題記：作者以寫實的筆法描寫了一位畢業(yè)后從一名“打工者”經過自己的努力和偶然成功后成為一位“小老板”，再經歷不成熟的思想與不善的經營使事業(yè)陷入困境后，又淪為一名“打工者”的歷程。警示創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)者“個人單干”要慎之又慎。

    由于經濟環(huán)境和人文基礎不同，使東西方的風俗與信仰也有著天壤之別，也造成在職場任職人員的信念與思維也不同。中國人喜歡單干，動不動喜歡搞個體戶，或者是自己當自己的老板，而許多外國人則喜好于跟著老板干，讓老板指揮著干，自己當老板的卻很少,因為他們在取得高薪后不愿操更多的心，那樣風險太大而且太累！

 

    一、畢業(yè)后我找著了自己的定位

    我來自農村，農村的清貧與辛苦使我從小的愿望就想離開這里，去做一名城里人。于是我努力學習，因為農村孩子在當時的唯一出路好象只有上好學，然后大學畢業(yè)后能夠留在城里，在城里創(chuàng)一番事業(yè)。我也是這樣想的，并且我也如愿以償的考取了大學，并順利畢了業(yè)。

    在上世紀九十年代中后期的中國人才市場，競爭已是風起云涌異常激烈了，高校的并軌、雙向選擇、自主擇業(yè)、下崗高峰等社會大環(huán)境使大學生的身價一跌再跌，其貶值程度不亞于“亞洲金融危機”時的外國貨幣。我也同樣面臨找工作、留城及落戶等諸多問題。

    剛畢業(yè)的大學生一無社會閱歷二無工作經驗，找起工作有很大的困難。可我不干心就這樣被打回戶口原籍，使生命和人生存沒于荒效土嶺。于是我拼命的找，把目標高度一降再降，簡直快沖到了我找工作目標的底線。經過我的努力，終于，我在一家做商情廣告雜志的民營企業(yè)找到了落腳點，他們也同意我將戶口落在他們公司，于是我二話沒說爽快的與他們簽訂了三年的勞動合同，決心在這個不怎么知名的小公司干出一些名堂來。

    商情廣告也相類似于現在的DM雜志，通過刊物大的發(fā)行量和發(fā)行渠道以及業(yè)內受眾群體覆蓋廣的特點，讓客戶在雜志上做廣告宣傳，以獲取利潤。在當時這行有北京慧聰商情做得比較早也較為成熟，規(guī)模較大，后來還成為了上市公司。我所在的公司老板思維超前，在辦商情刊物方面也借鑒了他們不少的辦刊經驗。

    我隸屬做汽車商情的汽車商情事業(yè)部，想讓那些汽車代理商、經銷商以及汽車廠商的客戶在我們汽車商情刊物上做廣告宣傳，在當時困難重重。我們部門五個人，一個編輯、一個部門經理，三個跑廣告的業(yè)務員。剛剛畢業(yè)的我算是較最年輕的業(yè)務員，當時我22歲，跟著經理跑了一個星期，就開始單跑了。

    做過業(yè)務的人都知道，跑業(yè)務是非常辛苦的，不論跑哪行基本都是如此，一個星期我的業(yè)績無任何進展，兩個星期客戶不給面子，一個月客戶還是無動于衷；二個月過去了，我仍舊沒做成一筆單子。為此，我非常著急，嘴角起炮，眼睛上火，因為我三個月的試用期滿后，如果還做不成一筆單子，拉不來一筆業(yè)務，就會被迫走人。

    于是，我打算破釜沉舟，孤注一擲的把寶壓在了幾個我分析過的可能性大的客戶身上，他們有：長春一汽、湖北江鈴、北京切諾基等幾個經銷商或廠家分公司。又經過調查研究、軟磨硬泡、經過堅持不懈，經過我犧牲了節(jié)假日和業(yè)余的許多時間來一次次的拜訪，我的真誠終于感動了其中的許多客戶，他們看著我稚氣未脫的模樣，告訴我說“小伙子”不是你的刊物讓吸引我的，而是你的真誠與執(zhí)著令我感動，我們才在你的刊物上做宣傳的。

    為此，我感到欣喜萬分的同時，也很感動。第三個月時，我已經做成了五筆單子，并且兩筆還是長期的，他們一做就是一年。我更對自己和刊物增添了信心，也更加執(zhí)著了。

    二、幼稚使我著迷于“單干”

    那些老業(yè)務員在我剛接觸跑業(yè)務這行時就告訴我說，跑業(yè)務三個月才會見效，當然是因人而異的，一般只要踏踏實實的去做，三個月之后就會收到良好的成效。他們當時說時我還心存疑慮，但經過我的經歷證實了這點。而我沒有用三個月，只是用了兩個多月的時間，成效就顯現出來了。加之我開發(fā)的一些潛在客戶，我的客戶不斷的增加，同時單子一筆筆的做成，業(yè)績也一天天的攀升了。

    也許是年輕氣盛，我取得的業(yè)績和我平時在公司人前人后的出色表現，使我直接威脅到了部門經理的“寶座”，有點“功高震主”的感覺。有時借一件事我與部門經理鬧得較僵，有時還到總經理那里去理論，我們都會受到訓斥。一來二去，事情多了矛盾就激化，部門經理的心態(tài)也一落千丈，沒有太大心思再跟我爭了，于是提出辭職，我順理成章的就在短短半年時間坐上了部門經理的位置。部門經理可謂被我“擠走”的，為此，我十分得意。

    我承認自己有一定的野心，這可能與我從小生活的環(huán)境有關系，我屬于那種環(huán)境越差，而我越想改變，越會有叛逆思想的人。當然，在人生經歷上，也就養(yǎng)成了越挫越勇的品性。

    隨著人事變動和部門整體業(yè)績的提升，我所負責的汽車商情事業(yè)部不僅被總經理表揚獎勵過幾次，并且還受到了老板的賞識，我更加為自己“天才”的管理能力所折服了。而在這家企業(yè)一年時間內，我的合理化建議也被采納的最多，在年底時老板送給我一個大大的紅包，直截了當的跟我說，“已經把我當作公司的核心員工了，再鍛練一段時間，有可能提升我為公司副總”，我在應諾的同時，一顆欲望的心也在不斷膨大！

    我一邊在不斷的創(chuàng)造著汽車商情事業(yè)部的奇跡（創(chuàng)了歷史最佳業(yè)績，常常超額完成任務），并且還等著老板的提升，另一方面，我也打著自己的小算盤，老板目前有五個商情事業(yè)部，五種商情雜志，一年一種雜志的業(yè)務額保守估算是100萬元，再加上老板的其它產業(yè)，一年下來老板的收入近千萬哪！我才能得到多少，累得半死，撐破天，還不到他的百分之一。根據我的能力和目前的資源狀況，完全可以拉出去一幫人單干，自己當老板那多自在，還有面子，何樂而不為呢？

    三、我當上了十個人的老板

    經過我的詳細調研和縝密研究，我發(fā)現在當時我所處的城市當中，醫(yī)藥市場這塊雖然不是空白，但我還沒發(fā)現誰在做商情雜志做出規(guī)模來。于是我根據在公司里積累的經驗，憑借著自己的能力，一邊敷衍著原公司的工作，一邊開始了我單干的籌劃。當我做出這樣的決定后，我發(fā)現原公司汽車商情事業(yè)部的業(yè)績大大不如從前了，同時部門已增加到十個人，且人心也開始渙散，業(yè)務員由于拉不上多少業(yè)務，有的就走了人。公司仿佛也看出了端倪，也許等著我站出來“攤牌”呢！

    我沒有急于“撤出”，而是欲擒故縱的把部門又進行了大的調整，給老板一種重振旗鼓的感覺，我開掉了兩名業(yè)務員，又招聘來兩名新的員工，使汽車商情部又突顯生機。

    老板似乎放松了對我的戒心，且部門業(yè)績也有所提升。而我這邊，已經有了兩個現成的人，就是被我開除的那兩個人。其實他們的工作我早已做通，并且能力也比較強，故意這樣做就是能夠籠絡兩個心腹，以后好好跟著我干。同時，我讓他們兩個開始為我物色人手，籌備前期的工作，找地方、談合作、買硬件、選人才等。

    事情也非常巧，有家雜志社主要與醫(yī)藥保健品和養(yǎng)生等有關，恰能合上我做醫(yī)藥保健品商情雜志的節(jié)拍，我與這家雜志社的社長進行了幾輪艱難的談判后，終于達成了共識。我用他們雜志社早已申請下來的廣告刊號，辦副刊，專做商情，刊載醫(yī)藥保健品廣告，同時全部由我獨立注冊，運作，成立商業(yè)化運作的公司，我自己是獨立法人，注冊資金為5萬元，我當起了自己和別人的“小老板”。因為我相信醫(yī)藥保健品廣告這行這個市場更為廣闊，使我對此充滿了信心。

    我終于跟原公司老板亮出了底牌，說我要出去自己單干，與汽車這行大相徑庭。意想不到的是老板競爽快的答應了，并沒有過多的挽留，只是說了句話“市場如江湖險惡，無氣度者莫入”，我對老板是心存感激的，因為我早已把老板當作自己邁向成功的典范了。而我也并沒有使原企業(yè)汽車商情事業(yè)部的工作出現人走茶涼的事件，我把交接手續(xù)辦理得盡善盡美，而且還等到新任命的部門經理到位，所以我也沒有給原公司造成任何的經濟損失或歷史遺留問題。

    我?guī)е簧磔p松從原公司走了出來，卻帶著一肩的負擔邁入新的事業(yè)。往往事情是說起來容易，可做起來真叫一個“難”。我先后投入近數萬元資金，把所有手續(xù)及費用都準備齊后，剩下來的資金就所剩無幾了。以后一些費用開支再加上人員工資等費用就沒什么著落了。面對十一個人的小企業(yè)，我一度陷入了財政危機，同時接二連三的事情都不是太順利，我才發(fā)現自己干存在著多大困難與風險，這是我始料未及的。

    四、經歷是一筆財富

    我開始四處籌資金，向這個朋友借點，向那個親戚借些，同時還向以前的客戶借了不少，總算湊夠了啟動資金。從這以后每當我拖著疲憊的身體，邁著沉重的步子，每每在夜深人靜時回到住所后，也不能使心理有半點的釋然和放松。即便是在睡覺時，大腦的弦也是緊繃著的。

    我這個商業(yè)化運作的小公司，可運作起來也遇到了難事，商情雜志沒有象預期的那樣辦得那樣順利，一切都是空白。第一期刊物沒有哪個藥品廠商或保健品廠商會信你空口白牙說來的東西，因為沒有刊物做依托，客戶基本上沒有做宣傳的，即便到了后來我答應為一些主要的藥品廠商做免費宣傳，也遭到拒絕，他們認為你們刊物還沒辦起來，誰知道你們的刊是怎樣的一本刊物，對我們廠商有沒有形象上的損譽，宣傳后銷售能不能得到提高等等表示懷疑。

    面臨的一系列的問題，一時無法解決，其它業(yè)務人員面臨也都是這樣的結果，無奈，我只有決定，全部給一些潛在客戶免費做一期宣傳，第二期時再收費，同時對那些小的企業(yè)只做索引，即露個企業(yè)名稱、產品名稱和電話地址。

    這倒吸引了一些藥品和保健品廠商，他們紛紛把資料提供給我們，我們?yōu)槠湓O計了精美的平面廣告，有些是彩色的，有些是黑白的，總算把第一期雜志做了出來開始了發(fā)行，即免費贈閱。

當我們拿著雜志去談廣告業(yè)務時，老問題解決了，新問題又出現了。許多客戶不是嫌雜志發(fā)行量不夠，宣傳起不到多大作用，就是嫌廣告報價偏高，使我們非常為難。第二期雜志，有幾個業(yè)務人員談成了幾筆廣告業(yè)務，可最終不可能把一本雜志撐起來。無奈，又幫部分做廣告宣傳較大的廠商做了一期免費宣傳。

    緊跟而來的就是印刷費需要支付、人員工資、房租、水電暖等等一系列費用開支，可產生效益的那點費用相對于這些較大的開支無異于杯水車薪。同時，業(yè)務人員情緒低落，我也心情煩躁，我的事業(yè)又遇到了困難，陷入低谷。

    精明的商人在事先都會精確的計算投入產出比，我雖然不算精明，但我也算了，因為都是理想化的計算，是不斷的有廣告在刊物上登載的理想化結果，但對困難卻估計不足。并且我也答應那家雜志社，三個月把副刊炒起來，不會給雜志社造成經濟及名譽損失等等承諾?？涩F在呢，快三個月了，刊物屬月刊，還沒有兌現承諾，原雜志社也著急了，社長對我不但不幫，而且還極力的要求我們不能再繼續(xù)用他們提供的刊號了，說他他的刊物上要用，同時還放下話，準備收回我的經營權。

    第三期刊物出來后，只剩下8個人了，但我不住的鼓勵屬下人員，我們的雜志會走出低谷，獲得重生的，他們也不住的點頭，以示對我的回應。

    后來，業(yè)務量有所好轉時，我的公司儼然大勢已去的空殼了，沒有太多的人對這些抱有特別多的幻想，我的屬下、客戶以及主刊雜志社社長。

    第四期刊物還沒有來得及出版印刷，由于我的管理不當，有兩個業(yè)務員由于對發(fā)放的工資不滿，竟卷了筆廣告款溜之大吉，加之刊物已經無法支付正常的各項費用開支，簡直就是雪上加霜。我痛心疾首，別人要我報案，可我終究沒能這樣做，因為我感覺到是我的事先考慮不周，薄待了他們，他們也是為了生存而出此下策，我原諒了他們。

    在痛定思痛后，我痛苦的決定，注銷公司，潛散人員，又將刊號還給了那家雜志社。如果再撐下去的話，我將會陷入資金虧空的無底洞，長痛不如短痛，于是我在一個下著雨的早晨宣布公司解散，唯一的一點錢也作為潛散費發(fā)放了，部分所謂的固定資產也賣了抵帳了。而我為此付出的代價是慘重的，后來經過財務清算后，我不僅背上了近十萬元的債務，并且我的信心幾乎喪失全無，當時我感到了世界末日，眼前一片空白！

    在經歷了近三個月的痛苦思索后，我認為自己的魯莽和自以為是以及許多幼稚的想法使我檢討自己還不具備做“老板”能力和素質。這場延續(xù)了近一年時間的“小老板”經歷使我重新認清了自己：“老板”不是人人都能做得的，“老板”不僅意味著勇氣、魄力和超凡的膽識，更意味著強大的經濟后盾、敏銳超前的思維意識、完善的策略和強有力的手段。

    五、我又開始了打工生涯

    為了還清債務，在經歷了三個月痛苦思索后，給我造成的精神創(chuàng)傷還未痊愈，可總要生活下去，我以低落的情緒再次投入到了“打工仔”的滾滾人潮之中了。對于我處在這樣的尷尬情況下，我如何接受新的考驗，不得而知，而我做的只有放下架子，忘掉過去，一切從頭來過，扎扎實實的把下一份工作做好。

    我從不提以前的經歷，先后幫別人寫過招股說明書，成為董事會的秘書，全程策劃滑雪場的冬季旅游，做過導游，做過報紙訂閱和發(fā)行工作。但這些工作仍舊沒給我?guī)硎裁春眠\，業(yè)績平平的我有時非常痛恨自己，因為我發(fā)現自己已沒有了剛畢業(yè)后的積極心態(tài)和那股年輕人特有的闖勁。同時經歷過的事時不時在腦海里回放，一時無法還清的債務以及還不上債務的親情與友情的冷漠及反目等等，統(tǒng)統(tǒng)成為困擾我不能夠做好工作的最大障礙。工作一份份的換，沒有穩(wěn)定的情緒，經濟收入也跟不上，心情常常陷入絕望。

    后來，劉歡的那首《從頭再來》的歌曲深深激勵了我，“昨天所有的榮譽已變成遙遠的回憶，辛辛苦苦已度過半生，今夜重又走進風雨，我不能隨波浮沉，為了我執(zhí)愛的親人，再苦再難也要堅強，只為那些期待的眼神，心若在夢就在，天地之間還有真愛，啊呀，看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來……”

    “看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來”，更何況我還有年輕，這是我的最大財富，我應該振作起來，以積極的心態(tài)和良好的工作業(yè)績和收入來還清債務，證明自己。我辭去了以前的工作，經人介紹開始了藥品銷售工作，因為這行業(yè)績提升快，同時做好了收入也高。我拿出十倍百倍的努力，不斷的改變著自我，提升著業(yè)績。終于在我經歷了個人創(chuàng)業(yè)失敗的第五個年頭，也在自己做到了這家制藥企業(yè)營銷副總的職位上時，我還清了十萬元債務。我如釋重負，長長的喘了一口氣！但此時我更為清醒的認識了自己。

    常言說“福無雙至，禍不單行”，可這次，通過我的改變我認為，對于以前的我如果說是禍不單行的話，那現在真正是“雙喜臨門”了。

    五年以來，我邊打工邊思考，邊思考邊還債。在我經歷了由“打工仔→小老板→打工仔”轉變之后，我時時在想，一個人什么時候才能夠真正認清自己，使自己能夠迅速成長并成熟起來，這些往往是在經歷了一些事情和失敗之后也許才能實現。有時狂妄和錯誤的決定會毀其人的一生。我的教訓是沉重的，它是用一年的“小老板”經歷，卻讓我用五年時間來進行背負和償還，同時其中的困苦和辛酸將會成為我一生的揮之不卻的教訓，會時時提醒著我，“不打沒把握的仗”！同時也告誡許多年輕的朋友，創(chuàng)業(yè)與闖業(yè)同樣需要付出艱辛和失敗，但只要我們能夠挺住，不斷改變自己，借鑒許多優(yōu)秀的經驗才會避免走一些彎路，聽信善意的勸解也是成功的信條之一。

    歡迎與專欄作者探討您的觀點和看法，作者簡介：王運啟，真名王運齊。多年致力于企業(yè)管理和產品市場營銷的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場營銷風云。多家知名網絡媒體和傳統(tǒng)媒體專欄作家和特約撰稿人。作品有詩集《西域行者》、《青春手語》以及營銷作品集《中國營銷深度思考》等。陸續(xù)經歷了營銷、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業(yè)。網絡實名搜索“王運啟”您將會了解更多信息。善長領域：品牌戰(zhàn)略、營銷突圍、文化發(fā)展、管理提升等。

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