王亞星 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
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汾老大暗自竊喜，就這樣輕而易舉地搭上了“漲價(jià)”專列：這輛專列無疑是貴族的專列，有著豪華的設(shè)施和奢靡的布局，乘坐其中者每一個(gè)都有貴族的血統(tǒng)和不菲的身價(jià)……目睹著眼前的奢華，憧憬著明天的美好，回味著逝去的幸福時(shí)光，相形之下，有些背運(yùn)的汾老大竟隱隱覺得自己找回了些許當(dāng)年的感覺…… 讓稍微有些閱歷的...
王建軍 172查看全文
華紅兵在業(yè)界是個(gè)頗有爭議的人物。 日前在杭州剛剛閉幕的第三屆中國營銷人金鼎獎(jiǎng)暨中國營銷論壇上，現(xiàn)任職于天津金士力營銷集團(tuán)企劃總監(jiān)的華紅兵先生榮獲了本屆金鼎獎(jiǎng)杰出銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)。據(jù)悉，金鼎獎(jiǎng)在營銷界享有中國營銷的“諾貝爾獎(jiǎng)”的盛譽(yù)，而華紅兵也是本屆唯一一個(gè)入選并榮獲金鼎獎(jiǎng)的酒業(yè)營銷人?！ ∨c第二屆...
王建軍 3903查看全文
系列專題：營銷人在路上 日前，在杭州剛剛結(jié)束的主題為“理性、科學(xué)、融匯”的第三屆中國營銷人金鼎獎(jiǎng)暨中國營銷論壇上，來自全國28位國內(nèi)頂級(jí)營銷專家和國內(nèi)知名企業(yè)以及跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人圍繞營銷的理論研究和實(shí)踐嘗試都做了精彩演講，其中不乏一些營銷前沿問題的探討和營銷實(shí)踐的高度提煉，現(xiàn)結(jié)合食品行業(yè)的特點(diǎn)...
王建軍 153查看全文
眼前的新聞 西鳳折翼 股權(quán)出讓撲朔迷離 8月29日下午，深圳某公司在結(jié)束了對(duì)陜西太白酒廠的考察后，轉(zhuǎn)而來到了位于寶雞鳳翔的西鳳酒廠。西鳳酒是老牌四大名酒之一，與茅臺(tái)、瀘州老窖、杏花村汾酒一起，剛剛度完了榮膺四大名酒稱號(hào)50年的慶典。西鳳酒是他們此次考察的重點(diǎn)，也是寶雞市姚市長重點(diǎn)推薦的招商引資...
王建軍 395查看全文
誰比誰多，誰比誰強(qiáng)，誰比誰好 主持人： 王建軍 嘉 賓： 品牌實(shí)戰(zhàn)專家 曾朝暉 職業(yè)經(jīng)理人 肖鋼三種水果的差異 主持人：大家都知道，幾年來娃哈哈在新品研發(fā)上一直在走“跟隨”的路子，實(shí)施跟隨策略在諸如降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增加新品開發(fā)成功幾率、彌補(bǔ)產(chǎn)品缺陷與不足、準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)等方面存在諸多...
王建軍 187查看全文
主持人：王建軍 嘉 賓： 健力寶集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理 蔣興洲 匯源集團(tuán)品牌總監(jiān)、肖志營營銷機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān) 肖志營 澳的利湖北荊門總代理 孫衛(wèi)東怎樣勁“爆”？ 主持人：和脈動(dòng)一樣，無疑，爆果汽也是今夏最火爆的飲料之一。在街頭不僅隨處就可看見爆果...
王建軍 130查看全文
主持人：王建軍 嘉賓： 北京金龍蛋酒業(yè)公司營銷總監(jiān) 姜云 龍蛋酒南京總經(jīng)銷 朱曉峰 某咨詢公司營銷人士 崔總?cè)绾蚊摗八住?？ 主持人：如果把龍蛋酒比作一個(gè)人的話，那么，這個(gè)人給人的第一印象很可能是詭異。因?yàn)闊o論是從它的外形（包裝），還是從它的產(chǎn)品命名以及它背后所...
王建軍 281查看全文
主持人： 王建軍 嘉 賓： 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人：我刊曾就好貓煙與西鳳酒聯(lián)合開發(fā)好貓西鳳的事件做過有關(guān)報(bào)道，事隔一年之后，再次提起它，是因?yàn)檫@一品牌在西安、...
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主持：王建軍 組稿：《華糖商情》雜志社 快樂絮語 何以逍遙？ 是什么決定著消費(fèi)？企業(yè)的核心競(jìng)爭力究竟來自哪里？ 身處異地的你，一覺醒來，驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己已處于地域文化和地方品牌的一片包圍之中了： 或許你可以不相信，一個(gè)毫不起眼的小品牌在某個(gè)城市、某個(gè)地方竟然有著如此之高的占有率和忠誠度；...
王建軍 477查看全文
策劃組稿：《華糖商情》雜志社 編輯整理：王建軍 描述篇 都是非典惹的禍 片斷一： 天氣有些熱，有渾濁之氣?？諝庵袕浡兴幒拖疽旱奈兜馈２粫r(shí)能聽見120救護(hù)車的聲音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴著厚厚的防護(hù)口罩，胸前別著矩形的紅色、黃色或者粉色的藥包?？谡值氖綐迂S富，有好看...
王建軍 444查看全文
有人說經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)是必然消亡，也有人說由于國情的不同，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都有其存在的價(jià)值，不管怎樣，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物——經(jīng)銷商尤其是廣大的二批商，面對(duì)今天經(jīng)營形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，生存的困境已逐步突現(xiàn)，經(jīng)銷商明天的出路已成為當(dāng)今經(jīng)銷商們需要共同面臨和認(rèn)真對(duì)待題。 策劃組稿：《華糖商情》雜志社...
王建軍 324查看全文
下篇：經(jīng)銷商出路與發(fā)展大家談 生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的要求與看法 天津王朝葡萄酒公司銷售總經(jīng)理田鳳英： 對(duì)經(jīng)銷商有三點(diǎn)要求：一是講信譽(yù)，對(duì)合作伙伴誠信，個(gè)人信譽(yù)高，市場(chǎng)信譽(yù)度好；二是有自己的經(jīng)營思路，經(jīng)營理念要跟上時(shí)代；三是有實(shí)力，包括資金實(shí)力和渠道實(shí)力。這三點(diǎn)是王朝一貫的要求。在選擇經(jīng)銷商時(shí)，不管...
王建軍 450查看全文
據(jù)健力寶有關(guān)方面透露，2002年僅第五季單品實(shí)現(xiàn)銷售收入就達(dá)到了6億元。2003年1月健力寶集團(tuán)飲料銷售額突破了4.1億元，2月，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)5億元。僅僅兩個(gè)月，健力寶就完成了過去近半年的銷售任務(wù)?？梢哉f，在這些耀眼的數(shù)字背后，第五季為改制后健力寶集團(tuán)的強(qiáng)勁增長注入了新鮮的血液，立下了汗馬功勞。...
王建軍 181查看全文
五糧液作為行業(yè)的一面旗幟，其每年舉行的經(jīng)銷商大會(huì)之所以會(huì)讓人如此關(guān)注，其原因不僅因?yàn)樵谖寮Z液麾下集聚著當(dāng)今活躍在酒界的眾多精英，更重要的還在于下一年五糧液營銷政策的明確公布及其營銷政策的演進(jìn)、變化和延續(xù)，尤其是后者。這些營銷政策的演進(jìn)、變化和延續(xù)性的形成，不僅可以看作是五糧液人準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏、...
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“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 區(qū)域外市場(chǎng) 由于在當(dāng)時(shí)吳總的公司在全國市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)十分薄弱，并且產(chǎn)品的銷售在外地也不是十分理想，所以外地市場(chǎng)開發(fā)的不是很好。產(chǎn)品除了廣東、上海、廣西、四川、浙江、湖南、湖北、西北五省設(shè)有分公司或辦事處外，其它地方幾乎是一片空白，并且在這...
王運(yùn)啟 367查看全文
“娃賽鈣”上市推廣手記（上） “娃賽鈣”上市推廣手記（下） 鈣劑市場(chǎng)上演“明戰(zhàn)與暗戰(zhàn)” 面對(duì)“千帆競(jìng)發(fā)，暗流涌動(dòng)”的2004年醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，H企業(yè)的吳總找到了我，說他要“逆風(fēng)”上市一個(gè)自認(rèn)為考慮成熟的新保健品。當(dāng)時(shí)，我只認(rèn)為這是一件再正常不過的事情，于是我點(diǎn)頭答應(yīng)了幫助吳總將這個(gè)保健品進(jìn)行全程...
王運(yùn)啟 155查看全文
當(dāng)軟銀亞洲將1250萬美圓投資注入深圳浩天公司，這個(gè)曾經(jīng)成功投資搜狐、雅虎、盛大的資本大鱷的新動(dòng)作預(yù)告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：一個(gè)新的中國概念正在誕生。 這場(chǎng)被命名為“圈友”運(yùn)動(dòng)的二代SNS（Social Networking Service）的興起，標(biāo)志著繼網(wǎng)絡(luò)行當(dāng)中的門戶、SP、游戲、搜索之后有了新的市場(chǎng)期...
朱少柳 167查看全文
大企業(yè)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實(shí)踐中完美結(jié)合，才能真正得到市場(chǎng)的認(rèn)可和回報(bào)。 中國企業(yè)的營銷傳播實(shí)踐正在走向兩個(gè)極端：左和右。一部分企業(yè)在西方營銷理論影響下，視品牌為救命稻草，一味追求高雅藝術(shù)的品牌表現(xiàn)；另一部分...
婁向鵬 243查看全文
營銷手段一律是明星代言、上電視、打垃圾時(shí)段 近兩年，福建的食品企業(yè)在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體紛紛亮相，廣告投放非?；钴S，雅客、福馬、親親、盼盼、達(dá)利等幾大企業(yè)開始向領(lǐng)軍品牌發(fā)起了集體沖刺。2005年糖酒會(huì)，福建食品企業(yè)集體出動(dòng)，聲勢(shì)依然浩大。但“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)表象，仍掩蓋不了福建食品...
婁向鵬 160查看全文
6月10日，蒙牛在香港主板掛牌上市，當(dāng)日便“牛氣沖天”，以上漲24．2報(bào)收，成為香港人認(rèn)購最熱烈的紅籌股。蒙牛這次的招股價(jià)相當(dāng)于該公司2003年市盈率的19倍，發(fā)行股份3．5億股，占擴(kuò)大后股本的35，每股凈資產(chǎn)1．17元，募集資金近１４億元人民幣． 公開招股期間，國際認(rèn)購反應(yīng)熱烈，原先設(shè)定的招...
婁向鵬 193查看全文
今年的7月份，筆者在一家方便食品企業(yè)任職時(shí)，曾經(jīng)嘗試性的把培訓(xùn)課堂從企業(yè)的培訓(xùn)中心“搬到”市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)在一些典型而有輻射力的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)力推廣和“實(shí)驗(yàn)”，其目的是實(shí)現(xiàn)營銷培訓(xùn)模式從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的有效轉(zhuǎn)變，注重過程培訓(xùn)，提升渠道執(zhí)行力，經(jīng)過兩個(gè)月的“試運(yùn)行”后，意想不到的是，效果竟是出人意...
崔自三 356查看全文
“改變自己，你就改變了世界”，對(duì)于這句頗富哲理意味的話語，在營銷行業(yè)苦戰(zhàn)了6年的鄭斌深有體會(huì)和感觸?！ ∴嵄蟪錾谠ツ峡h城一個(gè)偏僻的山村，由于自幼家境貧寒，因此，大學(xué)畢業(yè)后，急于擺脫現(xiàn)狀的他加入了一家食品企業(yè)的營銷隊(duì)伍?！ q月如梭，轉(zhuǎn)眼間5年過去了，一起來的同事有的升到了業(yè)務(wù)主管，有的擔(dān)任了區(qū)...
崔自三 210查看全文
“賠錢賺吆喝”，是鄭州X方便食品企業(yè)以前做促銷活動(dòng)時(shí)的真實(shí)寫照。該公司以前舉行促銷活動(dòng)，向來沒有預(yù)算概念，本來準(zhǔn)備好的一個(gè)季度的促銷贈(zèng)品，很多時(shí)候往往兩個(gè)月不到，倉庫里的促銷贈(zèng)品便一掃而空。結(jié)果呢，銷量是上去了，但卻以賠錢為代價(jià)。直到去年8月份該公司進(jìn)行企業(yè)改革和流程再造時(shí)，在經(jīng)過對(duì)運(yùn)營成本和贈(zèng)品...
崔自三 157查看全文
嘉利酒業(yè)公司在市場(chǎng)操作當(dāng)中，經(jīng)常采用買產(chǎn)品送贈(zèng)品的形式，來拉動(dòng)通路銷售和終端消費(fèi)，但該廠家在使用和發(fā)放贈(zèng)品的過程中，卻經(jīng)常面臨促銷品無端流失的尷尬：所配帶的促銷品不是被經(jīng)銷商當(dāng)作商品賣掉，就是促銷員在終端促銷時(shí)發(fā)放贈(zèng)品無原則、隨意性太強(qiáng)，經(jīng)常是產(chǎn)品還有很多，但促銷品已經(jīng)“箱低朝天”了?！ ∧敲矗?..
崔自三 121查看全文
對(duì)于快速消費(fèi)品的制造商和經(jīng)銷商來說，“一年之際在于春”（春節(jié)）的意義的確非常重大，因?yàn)榇汗?jié)不僅是產(chǎn)品的銷售旺季，而且也是廠商在經(jīng)歷了一年的“生煎活熬”之后，力圖扳回頹勢(shì)或扭轉(zhuǎn)困局的最后一次時(shí)機(jī)。因此，圍繞春節(jié)這一特定時(shí)期的購買和消費(fèi)特點(diǎn)，因地制宜、因時(shí)制宜地制定產(chǎn)品策略、推廣策略，從而抓住這難得...
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最近，某洗化公司進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于選拔營銷經(jīng)理的竟聘活動(dòng)，通過竟聘演講和現(xiàn)場(chǎng)答辯，年輕的李斌和老到的張成，在這場(chǎng)角逐中脫穎而出，可名額只有一個(gè)，那么，這場(chǎng)最終的勝利到底屬于誰呢？有人看好李斌，因?yàn)槔畋蟛粌H年輕、有沖勁，而且業(yè)績非凡，是一個(gè)“仕途”被普遍看好的潛力型業(yè)務(wù)骨干?？山Y(jié)果出來后，業(yè)績較好而且...
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李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好...
崔自三 126查看全文
農(nóng)村市場(chǎng)由于具有人口多、消費(fèi)潛力大等特點(diǎn)，而一直是快消品企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來，隨著農(nóng)村市場(chǎng)快消品通路的惡性競(jìng)爭與相互擠壓，很多企業(yè)紛紛渠道下沉，直控終端。于是，遍布農(nóng)村各處角落的大大小小的零售終端，便成為眾多快消品廠家競(jìng)相搶占的“香餑餑”。但農(nóng)村終端不同于城市終端，由于其信息的不對(duì)稱性以及地...
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當(dāng)前，在通路空前擠壓的情況下，很多廠家紛紛采取了分渠道、分品項(xiàng)運(yùn)做的方式，比如，可口可樂公司，多年以來，就一直采取分渠道運(yùn)作的通路模式，并于近年開始向農(nóng)村終端“挺進(jìn)”，意在渠道下沉，瓜分農(nóng)村市場(chǎng)“一杯羹”。但“開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)”不可回避的問題是，如果價(jià)格設(shè)定不當(dāng)，也會(huì)導(dǎo)致“自相殘殺”不良局面的出現(xiàn)，...