陳倩瀅老師的文章
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經典案例、經典演說、經典……這些過去式已成為現實中的重點追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經折射過以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點。 有人說，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實，話說得絕對了點，辦法還是有的。 在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激...
于斐 129查看全文
作者：劉璐( [email#160;protected])[[center]][[image1]][[/center]] 通過分析各種案例和理論指導，我們借助文化營銷三個層面來歸納奧運營銷中文化營銷的具體措施：[[center]][[image2]][[/center]]產品 文化營銷戰(zhàn)略從圖一中我...
劉璐 112查看全文
序言：2004年4月17日山東移動在山大南路開設了濟南第一個動感地帶品牌店，為配合品牌店的成立，中國移動推出了許多的配套促銷活動，如組織了兩天以大學生為主體的路演活動和加入動感地帶送IP電話卡的促銷活動等?；顒蝇F場氣氛熱烈火爆吸引了周圍高校學生的廣泛關注和參與，取得了良好的市場效果。 回顧2...
李鵬 390查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] “蒙?！边@兩個字眼從公司成立之初到現在一直處于公眾的視眼。從1999年公司成立到2003年短短的四年間 ，蒙牛創(chuàng)造了年平均發(fā)展速度為329，年平均增長率達229的中國乳業(yè)神話。根據AC尼爾森截止2003年9月份的數據，蒙牛所占的市場...
李建輝 131查看全文
盛況：波司登保暖內衣一飛沖天 3月30日開始的北京國際服裝博覽會上，波司登，引發(fā)了眾多的眼球，并頻頻在各媒體亮相。 最引人注目的是，波司登宣布：2004年正式進軍保暖內衣，更是讓行業(yè)感到強烈的震動，讓經銷商與消費者十分關注。 是蓄謀已久，還是暗渡陳倉？波司登為何看好保暖內衣行業(yè)？波司登的舉動會對行業(yè)...
李煒 113查看全文
近年的職場上，關于空降兵的故事層出不窮，成功的例子基本上看不到，大家都關注失敗的例子，尤其關注知名企業(yè)失敗的例子。這也難怪，空降已經成功了，就沒有了看頭，而掙扎在失敗和痛苦邊緣的人，才會成為大家的焦點，才有趣。 隨著國企改制的深入，民企第N次創(chuàng)業(yè)的深入，大批外企經理人涌入民企和國企，將是不可...
郝志強 225查看全文
對于美博會，某著名品牌的老總說：常常是隔兩到三年參加一次，一是為了告訴同行，我們不僅活著，還活得好好的；二是撤換一批市場表現不合格的經銷商，給代理隊伍補充新血。 于是，美博會就成了行業(yè)走秀場，曇花一現的品牌如過眼云煙，讓人笑談；倘若能夠連續(xù)風光幾年的品牌必定能夠讓人津津樂道，迅速崛起。遭遇非典而一...
李智勇 140查看全文
名門閨秀，自2002年7月推出連鎖專賣體系以來，短短的幾個月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業(yè)界的廣泛注目。今年7月，名門閨秀剛剛進駐新疆，在沒有任何廣告投入的情況下，不到2星期就成立了8家專賣店，更讓人驚訝！名門閨秀在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，除了品牌的魅力與出色的產品品質之外，成功...
李智勇 263查看全文
“完了，錢又要打水漂了”、“不好！看來這家企業(yè)希望又要落空了，你的招商廣告水平就……唉”，翻閱著手里一本本精美氣派的藥品保健專業(yè)刊物，我心理深深感到一種悲哀?！罢\征代理”、“全國招商”、“雙贏合作”、“一個電話，XX億市場等著你”、“零風險賺錢”，如此眾多千篇一律、華而不實、毫無新意的訴求口號，...
于斐 165查看全文
經常被企業(yè)“折磨”，也就有了經驗。本來說好了參加培訓的是三十人，最后來的一定是五十人，本來培訓的學員是經理，可最后來的有經理，還有業(yè)務員，也有副總，甚至老總要親自到場指點指點。 作為一個培訓講師，我就累了！真不知道要對誰講，本來面對經理講到要對上司服從，“在公司決策前要貢獻自己的想法，在公司...
郝志強 160查看全文
上學時，犯了錯誤，總被老爹叫過去：“你怎么能這樣做？不知道這樣是不對的嗎？過來，我給你講講道理，講完了你就明白了。”所以一直遺傳了這個毛病，動不動也要給別人講講道理，或者說給別人“上課”。直到做了培訓講師，上過不同的課程，接觸過不同的學員，請教過不同的高人，才知道一個原則：不要給別人講道理。講道...
郝志強 158查看全文
2003年12月10日，全球最大的化妝品集團歐萊雅終于得償心愿――成功收購中國三大護膚品牌之一“小護士”。曾經在防曬品界執(zhí)牛耳、在中國護膚品品牌排名第三的小護士，就這樣嫁入豪門，令國人興嘆,也令我們這些營銷者為中國又失去一個本土的著名品牌而唏噓 成立于1992年的深圳麗斯達有限公司，靠“小護士...
朱玉童 178查看全文
大家都知道在任何企業(yè)中，沒有銷售人員，一定是不行的。只有銷售人員賣出去了產品，企業(yè)才有資金保障，生產才可以正常運轉，所以銷售人員很重要。那為什么他們是“不可信賴的”呢？我認為，正是因為銷售人員很重要，所以不可信賴，萬一他們出了問題，對企業(yè)的危害就很大，企業(yè)很可能損失了一個銷售網絡。 現實市場...
郝志強 203查看全文
“中式卷煙”目前在煙草行業(yè)引起了一場大討論。將“中式卷煙”提到如此重要的位置，引起煙草行業(yè)上下如此高度關注，是源于中國加入WTO的大背景，源于中國卷煙品牌的弱小，源于國際煙草巨頭的虎視眈眈。討論的目的很明確，無非是要找到“中式卷煙”能夠與外煙抗衡的途徑。無論是論壇的只言片語，還是專家的系統(tǒng)性文章...
張俊英 306查看全文
手機廠家針對經銷商的出貨方式，基本上有兩種，一種是大量的壓貨，為了完成任務也好，為了搞促銷活動也好，總之是通過各項激勵措施，威逼利誘，讓經銷商一次多壓貨，然后給出全程價保。另一種是按照實際的銷售量，提貨，能賣多少就提多少，頻繁提貨。到底這兩種方式有什么好處和問題呢？ 一次性大量壓貨是一次吃飽...
郝志強 222查看全文
很多人都把手機行業(yè)和家電行業(yè)類比，認為手機在走家電的老路，但我認為手機行業(yè)不是那么單純。手機的行業(yè)特性介于家電和IT之間，它不象家電那樣自由競爭，也不象IT那樣政府主導?？词謾C行業(yè)的發(fā)展趨勢要站在兩個角度上，一個角度是市場角度，按照正常的市場規(guī)律來分析。另外一個角度是站在宏觀管理的角度上，按照產...
郝志強 200查看全文
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售是一項很具挑戰(zhàn)性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡單?！ ∩硖幐偁幖ち?、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應該具備什么的素質能才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什么樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？...
芮新國 191查看全文
自從做了培訓以來，就要和各種各樣的學員打交道，有個學員問我一個問題：“我在公司是負責全國市場銷售的，是銷售總監(jiān)，但很多地區(qū)的銷售經理不聽號令，我該怎么辦？怎么才能讓他們聽我的？要是按照現在這個樣子，他們我行我素，公司遲早給他們敗光了?！甭牭竭@個問題，我感到又好氣又好笑，一個做總監(jiān)的人，擺不平自己...
郝志強 201查看全文
暮春三月，草長花開,萬物復蘇,也正是人才流動的季節(jié)，有跳槽走的，有新加盟的。企業(yè)有新的計劃，想用新人來操作，員工有新的平臺，想去施展，大家總要動一下，一潭死水才不正常。在這樣的大背景下，有報道說方正集團助理總裁周險峰要出走海信，而海信這里卻欲蓋彌彰，讓整個事情撲夙迷離，十分詭譎。 在職場中，我...
郝志強 269查看全文
也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然；也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于營銷工作者來說，從來都沒有哪一本營銷書籍可以成為“圣經”，但我們依然可以在別人的營銷故事或者營銷理論里，找到走完營銷路的無數捷徑和無限智慧。當你讀完這篇文章后能讓你在感覺疲乏的時候找到一點...
侯定文 402查看全文
成功的經銷商各有各的特色，失敗的經銷商卻擁有很多相同的地方，它們沒有業(yè)務隊伍，沒有信息功能，沒有管理功能，沒有長遠打算，不能正確處理和企業(yè)的關系。如果經銷商不能和廠家建立起健康的關系，就無法發(fā)展?，F實中有很多種類的不受廠家歡迎的經銷商，讓我們來看看他們的特點。 天女散花型 這種類型的經銷商...
盧強 181查看全文
品牌建設常被人們認為是企業(yè)的活動，與個人沒有什么關系。然而面對21世紀全球經濟發(fā)展，越來越多跨國公司的CEO，由于他們擁有優(yōu)秀的個人品牌，總是使公司員工和顧客感到令人印象深刻、與眾不同。塑造有利于自己的個人品牌，首先需要認識商業(yè)中品牌是如何運作的。多年以來，CEO們在商業(yè)領域創(chuàng)造發(fā)展并成功運用著...
丁家永 193查看全文
案例： 河北的小張是剛畢業(yè)的大專生，他熱愛營銷，近期他應聘到一家銷售公司做一名基層業(yè)務員，公司屬于典型的生產型食品銷售企業(yè)，產品質量良好，銷售部除經理及兩名銷售業(yè)績做得不錯的老業(yè)務員外，其余的都是新手。上班的第一天，銷售部經理吩咐他們一同進來的五名業(yè)務新手先看看公司產品說明資料和熟悉合同、銷售...
肖飛 161查看全文
“精耕細作”一詞在各種專業(yè)市場管理媒體上頻繁出現，一時間成為企業(yè)營銷政策和方案里點擊率最高的名詞之一?？梢哉f“精耕細作”是今年的一個營銷關鍵詞。眾多的企業(yè)從開始關注通路的競爭到現在逐漸關注終端的競爭，進行深度分銷和區(qū)域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰...
唐道明 186查看全文
2003年對葡萄酒行業(yè)來說，是個動蕩紛爭的一年，這一年里，中國的葡萄酒行業(yè)經歷了“洋垃圾事件”的再次考驗；“解百納”商標不同目的行業(yè)內斗；新興企業(yè)快速分割市場的“低價普及風暴”；挑戰(zhàn)行業(yè)領先地位的側翼戰(zhàn)“產地之爭”；虛無套現的“體驗概念加盟”；以及資本進入行業(yè)攪起的陣陣塵埃。人們不禁要問2004...
朱強 143查看全文
就目前培訓市場的火爆程度來看，可以知道很多企業(yè)把內部培訓，放在重要地位而不是以前的從屬，甚至有些公司建立內部講師制度，把培訓講師的培養(yǎng)，當作大事來抓。但我個人認為企業(yè)建立內部講師隊伍不是個好事，如果思路錯誤，將浪費很多資源?！ ≌f到這里，有人會問：“你郝志強整天在外面給企業(yè)上課，如果企業(yè)的課都讓...
郝志強 172查看全文
提升核心營銷力的關鍵在于企業(yè)供應鏈的變革是否成功，變革的重心就是協(xié)作的原則取代對立的原則，生產導向轉向消費者需求導向，供應鏈將朝著“以消費者為導向”的一體化方向發(fā)展，供應鏈上各個環(huán)節(jié)必須打破企業(yè)邊界，實現跨企業(yè)間的協(xié)作，從而實現供應鏈整體的合作，只有這樣，高效的分銷和配送才有可能實現。 協(xié)作...
吳金河 204查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學校”是個啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。第三卷 電腦VCD策劃方案（原文）——小霸王VCD的市場定位 臺灣著名經濟學...
張小虎 265查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學?！笔莻€啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司——中山小霸王。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國內第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營...