連麗蓉 老師
- 所在地區(qū)： 河北 張家口
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
連麗蓉老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
連麗蓉老師的文章
連麗蓉老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 與英文cool(酷)相近的一個(gè)詞...
金錯(cuò)刀 160查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門(mén)來(lái)管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來(lái)管理奧林匹克精神。 又一屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車(chē)，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊?guó)企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 486查看全文
娃哈哈掌門(mén)人宗慶厚謀劃市場(chǎng)最頭痛的問(wèn)題之一，就是各區(qū)域市場(chǎng)之間的竄貨問(wèn)題，他認(rèn)為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，是銷(xiāo)售工作重要還是監(jiān)控市場(chǎng)秩...
梅明平 170查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場(chǎng) 在華潤(rùn)、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭(zhēng)奪全國(guó)各地市場(chǎng)的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費(fèi)市場(chǎng)，幾無(wú)還手之力。但“迎客松”這樣一個(gè)安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 153查看全文
“做個(gè)好媽媽”是社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買(mǎi)防止蛀牙的含氟牙膏。在這個(gè)鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個(gè)好媽媽”是產(chǎn)品價(jià)值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準(zhǔn)確的價(jià)值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場(chǎng)...
李飛 283查看全文
2005年是中國(guó)糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，來(lái)自世界各國(guó)的狼都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。德國(guó)、美國(guó)、西班牙、意大利、泰國(guó)等地的廠商紛紛現(xiàn)身國(guó)內(nèi)，大有強(qiáng)占高檔產(chǎn)品份額之勢(shì)，國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)開(kāi)始感到呼吸困難。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，糖果業(yè)是我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，2003年的增幅...
朱玉童 177查看全文
系列專(zhuān)題：盜版營(yíng)銷(xiāo)觀察——“二會(huì)”期間訪夢(mèng)工場(chǎng)董事長(zhǎng)王陽(yáng)王陽(yáng)：原名王文新，是一個(gè)“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開(kāi)發(fā)表詩(shī)歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩(shī)派，以強(qiáng)悍的勵(lì)志詩(shī)，在大學(xué)校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國(guó)作協(xié)云南分會(huì)。1989年云南藝術(shù)學(xué)院 影視編導(dǎo)畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽(yáng) 183查看全文
新年新氣象，新年新變化。對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，有一段閑靜的時(shí)光看看書(shū)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)成了一種奢侈的享受。沒(méi)時(shí)間讀書(shū)？那么聽(tīng)書(shū)吧！現(xiàn)在，一種新的閱讀方式——“聽(tīng)書(shū)”正在悄悄流行。 據(jù)了解，以“聽(tīng)書(shū)”為內(nèi)容的網(wǎng)站就有幾千家，“聽(tīng)書(shū)網(wǎng)”日訪問(wèn)量最高時(shí)達(dá)到了近萬(wàn)人，目前已經(jīng)有3萬(wàn)多名會(huì)員，每天網(wǎng)上下載的...
張海燕 440查看全文
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，只有通過(guò)“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——唐amp;#8226;舒爾茨語(yǔ)。 3的經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)盛不衰 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)...
朱玉童 199查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國(guó)人沒(méi)有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領(lǐng)袖精神的感召力量，或許中國(guó)的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當(dāng)然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間來(lái)，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開(kāi)始的季節(jié)性員工...
朱少柳 319查看全文
耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費(fèi)品不一樣的差異化。耐用消費(fèi)品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會(huì)比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因?yàn)槟陀孟M(fèi)品本身購(gòu)買(mǎi)頻次不是很高，并且耐用消費(fèi)品相對(duì)價(jià)格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)品信心，減少耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)中可能出現(xiàn)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。正是基于耐用消費(fèi)品產(chǎn)...
王傳才 218查看全文
工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷(xiāo)售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過(guò)不少工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對(duì)于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過(guò)一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有如下一些特...
王傳才 149查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國(guó)最為浮躁的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么說(shuō)是中國(guó)最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因?yàn)橛袃蓚€(gè)特征決定了這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)非常陽(yáng)光的行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，消費(fèi)層級(jí)分明，細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國(guó)ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒(méi)有出現(xiàn)上百億...
王傳才 120查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商選擇是再普通不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但是對(duì)于盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇卻是一門(mén)藝術(shù)！為什么這樣說(shuō)？因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商需要具備許多獨(dú)特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上思考也很不相同。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盤(pán)中盤(pán)產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)操作近乎一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)形式以及面向即...
王傳才 128查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個(gè)策略性，戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實(shí)際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個(gè)企業(yè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，有些企業(yè)會(huì)選擇價(jià)格作為武器，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，有些企業(yè)會(huì)選擇最大限度賺取超額利潤(rùn)，有些企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市速度很謹(jǐn)慎，而有些企業(yè)則氣勢(shì)如虹，新產(chǎn)品上市策...
王傳才 145查看全文
相當(dāng)多的企業(yè)，尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)廠家或者一些服務(wù)類(lèi)企業(yè)，越來(lái)越多地引入了用戶滿意度調(diào)查的方法，而調(diào)查結(jié)果卻被大材小用——或被用于企業(yè)對(duì)外宣傳，或用于職工內(nèi)部考核。用戶滿意度研究的價(jià)值究竟何在？ 個(gè)人用戶、集團(tuán)用戶、員工和合作伙伴的滿意度，現(xiàn)在很多企業(yè)下了大力氣來(lái)研究它們，但研究?jī)r(jià)值到底在哪...
袁岳 225查看全文
“非典”的肆虐遠(yuǎn)離我們而去了，但它留給我們的諸多反思將對(duì)我們今后的日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生無(wú)比深遠(yuǎn)的影響，其中尤以對(duì)顧客信息價(jià)值的再認(rèn)識(shí)最為緊迫且意義重大?！ 【蜕虡I(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)而言，試想如果你擁有充分準(zhǔn)確的 顧客信息。那么，即使受到“非典”的影響來(lái)店顧客劇減，你也同樣可以通過(guò)有選擇的商品外銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)...
張玉龍 255查看全文
“讓園內(nèi)所有的人都能感到幸?！边@是東京迪斯尼樂(lè)園的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這不僅針對(duì)游客，也包括游樂(lè)園內(nèi)的工作人員。東京迪斯尼樂(lè)園得以持之以恒地為數(shù)以億萬(wàn)計(jì)的游客提供令人感動(dòng)、難忘、樂(lè)于傳頌的高質(zhì)量服務(wù)，依靠的是對(duì)全體員工存在價(jià)值的認(rèn)同。在這一基礎(chǔ)上，他們注重感情作用的企業(yè)內(nèi)情感經(jīng)營(yíng)，努力營(yíng)造“享受工作、...
張玉龍 143查看全文
用戶滿意度包括外部用戶滿意度與內(nèi)部用戶滿意度。有四對(duì)因素對(duì)于外部用戶滿意度產(chǎn)生的作用比較大：領(lǐng)導(dǎo)對(duì)用戶的認(rèn)識(shí)和員工對(duì)用戶的認(rèn)識(shí)；企業(yè)判斷和用戶期望；持久機(jī)制與情景參與；企業(yè)自身期望和競(jìng)爭(zhēng)者間的差異。這些關(guān)系可以說(shuō)是我們企業(yè)之間普遍存在的矛盾，或者也可以說(shuō)這是在我們企業(yè)中間不斷要去解決的辯證關(guān)系。...
袁岳 164查看全文
中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的46。波士頓New Balance(新平衡)公司全球銷(xiāo)量70的運(yùn)動(dòng)鞋是在中國(guó)生產(chǎn)的，也就說(shuō)這個(gè)公司是每年有3500萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋在中國(guó)生產(chǎn)。但現(xiàn)在New balance與它的主要供應(yīng)商：中國(guó)的常先生之間產(chǎn)生了矛盾，常先生是在中國(guó)南部陽(yáng)江市的臺(tái)灣制造商人。但是在2000年N...
曹虎 225查看全文
在中國(guó)，嬰幼兒食品產(chǎn)業(yè)一直是潛力無(wú)窮的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)外廠商著力開(kāi)發(fā)奶粉等哺乳期配方食品，使這片市場(chǎng)空前繁榮。但由于種種因素，嬰幼兒斷奶后到3歲期間所需的輔助食品卻因?yàn)橐恢比狈τ行У耐诰?，為市?chǎng)留下了大片空白?！ ?jù)中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒的資料表明：中國(guó)0－3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)人，其中城市0－...
張?jiān)?/a> 142查看全文
圓珠筆的發(fā)明以及商品化是一個(gè)經(jīng)典的例子，一個(gè)后來(lái)者通過(guò)模仿獲得了成功。事實(shí)上，在“進(jìn)入次序”和“市場(chǎng)成功”之間有一個(gè)幾乎完美的關(guān)聯(lián)。今日商戰(zhàn)，第一輪的發(fā)明人在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有人幸存。隨著產(chǎn)品的演變，最大的利潤(rùn)都被最后來(lái)的廠商所獲得，他們通過(guò)銷(xiāo)售大袋大盒的低價(jià)的圓珠筆給大眾而獲得成功。這個(gè)做法讓該行業(yè)界...
譚勁松 222查看全文
人的四種生存狀態(tài) 人的核心特性在于他的社會(huì)性。衡量人們的社會(huì)關(guān)系可以簡(jiǎn)化地考察兩點(diǎn)：一是所聯(lián)系交往對(duì)象的數(shù)量；二是與交往對(duì)象聯(lián)系的緊密度。我們常說(shuō)的關(guān)系好、知己、好朋友，就是從緊密度方面講的。在一個(gè)壽命較長(zhǎng)的人的一生中，可以用人生節(jié)點(diǎn)來(lái)區(qū)分幾個(gè)階段：上學(xué)前是一個(gè)階段；小學(xué)是一個(gè)階段；中學(xué)和大學(xué)是社...
袁岳 131查看全文
中國(guó)的地域差別非常明顯，也擁有世界上最復(fù)雜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)百年才完成的商業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)型，在我們國(guó)家短短20年就完成了這一進(jìn)程，并呈現(xiàn)出多種商業(yè)形態(tài)并存的局面。 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)格局經(jīng)歷了翻天覆地的變化。無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)是，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過(guò)去的一年，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都切身感...
李光斗 239查看全文
系列專(zhuān)題：品牌競(jìng)爭(zhēng)力 不管城市愿不愿意，商業(yè)化社會(huì)的進(jìn)程必然將城市帶入一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)交易平臺(tái)之中，如果這座城市不想被淘汰，就必須像經(jīng)營(yíng)品牌一樣經(jīng)營(yíng)這座城市。 在北京建都850周年之際，由張藝謀等知名導(dǎo)演和制片人參與策劃、制作的電視廣告片《我在北京》在美國(guó)有線電視(CNN)國(guó)際頻道播出，播出總計(jì)...
李光斗 144查看全文
隨著調(diào)研及科技的進(jìn)步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來(lái)越精細(xì)的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶溝通?！ 》直姞I(yíng)銷(xiāo)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特要求，讓每位客戶都感到自己與眾不同?！ 「Ｌ毓镜摹帮L(fēng)之星”家庭轎車(chē)在產(chǎn)品藍(lán)圖階段吸收了一些女性參加設(shè)計(jì)小組。這是福特公司為了確...
李光斗 227查看全文
作為繼桑塔納、捷達(dá)之后，德國(guó)大眾在中國(guó)市場(chǎng)合作推出的第三個(gè)品牌，奧迪在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成了“高級(jí)官車(chē)”的代名詞?！ ≡缙谥髁?chē)型奧迪100、奧迪200沒(méi)有安全氣囊、ＡＢＳ、天窗及內(nèi)飾陳舊、電動(dòng)設(shè)備少、外形方頭方胸、缺乏流線過(guò)渡的客觀事實(shí)，使人得出了奧迪莊重、保守、結(jié)實(shí)、缺乏活力的評(píng)價(jià)。在中國(guó)人心中...
李光斗 151查看全文
《圣經(jīng)》上說(shuō)，世人都在盡情享樂(lè)、歌舞升平的時(shí)候，諾亞卻在孜孜不倦地鑿制他巨大的方舟。當(dāng)漫天的洪水驟然而降，惟有諾亞登上方舟使得他的家庭和萬(wàn)靈的自然界逃過(guò)此劫，重獲新生。諾亞方舟故事的意義在于勸喻人們有備無(wú)患，在于時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著新的“逃生”工具。營(yíng)銷(xiāo)何嘗不是如此？ 2001年的紐約“9·11”恐...
李光斗 250查看全文
對(duì)于手機(jī)這一曾經(jīng)的掌上明珠，愛(ài)立信最終也難以割舍。2001年10月，愛(ài)立信與索尼各出資50％成立新公司Ｓｏｎｙ Ｅｒｉｃｓｓｏｎ Ｍｏｂｉｌｅ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ（索尼·愛(ài)立信），從事手機(jī)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售?！ ∷髂帷?ài)立信結(jié)合了愛(ài)立信的傳統(tǒng)通信優(yōu)勢(shì)和索尼的消費(fèi)娛樂(lè)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，具有在...
李光斗 251查看全文
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，愛(ài)立信的老對(duì)手摩托羅拉、諾基亞依然風(fēng)采不減當(dāng)年，而當(dāng)年的ＧＳＭ冠軍愛(ài)立信卻沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在諾基亞和摩托羅拉的后面。歸結(jié)起來(lái)，愛(ài)立信手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上有六個(gè)誤招： “工程師情結(jié)” 愛(ài)立信以技術(shù)起家，“技術(shù)崇拜”的工程師情緒在其企業(yè)文化中占有相當(dāng)分量?！ ?ài)立信的先進(jìn)技...