理人員。對于公司高層管理者也非常適合。本課程先后為一汽集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想電腦、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工過等數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。并被北京大學(xué)、清華大學(xué)推薦為金牌課程。

【主講專家:王建先生】
國家注冊咨詢師、資深培訓(xùn)師;是北京大學(xué)、清華大學(xué)的客座教授;
王先生有十年的企業(yè)管理及市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),曾先后任比利時(shí)埃特尼特(中國)有限公司營銷副總;德國貝塔斯曼(中國)公司營銷副總。現(xiàn)任某大型數(shù)據(jù)庫傳媒企業(yè)執(zhí)行董事;某大型教育信息化公司獨(dú)立董事……

內(nèi)容:
【課程主要內(nèi)容】 一天
一、年度營銷計(jì)劃是干什么的?
計(jì)劃不是給老板制定的
→營銷計(jì)劃的121法則
→計(jì)劃就是“讓我相信你”
→營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
→什么是年度營銷計(jì)劃

二、細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
→計(jì)劃中的結(jié)果導(dǎo)向型管理
→營銷計(jì)劃就是使績效細(xì)節(jié)化
→年度營銷計(jì)劃與績效考核

三、如何制定年度營銷計(jì)劃
→認(rèn)清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
→設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)
營銷指標(biāo)的作用
幾個(gè)關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的確定過程
→設(shè)計(jì)營銷組合策略
→市場行動計(jì)劃的制定

四、年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
→用什么人是關(guān)鍵
→建立并維護(hù)規(guī)則
→建立組織與激勵機(jī)制
→變化是正常的,但不是借口
市場計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場的費(fèi)用管理
→銷售行動計(jì)劃的制定
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費(fèi)用的管理

日程: 2005年12月28日

費(fèi)用: 980元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等),食宿費(fèi)用自理

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有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴培訓(xùn)師:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi) :4200元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等);食宿費(fèi)自理。課程特色:服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 基本認(rèn)識清晰 + 能力框架構(gòu)建+ 處理策略研修 + 處理技巧訓(xùn)練 + 案例難題實(shí)戰(zhàn)課程背景1、客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手;2、大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投...

 講師:田勝波詳情


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