節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個月就打好的算盤，但即使做足準(zhǔn)備工作，有的時候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實現(xiàn)卻很差強(qiáng)人意！

　　為什么？因為競爭對手也在搞促銷，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷價格突破底線......總之，全民在促銷！要想在促銷的海洋中取得勝利，確實難于上青天！

　　那么，如何讓企業(yè)的促銷在眾多的促銷活動中脫穎而出呢？

　　一、 搞“結(jié)婚”—最熱鬧！　　

　　在普通大眾心目中，節(jié)假日最希望能享受到的感覺就是喜慶帶來的愉悅了。而表現(xiàn)喜慶最好的方式是什么呢？就是熱熱鬧鬧的、大張旗鼓式的“結(jié)婚”。所以，如果能從節(jié)假日結(jié)婚得到啟發(fā)，搞一些節(jié)假日促銷活動最能吸引消費(fèi)者的眼球。

　　跟一些有關(guān)聯(lián)或者能對消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的產(chǎn)品進(jìn)行合作促銷，讓雙方都能從中利益，雙方都能互借資源、網(wǎng)絡(luò)、品牌、渠道、空間等等，是現(xiàn)在從常規(guī)式的節(jié)假日促銷活動中取得優(yōu)勝的主要方式。

　　可口可樂與方正電腦于2000年推行的“可口可樂方正電腦動感互聯(lián)你我他”的聯(lián)姻式暑假促銷活動，就是一個非常突出的例子，這讓消費(fèi)者在這個暑假想到的只是紅色的可口可樂與定制的時尚方正電腦，遠(yuǎn)將對手的促銷活動排斥在消費(fèi)者眼球之外！

　　二、 談“戀愛”—最激動人心！

　　沒有人不喜歡談戀愛的感覺。而談戀愛當(dāng)中的男士一定會深有體會：一定要想盡辦法整出一些新鮮的招數(shù)，讓女朋友做夢都想著你，無時無刻不想見到你！每個企業(yè)的營銷策劃人員如果想讓自己的企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛，那就要了解消費(fèi)者的這個時段的特別心理，盡量玩出一些新鮮招數(shù)，勾住消費(fèi)者的心，牽著消費(fèi)者的感覺走。

　　消費(fèi)者在節(jié)假日促銷當(dāng)中，有時會有嚴(yán)重的促銷“疲勞”，會對很多促銷活動麻木，這就讓企業(yè)不得不想一些絕招。與消費(fèi)者能談戀愛，那就等于將消費(fèi)者占為了已有。企業(yè)可采取在“色”（各種媒體）、“香”（傳播與消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)作用）、“味”（品嘗、試用）、“形”（陳列、生動化）等方面讓消費(fèi)者知道你是匠心獨(dú)運(yùn)，一眼就相中你！

　　如有些企業(yè)在五一節(jié)的時候促銷贈花車，中秋時節(jié)促銷活動為邀請到景點賞月，情人節(jié)促銷贈鉆戒，都是一些別出心裁的好例子。

　　三、 聚“老友”—最延綿持久！

　　節(jié)假日促銷應(yīng)更關(guān)注于“老顧客”—重度消費(fèi)者。誰都知道，老顧客的維護(hù)成本遠(yuǎn)低于開發(fā)新顧客。在平常，老顧客可能不需要太多照顧，而節(jié)假日，正是企業(yè)對老顧客進(jìn)行感恩答謝的時候。所以，在節(jié)假日促銷時，可專門針對老顧客這進(jìn)行一些促銷活動。

　　這種方法被很多商場運(yùn)用到極致：抽獎、積分兌禮品、特殊打折、特別活動等等，而很多企業(yè)也在這個時候?qū)项櫩汀八图t包”，搞大抽獎等等。

　　讓老客戶堅定在自己的隊伍中間，對其它促銷不動聲色，這就是：聚老友，最延綿持久！

　　四、 打“戰(zhàn)役”—最震撼！

　　促銷需要人力、物力、財力在短時間的投入，在最有限時間內(nèi)吸引消費(fèi)者。而節(jié)假日的大促銷活動更是如此。這就如同平時搞促銷可能是簡單的戰(zhàn)斗，而節(jié)假日促銷更必須像一場戰(zhàn)役，要利用全面資源，要運(yùn)用系統(tǒng)合作。

　　很多大型企業(yè)在這個時候推出“主題促銷”，就是利用一個敏感的主題，多媒體發(fā)布，海陸空轟炸，讓各個渠道、各種產(chǎn)品都與這個主題掛上鉤，在該主題下將促銷活動全面推出?？煽诳蓸?、寶潔都在這方面做出了典范。

　　五、拼“主力”—一發(fā)而動全身！

　　在各種比賽中，普遍都是關(guān)鍵時刻讓主力隊員上場。節(jié)假日促銷也同此理，在節(jié)假日這個關(guān)鍵時刻（或者叫核心促銷時段），以一支主力產(chǎn)品做促銷，然后進(jìn)行捆綁，帶動其它高利潤產(chǎn)品的銷售，這也不失一種好辦法。

　　六、搞“聚焦”—做核心突破！

　　節(jié)假日促銷眼花繚亂，假如企業(yè)的綜合運(yùn)作促銷活動的能力或者預(yù)算不是太強(qiáng)的話，不如搞聚焦策略：不與其它大型企業(yè)攀比，找到關(guān)鍵渠道、關(guān)鍵產(chǎn)品、關(guān)鍵區(qū)域、針對的消費(fèi)者，獨(dú)表一枝。眼光聚到一點，可能更加清晰。資源產(chǎn)生能力，能力突破局限，搶攻決定勝??！這就代表：搞聚焦，做核心突破！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：