張澤森老師的文章
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2010年年末，隨著我國貨幣政策由適度寬松向著穩(wěn)健的轉變，以及我國六次密集上調金融機構存款準備金率，雖然市場過剩的流動性將得到很好的抑制，但是同時也將加大中小企業(yè)從金融機構融資的難度和可進行融資的規(guī)模，所以在這種新形勢下，企業(yè)通過加強其內部管理來開源節(jié)流就顯得尤其重要了。所謂開源，就是企業(yè)可以通過自...
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前一段物價的飛漲引起了舉國震動，近日康師傅斷供事件又沸沸揚揚，然而這些事件背后卻表明一個不爭的事實，如此發(fā)展吃虧的始終是消費者。針對目前經濟形勢，剛剛結束的中央經濟工作會議將穩(wěn)定物價放在了更突出的位置。 中央穩(wěn)定物價無疑是益民政策，可是漲的已經漲了，不可能一下恢復到過去的物價，尤其是某些生產企業(yè)原材...
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一個企業(yè)要生存和發(fā)展靠的就是盈利，企業(yè)為了生存和發(fā)展，必需采取各種生產經營策略，目前主要是價格戰(zhàn)。在保證質量的前提下，不斷降低產品價格，以價格求效益。要降低價格就必須挖掘企業(yè)內部潛力，采用先進的成本管理模式，加強成本控制。成本優(yōu)勢是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的重要手段。成本優(yōu)勢可以轉化為價格...
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1）積極的心態(tài) 就是把好的、正確的方面擴張開來，第一時間投入進去，積極的心態(tài)會喚起你的激情才會使問題在你面前變得渺小 2）主動的心態(tài)（什么是主動？） 主動就是沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?，被動就會被挨打主動就可以占?jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機會，增加實現(xiàn)自身價值的機會，社會、企...
曾國慶 532查看全文
很多企業(yè)的破產并非是企業(yè)銷售環(huán)節(jié)不能創(chuàng)造利潤，而是銷售端創(chuàng)造利潤卻被某些資產而侵蝕！因為利潤不等于現(xiàn)金，同樣某些資產也不能等于現(xiàn)金，從而使企業(yè)因資金鏈斷裂而走上不歸路?！ ∫虼?，企業(yè)想成功穩(wěn)健的運營，必須正面重視企業(yè)二項資產，也即企業(yè)的利潤殺手： 第一殺手：應收賬款 應收賬款就是陰間收款，許...
曾國慶 306查看全文
不懂財務注定失敗，這句話看起來似乎有點危言聳聽，但卻是企業(yè)真實的寫照。結合筆者多年工作與學習的實踐，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)與失敗企業(yè)都有一個顯著特征：優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)關注其財務健康；平庸失敗的企業(yè)卻對企業(yè)財務的極其漠視。因此筆者得出，企業(yè)財務的健康與否是企業(yè)持續(xù)成長的必要條件（有之未必然、無之就必然），抓好企業(yè)財...
曾國慶 226查看全文
應成都合作方的邀請，于2008年10月9日至10日在成都建工酒店舉辦了為期二天的《贏利之六脈財劍》總裁研修班。在經濟寒冬期，成都企業(yè)家如此高的學習熱情使我感到有點震憾，從而也使我看到災后的成都依然充滿激情與活力。課程期間，企業(yè)家積極參與及互動探討，從他們課后的滿意笑容中似乎已找到自己改善企業(yè)績效之方...
曾國慶 254查看全文
保持業(yè)績快速增長是大多數(shù)企業(yè)家不遺余力追求的經營大事。但是否所有業(yè)績增長都為企業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來正面積極作用呢？答案是否定的，也就是說不是所有增長都對企業(yè)有利，這就要求企業(yè)家理性對待自己企業(yè)的增長，即企業(yè)的增長到底是數(shù)量增長還是價值增長。 如果企業(yè)追求僅為數(shù)量增長，它只能為企業(yè)帶來巨大身軀，同時卻是...
曾國慶 229查看全文
有比較才有鑒別、有分析才有改善。在全球經濟低迷時期，如何有效控制成本、實施多方節(jié)流措施，我想這是許多經營管理者都在苦想冥想的一個管理話題。筆者認為，成本控制方法是多元化，其中將成本核算由粗放型向精細化轉變也將為企業(yè)成本改善提供清晰的思路或者說著力點。筆者近期在輔導企業(yè)推行費用核算精細化動作，使費用支...
曾國慶 325查看全文
我相信企業(yè)家對一個公式不會陌生：利潤=收入成本。從這個公式我們可以看出，企業(yè)要想提高盈利，關鍵只有兩個：一是提高收入；二是降低成本。 企業(yè)的收入取決于兩個因素：一是銷量；二是價格。然而這兩個因素都取決于市場環(huán)境及企業(yè)自身的競爭地位，對企業(yè)本身來講是外部因素，無法完全掌控，從而也使企業(yè)的收入存在一...
曾國慶 345查看全文
利潤是衡量企業(yè)經營結果有效指標之一，企業(yè)不盈利就是對社會犯罪，就是對社會分配其資源的一種浪費。如何有效改善企業(yè)盈利水平是眾多經營者和管理者始終不渝的追求，許多人淺意識認為，提高企業(yè)盈利水平就是要提高產品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額，當然能夠提高產品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額不失為一種好的決策，...
曾國慶 290查看全文
古人云凡事預則立，不預則廢，這里預就是預測、計劃、規(guī)劃之意。然而我們先人之智慧卻在西方企業(yè)得以良好應用，對我們后人來講不得不說是一種遺憾。近年來在我們國家許多企業(yè)也得到很好應用，這就是即將所說的全面預算管理。 在部分管理者眼中預算是一項挺神秘的工具，也是大型企業(yè)才會采用的管理工具或系統(tǒng)。其實不然，就...
曾國慶 497查看全文
作為一名卓越的職業(yè)經理人必須確保自己能夠持續(xù)成長，否則得到就是一個結果：淘汰。我經常與我的同事與朋友分享一個發(fā)展定律：即個人成長gt;公司成長，晉升發(fā)展；個人成長=公司成長，留用；個人成長lt;公司成長，淘汰。接下來分享職業(yè)成長兩個公式： 公式一：成長=能力times;努力times;心態(tài) 從上公式...
曾國慶 337查看全文
為什么中國民營企業(yè)平均壽命只有2.9歲？我相信這一問題的確捆繞著許多中小企業(yè)家。托兒斯泰曾經講過，幸福的家庭總相似、不幸的家庭各有各的不幸。同時我認為不幸的企業(yè)雖然各有本身的諸多因素，但有一點他們卻是共同，那就是財務管理的缺失。因此也可以說中小企業(yè)家面臨的最大障礙、最大短板就是財務管理。 財務決...
曾國慶 299查看全文
隨著我國加入WTO，中國的企業(yè)開始直接面對眾多國際化的企業(yè)，競爭日趨激烈。中國的企業(yè)要想在這種激烈的競爭中生存和發(fā)展，必須加強企業(yè)的成本管理，強調現(xiàn)代成本管理觀念。 我國企業(yè)成本管理的現(xiàn)狀 企業(yè)價值補償不足。因為生產資料價格不斷上漲，使企業(yè)資產價值流失嚴重，價值補償不足，而且企業(yè)一般物流管...
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一個有關資產證券化的法規(guī)已經報批銀監(jiān)會和人民銀行，可能在年內推出。一位參與了資產證券化前期調研工作的專家透露。 盡管國內關于資產證券化的討論一直在緊張的進行中，但由于對資產證券化的關鍵問題mdash;mdash;模式的選用上，監(jiān)管部門和各商業(yè)銀行之間存在分歧，加上相關法律政策條款的不配套，一直沒...
394查看全文
隨著電氣電子技術的發(fā)展，家用電器產品日益普及和電子化，廣播電視、郵電通訊和計算機網絡的日益發(fā)達，電磁環(huán)境日益復雜和惡化，使得電氣電子產品的電磁兼容性（EMC電磁干擾EMI與電磁抗EMS）問題也受到各國政府和生產企業(yè)的日益重視。歐共體政府規(guī)定，從1996年1月1起，所有電氣電子產品必須通過EMC認證，...
360查看全文
近兩年來，受人民幣升值心理預期和美元與人民幣利率差距影響，非貿易外匯流入大量增加，據(jù)山東省濱州市統(tǒng)計，每年都以30％以上增長，而且個人結匯增長明顯快于售匯增長，這給完善外匯政策法規(guī)提出進一步要求。 一、影響國際收支申報和結售匯統(tǒng)計類別的準確性。由于居民個人經常項目外匯流入結匯或提現(xiàn)鈔時須提供有關...
294查看全文
前幾天，跟以前的一個老部下，某飼料公司的銷售部丁經理進行電話溝通，從他那里了解到他現(xiàn)在的狀態(tài)是既異常興奮又高度緊張。異常興奮來源于目前市場已進入旺季，消費需求旺盛，銷量呈鋼性增長，提成和獎金沒有少拿；高度緊張來源于很多競爭對手都虎視眈眈的盯著他的主要客戶，生意還沒有開始做，對手或者請客戶吃飯，或者高...
429查看全文
1 風險管理在軟件開發(fā)中的引入 1.1項目風險管理 項目風險可能出自技術、政治、經濟、資源等各個方面，對項目開發(fā)本身或是項目目標的實現(xiàn)產生重大影響，有些風險甚至可能是致命的，使項目嚴重滯后或直接廢棄。項目風險管理是為了最好地達到項目的目標，識別、評估、應對項目生命周期內風險的科學與藝術。項目...
607查看全文
第一，工作內容豐富化 工作內容豐富化的理論基礎是用進廢退原理。它包括兩層含義：一是指人的才能只有在使用過程中才能不斷得到提高;二是指人的才能如果閑置不用就要逐漸退化。這一原理告訴我們，一個人如果長期固守在一個單調乏味的崗位上從事簡單而重復著的工作，他的能力非但不能提高，反而還會逐漸下降。根據(jù)這...
601查看全文
什么是領導力，是我們首要思考的問題，解決了這個問題之后，我們才能解決如何有效開發(fā)你的領導力的問題。 領導力(Leadership Challenge)可以被形容為一系列行為的組合，而這些行為將會激勵人們跟隨領導去要去的地方，不是簡單的服從。所謂領導力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去...
503查看全文
顧客價值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50，在某些行業(yè)里，這一比例會更高。因此，開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。 本文中談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費的組織客戶，如采購商、渠道商、集團客戶等。下面筆者根據(jù)多年市場實...
771查看全文
沒有追風的戰(zhàn)略，只有最合適的戰(zhàn)略。 企業(yè)追求多元化本是無可厚非的事情，也是大多數(shù)企業(yè)成長過程中必經的階段，但很多企業(yè)的多元化表現(xiàn)出明顯的貪大求全特色，如業(yè)務跨度很大，業(yè)務之間的協(xié)同性、一致性比較弱，甚至一些企業(yè)走到了為多元化而多元化的死胡同。韓國大宇集團大躍進式的前進，就走進了這樣的死胡同；巨人集團...
548查看全文
戰(zhàn)略一詞的希臘語是strategos，意思是將軍指揮軍隊的藝術，原是一個軍事術語。根據(jù)美國學者弗雷德middot;Rmiddot;戴維著的《戰(zhàn)略管理》一書，戰(zhàn)略管理(Strategicm anagement)可以被定義為：制定、實施和評價使組織能夠達到其目標的，跨功能與決策的藝術與科學。戰(zhàn)略管理致力...
546查看全文
面對別人關于企業(yè)戰(zhàn)略和流程之間關系的提問，海爾集團IT事業(yè)部部長梁旭認真地回答說：我覺得它們是一回事，海爾的全球化戰(zhàn)略需要一個載體，流程系統(tǒng)創(chuàng)新就是這個載體。 更有形象的比喻說，如果企業(yè)是一艘船，那企業(yè)的戰(zhàn)略就是船頭，業(yè)務流程是船身，戰(zhàn)略引導企業(yè)到達企業(yè)目標，而業(yè)務流程則承載著企業(yè)的部門、崗位、...
333查看全文
聽過不少培訓，也做過一些培訓。但一次一位員工跟我說的話讓我感受頗深，它讓我陷入深深的思考。那位睿智的員工跟我說：現(xiàn)在的培訓，都是lsquo;垃圾rsquo;培訓，都是培訓給領導看的，領導看得很舒服，員工卻什么都沒學到！現(xiàn)在讓我參加培訓，我都不怎么愿意，因為學不到東西！是啊！企業(yè)大部分的培訓，如企業(yè)文...
315查看全文
譚老師常常會感受到培訓經理的夾板氣mdash;mdash;我們經常會聽到參訓學員這樣抱怨：明明是上面的問題，卻來培訓我們，最應該培訓的是領導。體制不變，領導不發(fā)話，培訓再多也沒用。而老板成天質問：花這么多錢培訓，為什么沒有效果你這個培訓經理是怎么當?shù)? 是啊，不奇怪mdash;mdash;南郭先生...
433查看全文
對于民營中小企業(yè)，培訓的投入產出率直接影響到企業(yè)的盈利與生存。如何在降低企業(yè)培訓成本的同時，增加培訓的實際效果，就成了企業(yè)尤為關注的課題。 很多人從狹義的角度理解培訓，似乎只有課堂教學才是培訓，其實不然。廣義的培訓有多種形式，不同的形式適用于不同的個人、不同的問題。產生的效果、花費的成本也各不相...
258查看全文
如今越來越多的企業(yè)開始重視人力資源的開發(fā)管理，員工培訓在企業(yè)中的重要性得到了極大的提升。人已成為企業(yè)自身戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關鍵因素，企業(yè)中人才的數(shù)量和質量決定了企業(yè)的興衰與成敗，人才之爭是市場競爭中的核心內容之一。 企業(yè)管理層必須認識到培訓和培養(yǎng)員工是任何意義上的人力資源管理的活動中心mdash;mda...