曹旭老師的文章
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當一個銷售組織逐漸膨脹、分支機構遍布全國時，應該如何加強其執(zhí)行力？對區(qū)域性的分支機構，在充分授權、保持組織彈性和快速市場反應的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強各分支機構的財務管理，保證財務安全？如何在不影響業(yè)務的情況下，提高數(shù)量眾多的銷售人員的素質？當人員流動較大時，如何控制培訓成本？這些問題...
盧強 257查看全文
自從深度分銷成為一個熱門以后，它引發(fā)的誤解比解決的問題還要多。有人認為，深度分銷就是要廠家直接去做終端、深度分銷意味著批發(fā)商過時了、深度分銷應該優(yōu)先于區(qū)域市場擴張，等。這些都是關于深度分銷的常見誤區(qū)。深度分銷并非一種特殊的銷售模式，而是渠道演變進化到一定程度之后的必然結果?！ ?.深度分銷是渠道...
盧強 157查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 頓洪 已伴隨中國保健品市場走過20余年風雨歷程的的傳統(tǒng)營銷模式，由于營銷手段粗糙、同質化競爭嚴重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風光不再，墮入無可救藥的沒落深淵。尤其是7月1日開始實施的《保健食品廣告審批暫行條例》更如一道緊箍咒、一張催命符，大大加速了傳統(tǒng)營銷模...
于斐 172查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 “2005年中國十大暴利行業(yè)”排行榜有這樣一段評價：“在中國的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗證著一句名言：謊言重復一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的病。虛假保健品廣告漫天飛，是因為中國此類官司太少，...
于斐 159查看全文
系列專題：營銷人在路上 “這個家伙的愚蠢，在他眼睛上表露無疑。那雙眼珠，有一半陷入上眼皮，如?？刺?，又象狗在小便。他注視你時，你會為了那愚蠢與無知，打他100記耳光仍覺吃虧?！?請問，這位被如此輕視和污辱的人是誰呢？一位流浪漢、窮小子還是社會某個角落最底層人物？錯！他是法國鼎鼎大名的小說家莫泊桑。 ...
于斐 135查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時代后，就一直無法擺脫類似于“圈錢”、“吹噓”、“造假”、“投機”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫照。事實上，陪同醫(yī)藥保健品市場走過了十數(shù)年風風雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫在...
于斐 330查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 頓洪 客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業(yè)降幅嚴重。一些傳統(tǒng)營銷領域的保健品因為營銷手段的同質化及宣傳手段受限等原因導致銷量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬基、康福來等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷而著稱的珍奧核...
于斐 145查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 中國國際健康科學研究院營銷顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生歲尾年末一直很繁忙，他在應邀參加各類招商培訓的大型公共場合多次指出，越來越多企業(yè)在招商過程中，經(jīng)常遇到兩難的選擇：有品牌時，產(chǎn)品就走高價格，實施招商運作；無品牌，產(chǎn)品壓低價格，殺出一條血路也要瘋狂的招...
于斐 290查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 醫(yī)藥保健品市場之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實或泛濫，消費者的信任危機，以及國外直銷巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無一不在探求適合自身發(fā)展的營銷模式。前幾年體驗營銷、會議營銷、服務營銷、數(shù)據(jù)...
于斐 212查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 2004年9月1日，上海市xx醫(yī)院對外宣布，降低院內零售的152種常用藥價格，平均降幅在30以上。就在那一天“平價醫(yī)院”這一概念率先在上海正式出現(xiàn)，就此打破醫(yī)院高價向平價過度的防線。 不久，全國各地都出現(xiàn)“醫(yī)院走平價路線”的新聞造勢跡象，一時間炒作的有之，千...
于斐 135查看全文
藍哥智洋國際行銷機構于斐吳凡 藍哥智洋團隊率先在業(yè)內提出的“增值營銷理論”在業(yè)內引起了廣泛關注，無論是從服務客戶還是從提升自身來說都起到了至關重要的作用。在此闡述如下： 所謂增值營銷理論基礎,也就是能為企業(yè)提供“超值”服務的理論。菲利普·科特勒評論道“好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場”；“要想...
于斐 216查看全文
被高昂的運作成本和莫測的市場殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷管理條例》頒布以來，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內心深處改變命運的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見，除了那些耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)外，一些國內行業(yè)大...
于斐 324查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 quot;5Squot;，微笑（Smile）、專業(yè)（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及滿意（Satisfaction）服務，不僅僅是一個服務標準，更是消費者衡量企業(yè)及產(chǎn)品服務口碑質量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高...
于斐 247查看全文
許多企業(yè)對外宣稱自己是知名品牌，作為一種市場策略對消費者講講提高自己的身價是無可非議的；但企業(yè)的管理高層對自己講我們是知名品牌的時候，最好心里多打幾個問號？？？ “知名品牌”不一定是價值品牌 一個眾所皆知的知名品牌是不是就是價值品牌呢？知名品牌不一定就是價值品牌，知名度高不代表就有價值，就像“知道...
石偉 222查看全文
——用新品類去開創(chuàng)藍海 一個有趣的現(xiàn)象 2005年3月，白象方便面在市場上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央視“非常6+1”欄目，不到一年，傳出白象大骨面單品銷量過億的好消息，使得白象大骨面成為中國方便面業(yè)的一匹黑馬。大骨面的成功，受到競爭對手的普遍關注，并紛紛效仿，使方便面市場刮起了一股營養(yǎng)面...
朱玉童 163查看全文
在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一...
朱玉童 153查看全文
近幾年，在國內各種力量的推動下，競爭情報漸漸為企業(yè)所認知。大家開始參加各種機構舉辦的競爭情報培訓研討班，開始翻閱大量國內外競爭情報的文章案例，開始接觸最新的國內外競爭情報軟件產(chǎn)品，開始規(guī)劃自身的情報組織架構和工作流程，開始加入更多的競爭情報專業(yè)組織……我們終于知道從情報的角度剖析微軟、IBM、軟銀...
李令開 357查看全文
2005年的中國日用化妝品市場，盡管隨著國外品牌的大舉進入和國內新晉品牌的異軍突起，加劇了這一行業(yè)的競爭角逐和重新洗牌。但就總體而言，隨著國家經(jīng)濟政策的進一步放開，中國經(jīng)濟融入全球經(jīng)濟一體化進程，沿海與內地經(jīng)濟日趨活躍，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革，也帶動了行業(yè)市場的消費增長，因此日化...
袁紹根 225查看全文
最近，我在參與為一家企業(yè)進行化妝品項目策劃的市場調研時，通過對全國北京、上海、廣州、深圳等幾個重點大中城市市場的調查、走訪，欣喜地發(fā)現(xiàn)盡管目前化妝品市場競爭激烈，國外化妝品牌“大鱷”占據(jù)著中高端市場的絕大部分份額，但仍有為數(shù)不少的國內化妝品牌活躍在中低端和大眾市場，頻繁地出現(xiàn)在各種不同類型和檔次...
袁紹根 162查看全文
零售的藝術 47歲的凱西，是美國北卡羅來納州夏洛特市的奇可思女裝店（Chico’s）的頂級銷售員。奇可思女裝店在全美約400家分店?！ ≡S多凱西服務過的顧客發(fā)現(xiàn)：她們原本只為買一條皮帶而來，但最后卻帶著滿滿一袋子商品離開?！ ∫韵录礊閯P西能使顧客“帶著滿滿一袋子商品離開”的技巧: 1.擊敗冷遇...
張彬 203查看全文
與同業(yè)巨無霸拼價格，猶如與森林巨象拚力氣，其結果只能是災難。 然而小有小的活法，比如向客戶提供增值服務，就是全球“雞毛店”似的小企業(yè)夾縫求生的不錯選擇。 里德火燒眉毛的日子是一夜之間來臨的。 2002年年初，全美辦公用品零售業(yè)的兩大巨人，斯特普斯（Staples）和沃菲德（Office D...
張彬 282查看全文
2003年3月底，記者趕至重慶?！ ‘?shù)貧鉁赝蝗桓Z至31度，令人燥熱不安。然而，當記者如約而至，步入解放碑現(xiàn)代書城的錦瑟畫廊時，感受到的卻是心靈滌蕩的清涼。 近200平米的畫廊寬敞寧靜，卻不冷清。二十多位參觀者，大多數(shù)是普通市民，他們或徜徉于油畫、裝飾畫、陶藝等藝術品之間，或駐足觀賞。記者細看...
張彬 175查看全文
(一) 在好萊塢經(jīng)典片《壯志凌云》中，扮演一名新海軍飛行員的“全球帥哥”湯姆·克魯斯，克服恐懼，一飛沖天，縱橫藍天?！ ≡⒘璺浅Ｏ矚g這部電影，把電影的原版英文名TopGun，取作了自己的貿易公司的名字。如今，在中國民間外貿商把小商品輸出世界的潮流中，他也確立了自己的凌云壯志：“做最能賺錢的產(chǎn)品，...
張彬 187查看全文
2001年9月11日午，美國紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過劫難?！?·11”事件兩個月后，當她第一次有了心情踏入一家猶太人開的工藝品店時，驚奇地發(fā)現(xiàn)店里新進了很多種形象逼真的世貿大廈水晶復制品。她立刻掏出60美元買...
張彬 140查看全文
關于地址的想像與實踐 一片土地，在一些人眼里顯得很簡單，但在另一些人眼里就會復雜起來。在古代中國，人們將專業(yè)風水先生的話奉為圭臬，爭先恐后地把自己的宅邸建在“地脈永富、陰陽平和”的土地上。到后來，商人們發(fā)現(xiàn)別人的話并不都是那么準，而且好地皮也總會先被人搶光，于是他們發(fā)揮自己的主觀能動性，往往將一些...
張斌 160查看全文
電子商務在全球都已成為各界關注和炒作的焦點?！捌珗?zhí)狂老板”英特爾公司董事長安迪·格羅夫發(fā)出了網(wǎng)絡時代的警世名言：“趕快跳上電子商務的高速列車，否則你將死無葬身之地！” 電子商務涵蓋業(yè)務很廣，主要包括信息交換，售前售后服務（提供產(chǎn)品和服務的詳細說明、產(chǎn)品使用技術指南、回答顧客意見和要求）、銷售...
張斌 133查看全文
揭開隱蔽的歷史面紗 2003年6月，美國權威媒體先后披露：全球口香糖行業(yè)第一品牌箭牌公司，已獲美國政府專利許可，正在研發(fā)含有“偉哥”成分的“壯陽口香糖”。這種“壯陽口香糖”，不僅能克服“偉哥”藥片可能引發(fā)胃部不適的副作用，且藥效也比“偉哥”快得多——僅需提前半小時咀嚼2分鐘就能發(fā)揮作用；而“...
張彬 483查看全文
在利潤豐厚的國內化妝品市場，羽翼豐滿的跨國公司已經(jīng)等不及要整合了。多米諾骨牌倒下的第一張是小護士，下一個又是誰？ 早在四年前，歐萊雅公司的中國區(qū)總裁蓋保羅便擬定了一份快速切入當?shù)卮蟊娮o膚品市場的計劃?！ 〉菦]過多久，這個謝頂?shù)拇蠛託W洲人就不得不將它束之高閣。他原本打算發(fā)動一場收購戰(zhàn)，目標...