顏雪明 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：房地產(chǎn)法律
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講故事、做銷售，看起來是銷售中的神來之筆。其實(shí)，勤奮才是銷售中好故事的唯一來源。講好銷售故事對銷售人員的能力提升起著重要的作用。而如何講好故事，首先依仗于銷售人員的努力與勤奮。 開篇先講一個(gè)關(guān)于銷售的笑話故事。 辛勞了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家里...
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在金庸的筆下，《天龍八部》中的小和尚虛竹，因?yàn)榈玫搅似呤甑墓α?，雖然他在招式上并不是非常突出，但是由于他擁有了強(qiáng)大的內(nèi)力，只要在招式上稍微一努力就會擁有quot;蓋世武功quot;。無論是在小說中，還是在電視連續(xù)劇中都得到了很好的體現(xiàn)。看到金庸先生對這個(gè)人物的描述，我就更加堅(jiān)定了對企業(yè)管理的基本功...
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在營銷領(lǐng)域摸爬滾打轉(zhuǎn)眼就已四年時(shí)間，這對于只爭朝夕的職業(yè)營銷人來說，應(yīng)該不算一個(gè)很短的周期，回想懷揣兩千元錢出門闖天涯時(shí)的滿腔激情以及從一個(gè)小小的文案員到策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)的種種角色變換，我這份并不成熟的職業(yè)生涯猶如一副無意中展開的涂鴉之作，讓我的朋友和同仁也陡生幾分好奇，本著拋...
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對一個(gè)營銷經(jīng)理來說，最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，是讓銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好面對不斷變化的市場。如果你想生存下去，你就必須持之以恒地改進(jìn)你的工作，時(shí)刻牢記一句話：好，更好，最好。永不停息直到好變得更好，更好變得最好?！ ? 如果你認(rèn)為成為營銷經(jīng)理是一件容易的事，那么看看下面這些經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷經(jīng)理在回顧他們所學(xué)...
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（一）品牌形象的含義 何謂品牌形象？理論界的描述很多，甚至有點(diǎn)混亂，至今沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義。早期的營銷專家利維認(rèn)為品牌形象是存在于人們心里的關(guān)于品牌各要素的圖像及概念的集合體，主要是品牌知識及人們對品牌的基本態(tài)度。斯茲則認(rèn)為品牌像人一樣具有個(gè)性形象，但這一個(gè)性形象不是單獨(dú)由產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容所決定的，...
喬春洋 565查看全文
20世紀(jì)90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無法與摩托羅拉、愛立信等通訊行業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢企業(yè)相提并論。如果一味地以技術(shù)作為其品牌市場宣傳的訴求點(diǎn)，不但無法與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，還會弄巧成拙，最終只能以失敗告終。經(jīng)過對市場情況的分析，諾基亞意識到，由于手機(jī)的用途限制在商務(wù)活動上，造成了手機(jī)消...
喬春洋 諾基亞 差異化 品牌定位戰(zhàn)略 520查看全文
團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選，制訂一整套銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)從而快速鑒別銷售人員；制訂明確、針對性的銷售實(shí)力提高規(guī)劃，確定團(tuán)隊(duì)成...
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自我意識是對自己身心活動的覺察，即自己對自己的認(rèn)識，具體包括認(rèn)識自己的生理狀況（如身高、體重、體態(tài)等）、心理特征（如興趣、能力、氣質(zhì)、性格等）以及自己與他人的關(guān)系（如自己與周圍人們相處的關(guān)系，自己在集體中的位置與作用等）。總之，自我意識就是自己對于所有屬于自己身心狀況的認(rèn)識。由于個(gè)體能洞察自己的一切...
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企業(yè)決定解決內(nèi)部管理問題時(shí)，無非有兩種選擇： 一是自己動手，二是委托管理咨詢公司。企業(yè)自行解決內(nèi)部管理問題有許多顯而易見的弊端，如果小打小鬧，不來真的，就像左腳踩右腳，解決不了什么問題，反而顯得不嚴(yán)肅。如果大張旗鼓地來真的，就像整風(fēng)一樣，又難免影響正常工作，甚至矯枉過正，可能舊問題沒解決，新問題又出...
宋延慶 505查看全文
提要： 不少企業(yè)認(rèn)為，工資集體協(xié)商就是一道簡單的加法算術(shù)題：除了給企業(yè)增加成本之外，別無他益。筆者認(rèn)為，工資集體協(xié)商制是一道四則混合運(yùn)算題：加減乘除皆在其中。 我國推行工資集體協(xié)商制度已有15個(gè)年頭。最近，有18個(gè)省出臺了最低工資標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)推進(jìn)這一制度再次成為時(shí)下的社會熱點(diǎn)。筆者認(rèn)為，工資協(xié)商制的真...
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隨著不斷兼并、整合，員工數(shù)量增加，員工敬業(yè)度的提升將成為企業(yè)最需要解決的難題，給企業(yè)的人力資源管理帶來前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要對于管理進(jìn)行創(chuàng)新和提高。 據(jù)和致咨詢關(guān)于如何提高員工敬業(yè)度的調(diào)查報(bào)告中顯示，很多大型企業(yè)都組織過面向員工的調(diào)查和研討會，但這樣的員工調(diào)研主要關(guān)注員工滿意度，諸如薪酬、福利、職...
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人生病了，要去看醫(yī)生；企業(yè)出現(xiàn)管理體系的問題，要請咨詢公司，這是同一個(gè)道理。 有的企業(yè)說，我偏不去看醫(yī)生，讓它自愈，但實(shí)際上往往病情加重，到時(shí)連華佗也治不了； 有的企業(yè)說，我自己買藥吃，去聽一次課，買別人吃過的藥試一下，也有可能治好，但還是很危險(xiǎn)，如果藥不對癥，可能病情加重，延誤了治療機(jī)會，還可能產(chǎn)...
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一項(xiàng)針對中國企業(yè)管理咨詢與變革實(shí)施效果的調(diào)查研究報(bào)告顯示，16的企業(yè)認(rèn)為，咨詢與變革實(shí)施的效果比較差，54認(rèn)為一般，27認(rèn)為比較好，僅有3認(rèn)為非常好。概括來說，總體上效果不盡理想。這樣的研究結(jié)果其實(shí)既是企業(yè)管理實(shí)踐的客觀反映，也是咨詢界對咨詢效果長期跟蹤結(jié)果的粗略感覺是一致的。 應(yīng)該說，部分對市場敏...
400查看全文
筆者在給一家發(fā)展了十年以上的民營企業(yè)做管理診斷的時(shí)候，該企業(yè)的董事長對企業(yè)十多年的發(fā)展非常不滿意，與該企業(yè)幾乎同時(shí)起步的競爭對手已經(jīng)是發(fā)展成全國一線強(qiáng)勢品牌，老大地位已經(jīng)不可撼動。而該企業(yè)雖然近幾年也有長足的進(jìn)步，但已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。該企業(yè)董事長對現(xiàn)有的企業(yè)高層團(tuán)隊(duì)也有很大的不滿，也曾經(jīng)在五年前就有...
285查看全文
企業(yè)做品牌，就是與目標(biāo)客戶建立終身關(guān)系，就是要結(jié)婚，就是娶媳婦。要想媳婦娶進(jìn)門，關(guān)鍵因素在溝通。溝通做的好，必然能與戀人的情感交流，尊重戀人、理解戀人，與戀人達(dá)到情感領(lǐng)域的融合和升華。 為了說明品牌溝通之重要，試舉一例： 俗話說，如果溝通做不好，皇帝娶妻也難成。其實(shí)胡進(jìn)本人，也有求親不成的經(jīng)歷，想來...
胡進(jìn) 334查看全文
前些天，某公司致函上海卓躍營銷咨詢傳播機(jī)構(gòu)，告知要采取招投標(biāo)的形式尋找咨詢公司為其上馬的終端凈水項(xiàng)目提供整體咨詢策劃支持。該公司在其招標(biāo)書中強(qiáng)調(diào)，需要為其提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌LOGO設(shè)計(jì)、形象廣告創(chuàng)意、主題廣告語提煉、公司商業(yè)策略、年度營銷推廣方案、招商手冊等一系列工作的規(guī)劃并作為投標(biāo)書。 閱讀完該招...
221查看全文
很多公司里面的管理層，往往是做事情開始，有樸素的工作精神，而對于如何很好地調(diào)動不同人才的積極性、與一代一代的新人才相處、在管理風(fēng)格的調(diào)整中加強(qiáng)自己與一般員工關(guān)系的可塑性并沒有太強(qiáng)的自覺與自我追求。下面我列出的是一些典型的身為管理層成員，但其管理行為是與HR的合理要求相沖突的。 mdash;mdash...
袁岳 337查看全文
系列專題： 研究80后 我女兒是一個(gè)80后,好幾年沒有回過家，今年早早告訴我，春節(jié)還是不能回家過年。我在無奈之余感慨良多，世人對80后詬病不少，可是，難道就這樣要他們無休止的工作下去，直至喪失最后的青春氣息？ 打開網(wǎng)絡(luò)才知道，這種現(xiàn)象絕非個(gè)別。對于很多在企業(yè)工作的年輕人來說，合法的假期好像是外星囈語...
張華強(qiáng) 268查看全文
關(guān)于加薪溝通的途徑，有的人是口頭溝通，有的人是郵件溝通，有的人是書面溝通，等待，不一而足。從溝通的方式來說，書面溝通更為正式一些，也更容易引起老板的重視。從溝通的內(nèi)容方面來說，很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化，并沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此也無法真正觸動到老板的內(nèi)心，所以加薪也往往是無果而終。在避免了...
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作為職場新人應(yīng)該怎樣學(xué)會與同事相處呢？下面幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。 步驟/方法 作為職場新人，你的同事就是你以后除了家人外接觸得最多的人了。 所以，你完全有必要用心地把與同事的關(guān)心搞好，爭取讓同事都成為你這個(gè)職場新人的知心朋友。 平?；蛴行┕室獾箅y你這個(gè)職場新人的同事，你要寬容待之。 有些同事不合作...
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那天在面試一位研究生的時(shí)候，很是驚訝，原因是看到了一股很讓我欽佩的動力與追求。 此人其貌不揚(yáng)，在眾多人中很難一眼挑出來，但是她發(fā)言的時(shí)候，一下子就迸發(fā)出了巨大的能量，順著自己的思路一股腦兒地說了想法，當(dāng)然，這些內(nèi)容在她簡歷的附件中有更詳盡的描述。 能做到有備而來已屬不易，至少是要先查查未來東家的老底...
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在職場打拼的人都知道，在做工作、領(lǐng)薪水的同時(shí)，還要做一件很重要的事。什么事情呢？納稅！對，就是按時(shí)繳納個(gè)人所得稅，亦即納稅。這是我們公民應(yīng)盡的義務(wù)。 但是，我們在按時(shí)納稅的同時(shí)，也要為自己的身體盡一份義務(wù)。這份義務(wù)是什么呢？可以稱之為納睡，即：按時(shí)讓自己的身體接納睡眠。 養(yǎng)身專家洪昭光指出：剝奪睡眠...
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可能與經(jīng)歷有關(guān)，我或我夫人到超市購物，都很關(guān)注超市的服務(wù)和管理。夫人曾和我一起做過幾家零售業(yè)的咨詢服務(wù)，再加上她曾做過超市店長，有時(shí)比我觀察更細(xì)致。今天的故事就是夫人親歷，她希望我記錄下來，提醒零售業(yè)的管理人員注意，零售業(yè)的服務(wù)和管理更多體現(xiàn)在細(xì)節(jié)，同時(shí)也算幫助我收集案例。 夫人介紹說，她今天上午到...
張國祥 410查看全文
一位青年滿懷煩惱去找一位智者，他大學(xué)畢業(yè)后，曾豪情萬丈地為自己樹立了許多目標(biāo)，可是幾年下來，依然一事無成。他找到智者時(shí)，智者正在河邊小屋里讀書。智者微笑著聽完青年的傾訴，對他說：來，你先幫我燒壺開水！ 青年看見墻角放著一把很大的水壺，旁邊是一個(gè)小火灶，可是沒發(fā)現(xiàn)柴火，于是便出去找。他在外面拾了一些枯...
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建設(shè)在所有人眼中應(yīng)該都是褒義的，可我一直不敢茍同。最近十年來，我越發(fā)堅(jiān)定了我的認(rèn)識，我覺得，建設(shè)最多是一個(gè)中性詞，關(guān)鍵是要看你如何面對建設(shè)，如何處理建設(shè)的內(nèi)含。從目前來看，我更愿意將建設(shè)與破壞相關(guān)聯(lián)。 我寫這一段文字的用心只是要讓大家認(rèn)識到，不是你說你在搞建設(shè)，就可以讓世人認(rèn)為你是在造福人類，你就可...
欒潤峰 259查看全文
雖說大多數(shù)的人都身處于職場之中，但有多少人的工作成績是被老板知道的？又有多少人會主動把自己的成績告訴老板，以便讓自己的努力不付諸東流呢？ 步驟/方法 雖說大多數(shù)的人都身處于職場之中，但有多少人的工作成績是被老板知道的？又有多少人會主動把自己的成績告訴老板，以便讓自己的努力不付諸東流呢？ 職場小人你站...
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職場演著無數(shù)精彩，職場也有太多無奈，職場變身意味著放棄此前的積累，去開拓新天地，勢必會碰到種種不適，甚至面對諸多難題。那么，在這條看似不太平坦的轉(zhuǎn)型之路上，如何成功避開各種風(fēng)險(xiǎn)，繼而走上另外一條康莊大道，也是眾多職場人士苦苦尋求的答案。 通過調(diào)查結(jié)果顯示：在實(shí)施在職變身中遇到各種困難的占到65，其中...
王運(yùn)啟 402查看全文
做一個(gè)馳騁職場的狩獵者 mdash;mdash;招聘官的角色認(rèn)知 文/肖文軍 在HR聚會的時(shí)候，通常都會聽到他們的抱怨：現(xiàn)在人才太難找了，中高級人才找不到，一般的技工也難找，就連普通員工也很難滿足公司發(fā)展的需要。一旦公司開例會，總有一些部門會提到因人員未到位致工作未完成，在公司老板的心目中，好像人力...
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你的客戶價(jià)值何在？ 沒有他們，你的新事業(yè)從一開始就注定要走下坡路。 著名的營銷專家Joe Girard曾寫過一本書：《如何將任何東西賣給任何人》，他說：你所遇到的每一個(gè)人都有可能為你帶來至少250個(gè)潛在的顧客。 這對想開展自己事業(yè)的人們可是個(gè)再好不過的消息了。不過，根據(jù)Joe Gira...
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作為一個(gè)銷售人員，與客戶打交道是每天必須要做的事情。在與客戶打交道的過程中，由于買賣雙方立場難以完全相同，難免發(fā)生矛盾和沖突。在這種情況下，如何巧妙維護(hù)公司的利益，穩(wěn)定客戶的情緒，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和高度的智慧。 經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員能夠充分運(yùn)用各種因素，協(xié)調(diào)公司、客戶之間的利益關(guān)系，不但能夠?yàn)榭蛻糁耄?..