張蕾老師的文章
直效營銷近幾年在中國營銷界開始盛行，企業(yè)和企業(yè)的管理者們都意識到了直效營銷對于當今新型銷售環(huán)境的作用和意義，然而怎樣進行直效營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣進行直效營銷的細節(jié)執(zhí)行，卻是中國企業(yè)面臨的兩大難題?！ ⌒陆谥袊e辦的“西學東用”論壇請來了銷售營銷權威柯約翰先生和喬潤先生，將美國最佳的營銷策略帶到中國...
張蕾 2022-10-27查看全文
對ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）和SCM（供應鏈管理）系統(tǒng)來說，RFID是一種革命性的突破。精確化的管理將觸角伸到了每一個環(huán)節(jié)的每一個部件，零售、存儲、運輸、分銷、生產等各方面管理都將面對過去無法想象的便利。 沃爾瑪是全球最大的商業(yè)帝國，麥德龍則是歐洲最為重要的零售商。如今，他們都將注意力投到了RFID技...
張蕾 2022-10-27查看全文
買方市場條件下，顧客成為現(xiàn)代企業(yè)最重要的稀缺性資源，顧客決定著企業(yè)的命運與前途。因此，誰能占有更多的顧客資源，誰就擁有更多的市場份額，誰就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。正如管理學大師彼得·德魯克所言：”衡量一個企業(yè)是否興旺發(fā)達，只要回過頭看看其身后的顧客隊伍有多長就一清二楚了?！啊 ⊥旎亓?..
張蕾 2022-10-27查看全文
這是新世紀的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺。 未來品牌經營的“全方位賣點”，是讓每個品牌都有自己獨特的身份認同?！ 《放啤拔逵X”能夠讓消費者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗， 替品牌生命找到更寬廣的活力來源。 迪士尼樂園的爆米花攤，在生意清淡時，會打開“人工爆米花香味”...
張蕾 2018-12-09查看全文
外包銷售，在傳統(tǒng)意義上被看成是一種高風險的嘗試。許多企業(yè)正在走向銷售外包的成功之路，但是，外包適合我們的企業(yè)嗎？ 很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國巨頭，現(xiàn)在開始采用外包銷售的方式來銷售它們的產品和服務。把某些業(yè)務功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增強核心競爭力的...
張蕾 2018-12-09查看全文
案例主體：三辰卡通企業(yè)集團 失敗關鍵：品牌過度延伸，缺乏對品牌的管理 市場結局：藍貓品牌的信譽度空前受創(chuàng) 迅速擴張、四面出擊，“藍貓”是想通過快速擴張獲得豐厚回報，降低風險和成本，同時也想先在各個領域全面試水，然后抓住幾個不錯的項目重點投入和發(fā)展?！ ∵@是典型的“先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理”的...
張蕾 2018-12-09查看全文
系列專題：營銷人在路上 2009年全球移動商務市場規(guī)模將達到400億美元。而移動辦公設備對于營銷人來說，意味著更加快速的反應、更高的銷售額和更好的客戶服務。 編譯/本刊記者 當你正在拜訪客戶的時候,可能會突然發(fā)現(xiàn),你需要獲得關于某個項目的更多資料和細節(jié)。銷售人員這個時候往往需要和總部辦公室迅速...