楊錦 老師
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當(dāng)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了 瞄不準(zhǔn)顧客群體 經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對(duì)的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧...
毛小民 166查看全文
一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動(dòng)，而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失，跟企業(yè)帶來慘重?fù)p失，因此對(duì)于來講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對(duì)穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...
毛小民 365查看全文
煙草品牌意識(shí)越來越強(qiáng)烈，而煙作為一種精神食品，核心技術(shù)配方雖存差異，但這只是價(jià)值鏈中一個(gè)最薄弱的環(huán)節(jié)，不足以支撐和影響一個(gè)品牌發(fā)展。影響品牌發(fā)展的必然是能滿足消費(fèi)者品牌創(chuàng)造力；從精神層面創(chuàng)造出來的品牌差異化驅(qū)動(dòng)，和與消費(fèi)者心靈本質(zhì)創(chuàng)造出來的商業(yè)價(jià)值。 一、黃果樹的戰(zhàn)略定位 黃果樹順應(yīng)形勢(shì)提出 “縱...
張鵬 314查看全文
企業(yè)做品牌必須有一種心態(tài)：做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來塑造自己的品牌，否則，企業(yè)在做品牌的過程中必然會(huì)產(chǎn)生巨大的浪費(fèi)。為什么呢？ 我們來做一些簡(jiǎn)單的思考。投資者都看重投資回報(bào)率，塑造品牌也自然要求回報(bào)。既然要講回報(bào)，那么就不能不重視成本和收益之間的關(guān)系。那么，如果做品牌不具有投資人的心...
謝付亮 470查看全文
引言 現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)推銷的社會(huì)，產(chǎn)品需要推銷，企業(yè)需要推銷，每個(gè)人更要學(xué)會(huì)自我推銷，而推銷就要張口說話，而話說的好壞直接關(guān)系到推銷的結(jié)果。會(huì)不會(huì)說話則成為衡量現(xiàn)代人是否容易溝通，是否具有能力，是否具備語言請(qǐng)達(dá)能力的條件之一，否則生活在現(xiàn)代社會(huì)的現(xiàn)代人就幾乎就無法生存和發(fā)展。 社會(huì)大環(huán)境要求了每個(gè)...
王運(yùn)啟 368查看全文
市場(chǎng)是你的也是我的 “幸福的人快樂的享受著幸福，不幸的人各有各的不幸”。市場(chǎng)機(jī)會(huì)也如此，對(duì)待每個(gè)企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都是平等的，但結(jié)果卻是不同的。有些企業(yè)善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)并不失時(shí)機(jī)的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有些企業(yè)可能不善于創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者市場(chǎng)機(jī)會(huì)來了也看不見或看見了卻也抓不著。而對(duì)于諸多企業(yè)在風(fēng)云市場(chǎng)上演繹著不同的...
王運(yùn)啟 381查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 可以說，沒有人不想工作有起色、事業(yè)有奔頭。關(guān)鍵是，你能否面對(duì)誘惑耐得住寂寞，面對(duì)習(xí)以為常敢于跳出守舊迎接新一輪挑戰(zhàn)。在我周圍，經(jīng)?？梢钥匆姳姸嗟臓I銷人，做了幾年、十幾年的工作，仍舊在原地踏步、按部就班，他們疲憊的臉上掩飾不住滄桑、無助的眼神綻放不出希望的火苗，雖然從事的是當(dāng)...
于斐 171查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2000年，“營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)”和“非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)”兩個(gè)概念頻現(xiàn)于中國媒體，以后，業(yè)外資本逐漸介入醫(yī)療行業(yè)。衛(wèi)生部官員解釋，今后中國醫(yī)院將逐漸分成“營利性”和“非營利性”兩類，國家財(cái)政只負(fù)擔(dān)非營利性醫(yī)院的補(bǔ)貼，由其承擔(dān)國民的基本醫(yī)療保障功能，而營利性醫(yī)院都要走向市場(chǎng)...
于斐 164查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 吳凡 2005年對(duì)醫(yī)藥保健品來說，是劃時(shí)代的一年?！按笸?大廣告”的傳統(tǒng)終端模式經(jīng)過了紅紅火火的高潮狂熱，終于在國家對(duì)醫(yī)藥保健品進(jìn)行相關(guān)規(guī)范治理后，漸漸趨于平靜。國家本次治理整頓力度之大、范圍之廣、持續(xù)時(shí)間之長、影響之大創(chuàng)下了近年之最。這對(duì)于那些長期以來依靠大通路、大廣告...
于斐 197查看全文
對(duì)營銷人和咨詢?nèi)藖碇v,低成本營銷理念是開啟雙方合作之門的金鑰匙,無論是咨詢企業(yè)還是咨詢策劃公司,都立足于這種理念,低成本營銷理念向來就是被炒作的膾炙人口的話題。但是,究竟如何才能真正做到低成本營銷,究竟如何才能真正地將企業(yè)以低成本成功推向市場(chǎng)呢藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在不斷的摸索中將低成本營銷重新規(guī)劃,總結(jié)...
于斐 424查看全文
近期，在我周圍許多人都有一種直銷沖動(dòng)，好象直銷是保健品推廣快速致富神話，是他們生活中所寄予的全部理想?？匆粋€(gè)個(gè)躍躍欲試、群情激昂的樣子，真該潑盆冷水了，眾所周知，國家出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》很明白透露兩個(gè)信息，明確反對(duì)一是“發(fā)展下線”，二是“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”，既然這兩個(gè)方面不允許，那么，...
于斐 203查看全文
醞釀年度報(bào)告之時(shí)，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對(duì)已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報(bào)告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠(yuǎn)見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出！ 年度報(bào)告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點(diǎn)得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報(bào)告，就是一份...
譚長春 162查看全文
節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個(gè)月就打好的算盤，但即使做足準(zhǔn)備工作，有的時(shí)候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實(shí)現(xiàn)卻很差強(qiáng)人意！ 為什么？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞促銷，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷...
譚長春 156查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 聽到別人稱我為營銷專家，在部分虛榮滿足后，有時(shí)也會(huì)不免惶恐，就醫(yī)藥保健品行業(yè)而言，自己雖說曾創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，但從整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局來說，有時(shí)常會(huì)感到自我的一種渺小。再說，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，營銷已不是以往僅僅滿足消費(fèi)者需求，而是要引導(dǎo)和創(chuàng)新需求...
于斐 350查看全文
很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了企業(yè)文化的重要性，這是一件好事。企業(yè)文化的作用這里不用具體談，很多人都已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到。但是，仍然有很多企業(yè)在塑造企業(yè)文化的過程中，并不能切實(shí)發(fā)揮企業(yè)文化的作用，只是把企業(yè)文化當(dāng)作一種“面子工程”，辦公室張貼張貼文化海報(bào)，走道里擺放擺放文化框，車間里懸掛一些“催人奮進(jìn)”的口號(hào)，公...
謝付亮 165查看全文
現(xiàn)在，個(gè)人品牌對(duì)于很多在職場(chǎng)上打拼的人來說已經(jīng)不陌生，塑造個(gè)人品牌的方法也有不少人在談，但是如何才能從根本上塑造好個(gè)人品牌呢？目前，這還是一個(gè)較少人觸及其核心的問題，當(dāng)然也是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。我在此不談塑造個(gè)人品牌的技巧，只談在塑造個(gè)人品牌的過程中，一個(gè)人必須修煉的三項(xiàng)基本功。因?yàn)椋瑳]有扎實(shí)的基本...
謝付亮 174查看全文
譚長春，男，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，主修工商企業(yè)管理，并獲得中國人民大學(xué)工商管理研究生班證書?！ ≡蜆I(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費(fèi)品企業(yè)及管理總部可口可樂、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔(dān)任中高層營銷及管理關(guān)鍵職務(wù)如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十多...
譚長春 183查看全文
題記：作者以寫實(shí)的筆法描寫了一位畢業(yè)后從一名“打工者”經(jīng)過自己的努力和偶然成功后成為一位“小老板”，再經(jīng)歷不成熟的思想與不善的經(jīng)營使事業(yè)陷入困境后，又淪為一名“打工者”的歷程。警示創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)者“個(gè)人單干”要慎之又慎。 由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文基礎(chǔ)不同，使東西方的風(fēng)俗與信仰也有著天壤之別，也造成在職場(chǎng)任職...
王運(yùn)啟 307查看全文
導(dǎo)讀：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展，中國目前的奢侈品消費(fèi)，呈現(xiàn)出積極的向上發(fā)展勢(shì)頭。長期以來，主要是一些國外的奢侈品牌在中國分食此一豐盛蛋糕?，F(xiàn)在，以華溪樓王（中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王）和茅五劍（茅臺(tái)、五糧液、劍南春）為代表的中國自有奢侈品牌，正在獲得高端消費(fèi)者的力捧。華溪樓王與茅五劍的崛起，不僅...
李克 174查看全文
毛小民 羅雁飛 說明： 高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮！如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格，是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí)，“價(jià)格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則，不僅適用于說服消費(fèi)者也...
毛小民 154查看全文
藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì) 于斐 匡振慶 中國加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些公共衛(wèi)生事業(yè)部門正逐漸融入更加開放的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以服務(wù)為中心的營銷理念轉(zhuǎn)變，在醫(yī)院（尤其民營醫(yī)院）希望為更多的病人提供服務(wù)時(shí)，獲得相應(yīng)的利潤，使醫(yī)院進(jìn)一步得以維系并發(fā)展壯大。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)療市場(chǎng)主體一定要研究市場(chǎng)，離開了這一點(diǎn)，...
于斐 166查看全文
近年來，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動(dòng)著變革趨勢(shì)。那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式，已經(jīng)無法支持變化無窮的市場(chǎng)了。隨著國家監(jiān)管力度加強(qiáng)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)門檻提高，整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，“一招鮮，吃遍天”的暴利時(shí)代，已經(jīng)不復(fù)存在，市場(chǎng)盈利水平每況愈下，營銷模式的變革也就成為了所...
于斐 179查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)專家認(rèn)為：2005年是醫(yī)藥保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，而2006年醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。 眾所周知，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，每家企業(yè)都在苦思冥想，立足企業(yè)現(xiàn)實(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的異同點(diǎn)訴求獨(dú)具特色的經(jīng)營模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng)新，有的猛炒概...
于斐 426查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐、丁燕燕 “現(xiàn)在做保健品，太難了！”越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細(xì)想想，不得不承認(rèn)，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷管理同質(zhì)化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。。。。。。成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分?jǐn)偙?，眾多的保健品企業(yè)不得不淪...
于斐 159查看全文
“在未來100年里，最強(qiáng)大的營銷創(chuàng)意是中國本身”，“未來10年內(nèi)，中國將成為世界最大的廣告市場(chǎng)”，盛世長城全球首席執(zhí)行官凱文·羅伯茨(Kevin Roberts)最近在中國如是說。 2005年12月10日，中國廣告市場(chǎng)真正開放。 也許，在2046年的某個(gè)下午的星巴克，我們的廣告后輩為生財(cái)而自喜時(shí)，...
高韜 191查看全文
最近聽說一個(gè)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的故事，大意是說動(dòng)物們開辦了學(xué)校。開學(xué)典禮的第一天，來了許多動(dòng)物，有小雞、小鴨、小鳥，還有小兔、小山羊、小松鼠。而學(xué)校為它們開設(shè)了5門課程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老師宣布，今天上跑步課。小兔子興奮得在體育場(chǎng)跑了一個(gè)來回，并自豪地說：我最喜歡跑步了！可其他小動(dòng)物，卻...
郝志強(qiáng) 202查看全文
我的一個(gè)朋友，聽說聯(lián)通的CDMA有功能強(qiáng)大、無輻射、價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)點(diǎn)，準(zhǔn)備給老婆買一部。但按以前的經(jīng)驗(yàn)，去手機(jī)店逛時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，并不是每個(gè)店都在賣CDMA。即便有的店有貨，也是模型機(jī)，更多店根本就沒貨，或者只有少數(shù)幾個(gè)品種，沒有什么可選擇的余地，甚至大多數(shù)店，連CDMA的海報(bào)都沒有?！ ∨笥咽亲?..
郝志強(qiáng) 217查看全文
從剛開始用手機(jī)開始，我用的就是摩托羅拉手機(jī)，前后換了大約六部。老婆看到最近諾基亞出了一款很漂亮的機(jī)型，自己想買一臺(tái)，也推薦我買。我拿到手中以后，嘗試各種功能的使用，但怎么用都覺得不習(xí)慣，這才發(fā)現(xiàn)，我不習(xí)慣的不是外觀，也不是功能，而是手機(jī)的菜單。如果我換個(gè)另外廠家的手機(jī)，我必須學(xué)會(huì)這家公司手機(jī)菜單...
郝志強(qiáng) 187查看全文
我曾經(jīng)長時(shí)間思考兩個(gè)問題： 第一，為什么中國企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,再很難持續(xù)發(fā)展下去？問題到底出在哪里出？ 第二，為什么中國企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，一旦走出國門便黯然失色？ 在思考這兩個(gè)問題的時(shí)候，我往往會(huì)同時(shí)想起三星CEO尹鐘龍說的那段話：“對(duì)于目前的三星來說，要做的事情很多很多，但是...