李全春 老師
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從事營銷工作的人被面試的時(shí)候，大概經(jīng)常被問到這個(gè)問題：“你怎么理解營銷？你認(rèn)為到底什么是市場營銷？”有些面試者大概認(rèn)為這只是最基本的問題，但概念性的問題看似簡單，其實(shí)是最復(fù)雜的（當(dāng)然，有的面試者最喜歡這種問題，背背定義就行能回答）。如果一個(gè)營銷工作者能清楚明了的把什么是市場營銷說出來，那我認(rèn)為他已經(jīng)...
王琴 152查看全文
圖書行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，由于其維系著社會(huì)主義精神文明的發(fā)展，是國家嚴(yán)格管制的行業(yè)，但隨著中國加入世貿(mào)組織，圖書的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)逐步對外資開放，圖書市場的競爭激烈程度將進(jìn)一步加劇，外資的進(jìn)入必然對中國傳統(tǒng)的圖書營銷渠道形成重大沖擊。 另一方面，近年來隨著國家圖書出版業(yè)的改革，民營書商涌入圖書行業(yè)...
陳小勇 126查看全文
系列專題：營銷人在路上醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長久以來，行業(yè)的特殊性并沒有為其帶來普遍的關(guān)注。近年來，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報(bào)刊當(dāng)中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題。回顧2006年，醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售保持...
于夫 142查看全文
引子：隨著現(xiàn)代電子技術(shù)的快速發(fā)展，我國廣播電視系統(tǒng)的電子設(shè)備大量采用了集成化電路和大功率模塊。它們普遍對電網(wǎng)電壓的質(zhì)量要求較高，對浪涌電壓承受能力較弱，因此成為雷電浪涌電壓侵入的薄弱環(huán)節(jié)。防雷保護(hù)日益成為我們迫切需要解決的問題。雷電的形成及其特征地球自身帶負(fù)電，電荷總量約50萬庫倫。因地球上空存在帶...
王麗麗 148查看全文
城市交通狀況不佳。開車族出發(fā)前通過手機(jī)屏幕清楚了解哪條線路最通暢，從而避免在路上塞車。職業(yè)女性因?yàn)楣ぷ鞯脑虿坏貌粚⑿『⑺屯變簣@。幼兒園提供一個(gè)攝像頭，家長可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)看到小孩在幼兒園的情況。公司職員在公司上班，上班時(shí)間有快遞人員送貨到家，他們可以通過安置在自家門口上的攝像頭傳送視頻到手機(jī)...
李紹唐 143查看全文
有一次，我應(yīng)邀為年輕人演講。席間，一位年輕的女性上班族舉手發(fā)問：“我進(jìn)入職場工作以后，發(fā)現(xiàn)身邊的人爭相去讀EMBA，你覺得我要不要去念一個(gè)學(xué)位？”近十年來，MBA或EMBA炙手可熱，大家趨之若鶩，幾乎人人都想去爭念那個(gè)企管碩士學(xué)位，“要不要念EMBA？”成為企業(yè)界一個(gè)很熱門的話題。這就和很多年前，許...
李紹唐 145查看全文
這些年來，企業(yè)合并、收購的例子層出不窮，新舊老板上臺、下臺更換的速度猶如家常便飯。面對這樣的組織變局，傳統(tǒng)上，要求員工效忠老板的工作倫理幾乎徹底被打破，你好不容易效忠了甲，過不久又換上乙，等你適應(yīng)了乙，馬上又換了丙……老板換來換去，令人無所適從。好了，最近的人事命令發(fā)布，你又換了一個(gè)新老板。你該如何...
李紹唐 155查看全文
每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當(dāng)然，總是幾家歡樂幾家愁。老板決定要提拔某個(gè)員工的時(shí)候，不管是升遷或是加薪，一定是先考慮自己（公司）的需求，而不是員工的需求。每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得...
李紹唐 159查看全文
冷41塊位于冷東斷裂背斜構(gòu)造帶中段，東靠冷48塊，西臨陳家凹陷，北依冷42塊，南接冷115塊。S32儲(chǔ)層巖性以砂礫巖為主,平均孔隙度為14.7,平均滲透率106.6×103μm2,油層埋深13951690m,油層厚度為80120米,平均原油密度為0.9842g/cm3(20℃)，屬特超稠油油藏。...
洪海燕 126查看全文
目前全世界都普遍關(guān)注能源枯竭的問題，紛紛找出替代舊能源的新型能源，譬如風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能、地?zé)崮?、海洋能等。大部分國家和地區(qū)認(rèn)為太陽能是最適合利用的新能源，太陽能具有充分的清潔性、相對的廣泛性、絕對的安全性、的確長的壽命和免維護(hù)性、資源的充足性及潛在的經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)，又是取之不盡用之不竭的可再生資...
齊冰 142查看全文
系列專題：家電下鄉(xiāng) 從2009年2月1日起，包括太陽能熱水器在內(nèi)的一系列產(chǎn)品將被補(bǔ)充到家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍，國家為太陽能行業(yè)提供了一個(gè)積極的政策支持，眾多農(nóng)村消費(fèi)者對這一政策也充滿了期待，那太陽能企業(yè)有沒有做好充足準(zhǔn)備？ 太陽能行業(yè)內(nèi)有一句話叫做“世界太陽能制造看中國，中國太陽能看山東，山東太陽...
齊冰 151查看全文
目前金融海嘯導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)的重挫，使得太陽能光熱產(chǎn)業(yè)年的發(fā)展也蒙上一層陰影，作為行業(yè)的一分子，我建議太陽能行業(yè)的同仁要“微笑”地面對這場危機(jī)。 “微笑”的第一個(gè)含義，就是面對危機(jī)要充滿信心，信心比黃金還重要。我們對中國的太陽能市場有著強(qiáng)烈的信心，信心來源于我們對政府的信任，也來源于對市場需求的預(yù)期。...
齊冰 159查看全文
“兩會(huì)”期間，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展再次成為焦點(diǎn)，溫家寶總理在《政府工作報(bào)告》中指出：08年是節(jié)能環(huán)保的“關(guān)鍵年” ，要大力開發(fā)風(fēng)能、太陽能等清潔、可再生能源。太陽能行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展后，在近兩年踏上了快速發(fā)展的“高速公路”，特別是新能源也曾經(jīng)是股市上的一大熱門題材。隨著美國次級貸危機(jī)的到來，全球經(jīng)濟(jì)...
齊冰 158查看全文
對中國經(jīng)濟(jì)、中國市場一直有著很強(qiáng)烈的信任，這種信任在于對政府的信任。危機(jī)爆發(fā)后，中國政府立馬就進(jìn)行了決策調(diào)整，進(jìn)行對市場的宏觀調(diào)控，我們從最近的政策中看出幾個(gè)有利信號，這場危機(jī)并不可怕，這次危機(jī)也是一次較好的機(jī)會(huì)，我們相信在這場危機(jī)中有一場盛宴在等待最后肢體齊全的企業(yè)。在剛剛結(jié)束的黨的十七大三中全會(huì)...
齊冰 139查看全文
在全球氣候變暖的背景下，以低能耗、低污染為基礎(chǔ)的“低碳經(jīng)濟(jì)”成為全球熱點(diǎn)。歐美發(fā)達(dá)國家大力推進(jìn)以高能效、低排放為核心的“低碳革命”，著力發(fā)展“低碳技術(shù)”，并對產(chǎn)業(yè)、能源、技術(shù)、貿(mào)易等政策進(jìn)行重大調(diào)整，以搶占先機(jī)和產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。低碳經(jīng)濟(jì)的爭奪戰(zhàn)，已在全球悄然打響。此舉對于正在處于高速發(fā)展期的中國來說是一...
齊冰 168查看全文
員工是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個(gè)企業(yè)的問題一般都可歸結(jié)到人的問題。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊(duì)伍往往成為困擾管理者的最大難題。而人力資源的組織與開發(fā)正是解決這一問題的關(guān)鍵。一．聘用員工1. 從需求開始并不是高素質(zhì)的人才都是你需要的，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該首先搞清楚自己的需求，我們曾經(jīng)犯過類似的錯(cuò)誤，隨意...
徐哲 156查看全文
絲綢和瓷器都曾是中國文化的重要符號,古絲綢之路綿延數(shù)萬里,為阿拉伯,歐洲帶去了中華文明.而天下一人也是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),被絲綢的光彩奪目,琳瑯滿目、巧奪天工、飄逸靈秀所感動(dòng),也感覺到這是一個(gè)不可多得的商機(jī).當(dāng)時(shí),在浙江大學(xué)讀生命科學(xué)碩士的她,已經(jīng)對網(wǎng)上銷售有了一定的認(rèn)識.就在淘寶開了一家網(wǎng)店,利用杭...
黃勇 175查看全文
在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,許多的創(chuàng)業(yè)者都在為選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)愁,有的創(chuàng)業(yè)者就象進(jìn)入了百貨商場挑花了眼,總覺得別人的項(xiàng)目好,在這一季的[贏在中國]1080的選手里,有好多人很快就要面試了,還拿不定主意還想著換項(xiàng)目.當(dāng)然選手的心情,我很理解,但對一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者來說,項(xiàng)目是很重要,但運(yùn)作項(xiàng)目的細(xì)節(jié)更重要,...
黃勇 167查看全文
藥品市場的競爭越來越激烈,像上世紀(jì)80、90年代那樣，發(fā)發(fā)傳單、上上廣告就能成就三五載市場“霸業(yè)”的時(shí)期，恐怕得等到下一個(gè)“輪回”的遙遠(yuǎn)年代。但時(shí)刻站在歷史淘汰邊緣線上的小企業(yè)，卻是無法等待的——要么發(fā)展、要么倒下；當(dāng)然，也有安于現(xiàn)狀的小企業(yè)，賺三五個(gè)銅板能過且過，把企業(yè)的目標(biāo)定位在“溫飽工程”。但...
黃勇 180查看全文
兩年前,筆者應(yīng)某專業(yè)保健品企業(yè)之邀,為其新推出的、針對青少年群體的一款潔眼液產(chǎn)品制訂市場宣傳和運(yùn)作方案。根據(jù)該企業(yè)缺乏整體實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域性較強(qiáng)、產(chǎn)品即時(shí)性效果好等特點(diǎn)，筆者為其制訂了以下方案。唯一不變的就是變——產(chǎn)品宣銷模式創(chuàng)新的目的和意義。1、 操作傳統(tǒng)終端的局限性：本文所指傳統(tǒng)終端與以網(wǎng)吧（...
黃勇 156查看全文
一、從補(bǔ)益大品類市場份額數(shù)據(jù)看六味產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀。醫(yī)藥界將中成藥分為十大類，補(bǔ)益類為其中一類；而補(bǔ)益類又分為七個(gè)亞類（補(bǔ)血、補(bǔ)陽、陰陽雙補(bǔ)、補(bǔ)肝腎、補(bǔ)氣、補(bǔ)陰、氣血雙補(bǔ)七類），六味地黃為補(bǔ)陰類補(bǔ)益藥物。由于中成藥物種類繁多，因而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往難以翔盡，流于表面化；所以，大類品種數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可參考性則...
黃勇 190查看全文
這兩年，“第三終端”成為醫(yī)藥行業(yè)市場拓展的“香餑餑”，大家都期望著能從中掘出新的“金脈”。對于那些家底“厚實(shí)”的企業(yè)，第三終端被視之為“藍(lán)海市場”，希望在新的契機(jī)面前搶占先機(jī)，未來即使不能“一統(tǒng)天下”也能“分疆而治”。所以，這些企業(yè)在占盡品牌、資金、生產(chǎn)成本、營銷渠道甚至于品種結(jié)構(gòu)與數(shù)量的攻防“...
黃勇 138查看全文
一、市場概述從市場的角度來看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類化學(xué)制劑類,如號稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)...
黃勇 247查看全文
在醫(yī)藥營銷界打拼了10個(gè)年頭,其中有一半的光陰奉獻(xiàn)給了以“招商模式”為主的企業(yè)，從市場部品牌運(yùn)作、到一線市場的親自“操刀”，從基層組織管理、到招商部長崗位的全盤運(yùn)籌，筆者可謂嘗盡其中甘甜苦辣。最近以來，看了些對“招商模式”思變論道的文章，激起了我對 “招商模式”當(dāng)下所處環(huán)境的歸整及未來發(fā)展創(chuàng)新之...
黃勇 144查看全文
05年6月,筆者作為公司營銷戰(zhàn)略調(diào)整的“探馬”，奉命組建駐外辦事處。經(jīng)過四個(gè)月的南征北戰(zhàn)，在完成三個(gè)辦事處的組建后，結(jié)束了當(dāng)“消防員”的日子，并正式離開了工作七年的市場策劃崗位，被任命為公司第四個(gè)駐外辦事處經(jīng)理。三個(gè)年頭過去了，在經(jīng)歷了公司大大小小不計(jì)其數(shù)的的變動(dòng)、調(diào)整。令人欣慰的是，我所帶領(lǐng)的...
黃勇 141查看全文
1、醫(yī)藥行業(yè)的過去：（90年代初——2000年）撐死膽大的，餓死膽小的。 行業(yè)管理混亂、消費(fèi)心理不成熟、競爭無序是這一時(shí)期行業(yè)狀況的高度概括和真實(shí)寫照；同時(shí)，又是上至國家政府，下至平民百姓從無序到調(diào)整、從盲從到理性、從探索到“利劍出鞘”gmpgsp等政策強(qiáng)制措施的推行，行業(yè)內(nèi)也開始在自我完善與...
黃勇 235查看全文
系列專題：直面金融危機(jī) 將商品或品牌直接植入影視劇或娛樂節(jié)目的內(nèi)容中,給觀眾留下品牌印象的隱性廣告就是所謂的植入式廣告,又稱嵌入式廣告。與其它隱性廣告一樣,植入式廣告不具有可識別性,是一種使消費(fèi)者難以辨明其為廣告的營銷傳播形式。近年來,植入式廣告因其強(qiáng)勁的傳播滲透力,在世界范圍內(nèi)悄然興起,引起營銷...
陳紅衛(wèi) 158查看全文
IBM在對全球超過1000位CEO和高級主管進(jìn)行深入調(diào)查的基礎(chǔ)上得出結(jié)論：在最為全面、協(xié)作和徹底的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了最大膽嘗試的企業(yè)，代表著未來企業(yè)的特征和方向。創(chuàng)新為要。著眼客戶進(jìn)行需求創(chuàng)新，立足長遠(yuǎn)洞察產(chǎn)業(yè)趨勢，基于價(jià)值開展全球整合，是企業(yè)走出冬天的根本路徑。這一點(diǎn)不僅對大企業(yè)適用，對于廣大...
郭劍 147查看全文
美國金融危機(jī)的深層次原因是什么？一個(gè)重要的原因在于唯我獨(dú)尊、自以為是的美國式價(jià)值觀的局限與缺陷?！ ?新世紀(jì)之初的9·11恐怖事件對美國的權(quán)威和尊嚴(yán)造成巨大打擊。遺憾的是，通過發(fā)動(dòng)伊拉克戰(zhàn)爭等貌似鞏固和強(qiáng)化美國國家地位而實(shí)則不然的行動(dòng)，美國從此走上了一條更加自我也更加孤立的道路。與政治和軍事層面...