瞿培華老師的文章
瞿培華老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
小恩小惠是人與人之間的潤滑劑，通過它，我們可以迅速拉近與陌生客戶之間的感情。先播種才能有收獲，銷售是一項長期的事業(yè)，作為銷售員我們不妨在銷售的初期先投資，通過一些小恩小惠與客戶建立起感情，這樣時間長了客戶就會主動來購買產(chǎn)品，并幫助我們介紹新客戶，客戶網(wǎng)絡建立起來了，后期的銷售工作就容易得多了。 劉斌...
李繪芳 465查看全文
常常聽到企業(yè)家抱怨：我的文化理念和戰(zhàn)略思維沒有問題，有問題的是員工的執(zhí)行力。員工執(zhí)行力不足，似乎己成為中國企業(yè)領導者的普遍心病。 企業(yè)家和員工的共同困惑員工為什么缺乏執(zhí)行力？企業(yè)領導者往往將其歸因于員工，卻很少從自身尋找根源。其實，員工執(zhí)行力不足，首先是企業(yè)家基于價值觀的領導力不夠；其次是因為企業(yè)高...
彭劍鋒 306查看全文
最近，大型民營餐飲服務企業(yè)J集團的人力資源部經(jīng)理李憶如越來越覺得自己的員工都是些木頭！這個行業(yè)是個完全競爭行業(yè)，幾乎沒有任何的進入壁壘。J集團能有今天的江山全靠先動優(yōu)勢，說白了就是老板張超膽子大，頭腦活，在90年代末的改革開放大潮中看到了商機，率先拉起了大旗，占下了市場的地盤。但近年來，越來越多的對...
穆勝 562查看全文
差不多十年來，我每天工作的第一件事是集中精力工作90分鐘，完全不被打斷，做前一天晚上我想好的、第二天面臨的最重要的工作。90分鐘之后，我休息一下?！ 榱俗龅竭@一點，我工作的時候關掉電子郵件，關掉電腦上所有的窗口，把電話轉(zhuǎn)到語音郵箱。 在這90分鐘里，我通常能完成更多的工作，工作成果也更令我滿意，...
229查看全文
什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個銷售瓶頸？ 一、正確認識企業(yè)的銷售瓶頸。 業(yè)內(nèi)很多人士，習慣以銷售的增長停滯或負增長用來說明一個企業(yè)遭遇到了銷售瓶頸，...
平行 275查看全文
隨著市場經(jīng)濟步伐的高速推進，精細化成為我國企業(yè)未來十年的必經(jīng)之路。古老的農(nóng)耕文化，至今還存留在社會的各個角落，讓企業(yè)精細化措施的推行大打折扣，嚴重制約著企業(yè)競爭力的有效提升。就我國目前的國情，特別是內(nèi)地城市，精細化的土壤并不成熟，粗耕化和精細化的界線并不明顯，企業(yè)要想達到良好的精細化管理效果，必須抓...
曾偉勝 591查看全文
向上營銷交投行業(yè)亦是如此，怎么擺脫這么一個情況，就是要做好向上營銷比如泰達模式，泰達模式是所有國企里面最牛的模式，泰達每年關于天津濱海新區(qū)，都會發(fā)布兩份戰(zhàn)略報告，請?zhí)旖蚝蜑I海新區(qū)的領導們來評價，評價完，而且提出很多很過激的言論，然后又有很多專家出來調(diào)和，最后市里面開發(fā)區(qū)會接受一些比較調(diào)和了的言論，其...
白萬綱 222查看全文
華彩認為：江蘇交通控股面臨主業(yè)發(fā)展空間不斷緊縮，集團迫切制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，尋求潛在產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，打造新的業(yè)務增長點，立足基礎設施，適度多元化，將是本次戰(zhàn)略規(guī)劃項目的核心訴求1.江蘇交通控股作為省政府唯一的省級交通基礎設施投融資平臺，未來一段時間仍承擔較高強度的投資任務，而集團主業(yè)發(fā)展空間呈現(xiàn)弱勢化...
白萬綱 515查看全文
第一，銜接與粘連下一步我們圍繞著銜接區(qū)域經(jīng)濟，把握海洋經(jīng)濟，基礎設施的產(chǎn)融結(jié)合，把握港口物流等要素，尋找到戰(zhàn)略政績，基于戰(zhàn)略政績來做戰(zhàn)略。第二，產(chǎn)融結(jié)合同時我們覺得，圍繞著路橋成品油、電力運輸?shù)鹊绕渌漠a(chǎn)業(yè)板塊，我們建議，配置一個較大的金融板塊，在二者之間不斷地碰撞出實體投資和金融服務平臺。主業(yè)走主...
白萬綱 255查看全文
第一，清晰自身的核心追求，形成和排列自身的使命層次，從而更清晰的把握戰(zhàn)略要項。圍繞著黃金十年和機遇十年，我們認為要把握好幾個東西。1.服務好江蘇的科學發(fā)展觀。2.服務于江蘇的海洋經(jīng)濟。3.服務于長三角布局。4.服務于周邊接壤省份的經(jīng)濟協(xié)同。5.服務于藍色海洋經(jīng)濟和陸路經(jīng)濟的聯(lián)通。6.服務于江蘇的蘇州...
白萬綱 212查看全文
引言：在一個企業(yè)里，管理者必須要確定每個崗位的價值，或者換句話說需要知道一名財務經(jīng)理和一名銷售經(jīng)理相比，究竟誰對企業(yè)的價值更大，誰應該獲得更好的報酬。那么，究竟如何確定某個崗位在企業(yè)里的地位呢？對不同崗位之間的貢獻價值如何進行衡量比較呢？這就需要進行崗位評估。本文從概念，方法，如何進行崗位評估以及實...
陳禹 436查看全文
前言：優(yōu)勢的員工，往往是組織里的具有更高學歷、更強能力、更獨到技藝和更豐富經(jīng)驗的核心人才。正是因為具有一些其他員工無法比擬的優(yōu)勢，他們并不畏懼更高的目標、更難的任務，反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位，以便為自己贏得更多的尊重。如何對待核心人才是組織的管理者能否領導一...
譚小芳 368查看全文
情人節(jié)來了又走，但是談論員工關愛似乎什么時候都是合適的時間。（不，不是那種五分鐘之后我們在庫房見的那種事情。）我指的是那些最好的公司所做的事，這些事情會讓員工樂于奉獻，保持忠誠，而且，當然，愛那些為自己工作的人。 每個人都知道終生只服務于一家公司的年代已經(jīng)一去不復返了。取決于你愿意相信哪個數(shù)字，一...
315查看全文
根據(jù)前程無憂《2012離職與調(diào)薪調(diào)研報告》顯示，2011年員工平均離職率達到18.9，為2008年金融危機以來最高。其中傳統(tǒng)服務業(yè)2011年員工離職率達到了21.2，制造業(yè)員工離職率也高達20.5。高離職率下，如何能夠留住員工，留住人才，成為越來越多管理者所關注的重點，因此我們看到越來越多的企業(yè)為員...
338查看全文
品牌，不只是一個字號，一個商標而已。很多中小型企業(yè)，在品牌建設中存在一定誤區(qū)。很多中小型企業(yè)認為品牌只是一個商標而已，一旦注冊了商標就認為有了品牌。其實，品牌并非那么簡單。商標注冊只是走完品牌的第一步，形成一個品牌過程卻遠非那么回事，將商標塑造成品牌，需要匹配的有很多方面。所以，品牌并不只是一個注冊...
寇北辰 210查看全文
如何提高民族企業(yè)的核心競爭力呢？要提高民族企業(yè)核心競爭力必須從職業(yè)化素養(yǎng)入手。為什么說要提高民族企業(yè)核心競爭力必須從職業(yè)化素養(yǎng)入手呢？職業(yè)化素養(yǎng)是管理的基礎，就好像建高樓的基石，沒有這個基石管理起來就不會得心應手；沒有這個基礎任何管理都不能取得長期有效的成果。這也是由于我國國情和管理基礎所決定的。我...
寇北辰 246查看全文
2011年1月11日，阿里巴巴集團旗下B2C平臺淘寶商城宣布更名為天貓（Tmall.com）。到此，由B2B（阿里巴巴）、C2C（淘寶網(wǎng)）、B2C（天貓）、購物搜索（一淘網(wǎng)）、云計算（阿里云）組成了一個比較完整的電商生態(tài)鏈。 成長迅速獨立運營時機成熟 淘寶網(wǎng)于2008年4月推出B2C平臺淘寶商城，提...
294查看全文
行話說，節(jié)后冷似鐵。然而，烏龍年（2012年農(nóng)歷壬辰年）春節(jié)之前及之后，零售市場冷如玄冰寒鐵，大異往年。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心（CNCIC）監(jiān)測統(tǒng)計，2012年5月份，全國百家重點大型零售企業(yè)商品零售額同比增長11.04，相比上月的增長速度呈現(xiàn)一定的回落。食品、服裝、日用品、家電等銷售增速均相比上...
283查看全文
一、互聯(lián)網(wǎng)的線下革命將一觸即發(fā)蘇寧易購的發(fā)力，沃爾瑪收購一號店，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步開始布局線下，O2O市場模式的序幕逐漸拉開，這些意味著什么?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，過去十幾年來迅猛發(fā)展，以迅雷不及掩耳之勢，已經(jīng)滲透人們生活的每個角落。然而，互聯(lián)網(wǎng)不管如何發(fā)展，從整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局來看，互聯(lián)網(wǎng)等新興科技型服務產(chǎn)業(yè)雖然...
陳磊 302查看全文
店老板或營銷人要想做好終端，就得會一些無中生有的本事mdash;mdash;隨勢變通，學會挖掘潛在需求，激發(fā)潛在需求，從而化無機為有機，變不可能為可能。難點即市場老子云：天下萬物皆生于有，有生于無?？梢姡瑹o中生有，本是自然之道。然而，在市場競爭中，人們更多的是盯住那些人人都看得到的熱點和商機，卻常常...
288查看全文
房地產(chǎn)中介服務行業(yè)是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，是房地產(chǎn)商品房生產(chǎn)、流通和消費不可或缺的媒介和橋梁。廣義中介的業(yè)務涉及房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈的前、中、后期，開展房地產(chǎn)顧問咨詢、土地評估、營銷策劃、代理銷售、經(jīng)紀、房地產(chǎn)按揭等業(yè)務。而從狹義上講，中介通常是指提供二手房買賣和租賃為主要業(yè)務的企業(yè)。而與一手房代...
253查看全文
第三個維度就是時間的能量特征。不同系統(tǒng)的時間，具有不同的能量，能量、能級是不同的。當然，不同時間的，時間的爆發(fā)力也是不同的，在911一刻，在這個時間的爆發(fā)力，往往被理解為不對稱戰(zhàn)略的一個成功的標志。但事實上，是有些人管理了時間的爆發(fā)性，管理了時間所蘊含的能量本身，管理了主動時間和被動時間，并不是所有...
白萬綱 256查看全文
如何提高民族企業(yè)的核心競爭力呢？要提高民族企業(yè)核心競爭力必須從職業(yè)化素養(yǎng)入手。為什么說要提高民族企業(yè)核心競爭力必須從職業(yè)化素養(yǎng)入手呢？職業(yè)化素養(yǎng)是管理的基礎，就好像建高樓的基石，沒有這個基石管理起來就不會得心應手；沒有這個基礎任何管理都不能取得長期有效的成果。這也是由于我國國情和管理基礎所決定的。我...
寇北辰 509查看全文
重慶成為直轄市的15年以來，經(jīng)濟得到了較快的發(fā)展。同時，兩江開發(fā)又給重慶注入了新的活力。其中，中小型企業(yè)對重慶整個宏觀經(jīng)濟的發(fā)展、擴大就業(yè)、穩(wěn)定社會方面也做出了很大的貢獻。近幾年來，中小型企業(yè)在中央政策關懷下，在重慶市各種政策的扶持下，在重慶中小型企業(yè)服務平臺的服務下，重慶企業(yè)平添了強勁的發(fā)展動力。...
寇北辰 249查看全文
很多中小公司面臨一個尷尬的局面，新人流失率很高，給公司的正常運營和成本造成很大的影響，從長遠來說，公司可能失去了很多優(yōu)秀的人才。新人流失率高有很多種原因，諸如新工作環(huán)境適應過渡，薪酬待遇，工作時間等。本文主要從新人的心理方面做一個探討。很多公司的管理人員可能遭遇過一個共同的問題，公司新人往往會對公司...
373查看全文
在人才招聘過程中，我們經(jīng)常遇到這樣的現(xiàn)象。好不容易找到一個優(yōu)秀的人才，我們迫不及待的給人才發(fā)一份OFFER過去，滿以為他們會馬上接受。但是，我們經(jīng)常收到人才的回復是：不好意思，這個待遇遠遠不能滿足我的要求，我不能接受貴單位的OFFER。這個時候，招聘人員往往有一種被潑一盆涼水的感覺，沮喪不已，遂放棄...
陳洪浪 346查看全文
在二十多年以前，我們開始重視管理，有人問：管理到底有什么用？讓員工發(fā)揮主人翁精神，不就可以創(chuàng)造效益了嗎？十多年前，我們開始重視營銷，有人問：營銷到底有什么用？我們的產(chǎn)品是一流的，消費者自然會來購買，為什么要拜訪客戶？今天有很多企業(yè)，開始重視培訓，又有人問：培訓到底有什么用？請個昂貴的講師，講一天、玩...
郝志強 471查看全文
據(jù)一份企業(yè)人員流動狀況的調(diào)查資料顯示：在各種組合形式的企業(yè)類型當中，私營企業(yè)人才的跳槽率是最高的。很多私營企業(yè)一年甚至要走掉幾撥人。這種現(xiàn)象在內(nèi)地的企業(yè)里表現(xiàn)得尤為明顯。私營企業(yè)是未來中國經(jīng)濟發(fā)展最活躍的因子，但企業(yè)內(nèi)部人員的頻繁流失無疑會給這些私營企業(yè)帶來人力資源上的缺口，使企業(yè)發(fā)展嚴重供血不足，...
王云飛 244查看全文
誰都知道企業(yè)內(nèi)部，互相信任的文化非常重要，但企業(yè)要讓員工團結(jié)在哪里？全部團結(jié)在領導周圍，這是個好辦法，于是我們看到很多企業(yè)，到處懸掛著企業(yè)領導人的頭像，到處是領導人的語錄，到處是公司光輝的場景。員工喜歡這樣嗎？他們會覺得這些宣傳很漂亮，但是和自己沒有一毛錢的關系，反而更強化了，那是老板的企業(yè)，我只是...