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　　進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)日化業(yè)品牌塑造與市場(chǎng)推廣迎來(lái)了前所未有的黃金時(shí)期。各種營(yíng)銷手段更是異彩紛呈。其中娛樂營(yíng)銷由于跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華的頻繁使用成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)紛紛效仿的對(duì)象。但本土日化企業(yè)的娛樂營(yíng)銷并不像娛樂本身可愛、可樂，有一些日化企業(yè)甚至由于娛樂營(yíng)銷高昂的成本，不可預(yù)見的效果而對(duì)娛樂營(yíng)銷產(chǎn)生...

王傳才 168查看全文

　　本文系作者在2002年首屆全國(guó)日化品牌營(yíng)銷論壇會(huì)議上的發(fā)言稿 　　國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成就，出現(xiàn)了許多為國(guó)人津津樂道的洗發(fā)水品牌，形成了一些強(qiáng)勢(shì)的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)板塊。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)出現(xiàn)的這種令人鼓舞的局面，使我們對(duì)洗發(fā)水品牌的思考進(jìn)入一個(gè)嶄新的境界。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌果...

王傳才 200查看全文

　　索芙特是營(yíng)造差異化的高手，這一點(diǎn)在業(yè)界是有目共睹的。93年，索芙特推出海藻減肥香皂，在對(duì)消費(fèi)者減肥心理的把握上可謂達(dá)到駕輕就熟；97年索芙特推出木瓜香膚香皂，大受市場(chǎng)歡迎；2000年，索芙特洗面奶開始全面進(jìn)入市場(chǎng)，其推出的十大美女洗面奶更是轟動(dòng)一時(shí)，獨(dú)特的產(chǎn)品、獨(dú)特的廣告表現(xiàn)令消費(fèi)者耳目一新；同...

王傳才 180查看全文

　　好迪是國(guó)內(nèi)較早介入洗發(fā)水行業(yè)的廣東省著名的日化企業(yè)，好迪也是最初廣東板塊洗發(fā)水品牌學(xué)習(xí)的一塊標(biāo)版。諸如拉芳、蒂花之秀、亮莊、名人等洗發(fā)水企業(yè)在品牌建設(shè)的最初都有借鑒好迪品牌的影子，因此一定意義上說(shuō)，好迪品牌對(duì)廣東板塊的洗發(fā)水企業(yè)具有共性的特點(diǎn)，研究好迪品牌戰(zhàn)略上的問題對(duì)整個(gè)廣東板塊具有普遍的意義...

王傳才 318查看全文

　　拉芳是新近崛起的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌。拉芳在短短的三年時(shí)間里完成了自己作為廣東板塊洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識(shí)與品牌策略已經(jīng)走在了廣東洗發(fā)水品牌的前列。研究拉芳品牌成長(zhǎng)與變革的歷史，客觀地分析拉芳成長(zhǎng)中遇到的問題，對(duì)整個(gè)廣東板塊洗發(fā)水品牌未來(lái)成長(zhǎng)無(wú)疑有著巨大的借鑒意義。變革軌跡　...

王傳才 400查看全文

　　在研究重慶奧妮連篇累牘的品牌文章中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品品牌案例來(lái)處理的。具體可以將這些品牌觀點(diǎn)歸納如下：　　認(rèn)為奧妮的品牌核心價(jià)值缺失，品牌價(jià)值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個(gè)階段的廣告中作了鞭辟入里的分析?！爸参镆慌?重慶奧妮”、“黑頭發(fā) 中國(guó)貨”、“長(zhǎng)城永不倒　國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”，三個(gè)品...

王傳才 215查看全文

　　跟蹤、思考武漢紅金龍品牌已經(jīng)一年有余，對(duì)紅金龍品牌策略也逐漸了然于胸。為什么對(duì)紅金龍情有獨(dú)鐘呢？主要是基于三個(gè)層面的考慮，其一，我認(rèn)為紅金龍擁有一份獨(dú)一無(wú)二的品牌潛在資源，包括品牌名，豐富的文化積淀；其二，良好的品牌基礎(chǔ)。紅金龍經(jīng)過一段時(shí)間的積累已經(jīng)具備成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)煙草品牌的基礎(chǔ)；其三，品牌意識(shí)的...

王傳才 415查看全文

　　1996年，中國(guó)的白酒市場(chǎng)沖出了一匹黑馬，這就是此后風(fēng)靡全國(guó)的廣州云峰酒業(yè)系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒業(yè)的“聰明難，糊涂更難”以及“把酒望明月，對(duì)飲小酒仙”的廣告語(yǔ)隨著密集的廣告投放與縝密的軟文跟進(jìn)，很快奠定了云峰酒業(yè)的江湖地位，探尋云峰酒業(yè)成功的奧秘對(duì)把脈中國(guó)的白...

王傳才 323查看全文

　　目前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落都激烈地進(jìn)行著。打開廣東衛(wèi)視，我做了一次直接的跟蹤。2002年7月26日，出現(xiàn)在晚間時(shí)段的洗發(fā)水廣告總共有20個(gè)品牌，分別是巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時(shí)、莎朗、清逸、彩奇，加...

王傳才 174查看全文

　　1996年3月，絲寶集團(tuán)舒蕾洗發(fā)水隆重上市。借助成功的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，97年舒蕾洗發(fā)水已經(jīng)在全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)排列第七位，98，99年更進(jìn)一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗發(fā)水成功地進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)排名第二位，單一品牌市場(chǎng)占有率超過15，單一品牌市場(chǎng)銷售額達(dá)15億元人民幣，從而直接形成了對(duì)寶潔公司飄柔洗發(fā)水...

王傳才 184查看全文

　　風(fēng)影是絲寶集團(tuán)于2000年推出的又一洗發(fā)水品牌，也是絲寶集團(tuán)邁向多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要步驟。風(fēng)影針對(duì)的是“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，形象定位于“新一代，時(shí)尚潮流”。相對(duì)于絲寶集團(tuán)舒蕾品牌而言，風(fēng)影少了探索的痕跡，其品牌手段在一開始便顯得十分嫻熟，表現(xiàn)了絲寶集團(tuán)在品牌打造上開始走向成熟。從風(fēng)影選擇了兩個(gè)品...

王傳才 161查看全文

　2002年1月11日，茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠與廣州長(zhǎng)壽村飲品（連鎖）有限公司共同合資成立天源長(zhǎng)壽村（廣東）酒業(yè)有限公司。廣東長(zhǎng)壽村以現(xiàn)金5100萬(wàn)元入股，控股51，而茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)寶酒廠總經(jīng)理梁明鋒以酒廠實(shí)物入股49，共同出品“長(zhǎng)壽村”酒。筆者本來(lái)認(rèn)為這是白酒業(yè)天作地合的一次合作，但2002年7月26日的贏周刊...

王傳才 374查看全文

　　舒蕾是絲寶集團(tuán)的洗滌用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品質(zhì)和全新概念贏得市場(chǎng)”是舒蕾護(hù)理洗發(fā)露不懈的追求，舒蕾護(hù)理洗發(fā)露已于1996年上市后，以“頭發(fā)頭皮雙重護(hù)理”的概念令消費(fèi)者耳目一新迅速成為中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的一流品牌。目前舒蕾品牌洗發(fā)水有柔順亮麗，柔順倍潤(rùn)，滋養(yǎng)去屑，調(diào)理去...

王傳才 176查看全文

兼談家電品牌塑造的成敗得失　　我十一年的從業(yè)生涯中有七個(gè)年頭與品牌息息相關(guān)。三年的市場(chǎng)部經(jīng)理、總監(jiān)的職業(yè)生涯使我有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地接受來(lái)自國(guó)際廣告公司與本土4A公司的品牌啟蒙教育，在不完全經(jīng)濟(jì)條件下操作著中國(guó)式的品牌建設(shè)，而四年的本土4A廣告公司的從業(yè)迫使我必須將品牌作為自已終身職業(yè)，于是總結(jié)、歸納、回望...

王傳才 325查看全文

是什幺讓消費(fèi)者對(duì)品牌情有獨(dú)鐘？是什幺讓企業(yè)主(品牌擁有人)對(duì)自己的品牌一往情深？擁有一個(gè)令人情不自禁的品牌，也可以為你創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，信嗎？現(xiàn)代的營(yíng)銷環(huán)境里，要拷貝一項(xiàng)新產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)在太容易了，但模仿來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻是短暫、脆弱的。能讓品牌從擁擠混亂的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，消費(fèi)者或企業(yè)主的感情模式也許是關(guān)鍵，...

葉正綱 177查看全文

對(duì)大多數(shù)的小公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們聽到“品牌化”的字眼時(shí)，或當(dāng)你告訴他們，并不需要像大企業(yè)那般撒下大把鈔票即能建立一個(gè)好品牌時(shí)，他們臉上露出的，大抵都是又愛又恨的困惑表情，愛的是不需花大錢，恨的是“真的行嗎”？一方面他們內(nèi)心并不希望自己的品牌就此默默無(wú)聞而終，另一方面又擔(dān)心這筆預(yù)算砸下去是否值得。不管何種...

葉正綱 183查看全文

“你好?！薄澳愫茫∥艺摇痢痢??！薄澳阏艺l(shuí)？×××？”“你不是×××？”“不是?！薄安皇恰痢痢?，你為什么要接電話?！薄　∥翌D時(shí)無(wú)語(yǔ)，居然如此荒唐！　　“不是×××，你為什么要接電話。”一時(shí)間我還真的想不出“對(duì)方”具備怎樣的“心理素質(zhì)”才能說(shuō)出這句話——居然能理直氣壯地把責(zé)任推得這么干凈，仿佛真的是我錯(cuò)...

謝付亮 189查看全文

一天中午，公司同事一塊去附近一家小餐館就餐。同事點(diǎn)了一道韭黃炒蛋。吃第一口時(shí)，我便隱約覺得韭菜味道有點(diǎn)兒不對(duì)勁，似乎有點(diǎn)“餿”，但還是不能肯定。因此，我沒有說(shuō)什么，繼續(xù)努力“工作”。第二口時(shí)，“餿”的感覺仿佛又消失了，但第三口似乎又有了。我開始懷疑是不是自己感覺不對(duì)，而不是韭黃有問題。但是心里仍然存...

謝付亮 541查看全文

很多民企發(fā)展到一定程度，尤其是初具規(guī)模的時(shí)候，出于種種原因，老板就很難聽到真話了。這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的狀態(tài)，因?yàn)槠髽I(yè)要繼續(xù)做大做強(qiáng)，就必須通過“聽真話”來(lái)全面了解企業(yè)的實(shí)際情況，然后依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況對(duì)相應(yīng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整。有鑒于此，筆者在此想談一談這種危險(xiǎn)狀態(tài)的成因，以及如何才能培育“講真話”的...

謝付亮 212查看全文

如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場(chǎng)，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說(shuō)，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪...

謝付亮 179查看全文

　　近兩年，中國(guó)白酒行業(yè)出現(xiàn)的幾大現(xiàn)象似乎讓人百思不得其解。　　現(xiàn)象一：60％的企業(yè)虧損，20％勉強(qiáng)維持生計(jì)，15％微利，只有5在穩(wěn)步增長(zhǎng)；　　現(xiàn)象二：近四年銷售額快速有效發(fā)展且突破10億元大關(guān)的都不是強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)廠家，而是以狠抓陣地推廣為中心的強(qiáng)勢(shì)推廣商。如小糊涂仙、金六福和瀏陽(yáng)河；　　現(xiàn)象三：跨行強(qiáng)...

鄭新濤 452查看全文

　　筆者通過實(shí)地考察及其它方式的綜合市場(chǎng)調(diào)查分析,僅成此文,獻(xiàn)給那些想搶灘擁有著大陸八分之一白酒市場(chǎng)容量的臺(tái)灣省的大陸白酒企業(yè)們　　一、市場(chǎng)環(huán)境 　　A、自然環(huán)境：臺(tái)灣省位于我國(guó)東南海面上，西隔臺(tái)灣海峽與福建省相望，東臨太平洋。現(xiàn)設(shè)7市、16縣，全省面積3.6萬(wàn)平方千米，人口2300萬(wàn)。有漢、高山等...

鄭新濤 584查看全文

　　“人頭馬”這匹占著全世界高檔白蘭地酒銷量的50％、其中80％都銷往國(guó)外的“頭馬”，又是如何在中國(guó)高檔白蘭地市場(chǎng)上一直穩(wěn)坐頭把交椅、并占據(jù)著20％市場(chǎng)份額的？面對(duì)市場(chǎng)績(jī)效飄呼不定、資本重組、可持續(xù)擴(kuò)張乏力的眾多國(guó)內(nèi)酒品牌，從洋酒“人頭馬”在中國(guó)市場(chǎng)上成功的營(yíng)銷策略里也許會(huì)得到些啟發(fā)！一、市場(chǎng)定性與...

鄭新濤 457查看全文

　 “作終端找死，不作終端等死”這句話常常是近幾年不成功的酒類企業(yè)們發(fā)出的共同哀怨，稍有現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)的人都意識(shí)到了通路力營(yíng)銷是酒類成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。但在實(shí)際推廣中，仍有不少貴府酒、赤水河酒們懷著強(qiáng)勢(shì)廣告或炒作仍能使一個(gè)品牌成功的幻想鋌而走險(xiǎn)，結(jié)果只能是秦池暴斃現(xiàn)象的另一種翻版。也許這些企業(yè)被金六福、瀏...

鄭新濤 187查看全文

　　筆者對(duì)1997年以來(lái)所認(rèn)識(shí)的酒類經(jīng)銷商的生存和發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行概率調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：1997年起家曾富起來(lái)過的經(jīng)銷商，目前95已無(wú)法聯(lián)系上，通過其它關(guān)系對(duì)這95進(jìn)行了解的綜合結(jié)果是：60已不再作酒類經(jīng)銷商，且經(jīng)濟(jì)狀況也不如當(dāng)年；30雖還在作酒類銷售，但卻朝不保夕，似乎已是無(wú)法換回的“壯士暮年”；7雖昔日輝...

鄭新濤 218查看全文

　　5000萬(wàn)元人民幣，對(duì)于眾多尚未達(dá)到或已經(jīng)突破的中國(guó)中小型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)神秘的數(shù)字門檻。年銷售額3000萬(wàn)元以內(nèi)，資金流顯得非常緊張，超過3000萬(wàn)元，企業(yè)就象過了磨合期的新車開起來(lái)可以放開膽子了。3000萬(wàn)元與5000萬(wàn)之間只有2000元萬(wàn)的空間，然而苦苦的努力，老是很難邁過這條線。...

鄭新濤 391查看全文

　　公元一九九八年十月　　國(guó)酒茅臺(tái)兼并距之50公里的習(xí)酒公司　　醬香茅臺(tái)濃香戰(zhàn)略？　　在人們的疑惑和猜測(cè)中　　茅臺(tái)白酒濃香戰(zhàn)略品牌的習(xí)酒公司以堅(jiān)定不移的步伐和務(wù)實(shí)創(chuàng)新的膽識(shí)打造著令行業(yè)震驚和注目的商界長(zhǎng)城 　　縱觀中國(guó)近二十年的白酒營(yíng)銷史，廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。...

鄭新濤 284查看全文

　　任何事物最終的結(jié)果都來(lái)自一個(gè)積累的過程，酒類營(yíng)銷也不例外。縱觀中國(guó)十幾年來(lái)的酒類市場(chǎng)，在二、三年內(nèi)通過某種轟炸效應(yīng)流行于全國(guó)的品牌實(shí)在不少，但能夠保持可持續(xù)性增長(zhǎng)的品牌幾乎沒有一個(gè)超過五年。在中國(guó)已加入了WTO的今天，對(duì)于眾多想長(zhǎng)期躋身于國(guó)際市場(chǎng)的任何酒類品牌，研究在國(guó)際酒類市場(chǎng)上經(jīng)久不衰的酒類...

鄭新濤 270查看全文

　　對(duì)于中國(guó)最具規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)白酒業(yè)來(lái)說(shuō)，在1997年以來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)容量持續(xù)萎縮和供絕對(duì)大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，60以上的大中型白酒企業(yè)已顯得極度蒼老和乏力，在資金、人力資源和營(yíng)銷思維的困惑中，對(duì)注入新生力量生命的渴求就變得比以往任何時(shí)候都如此急迫。于是2002年外行資本控股白酒品牌的大組合來(lái)得是如此的...

鄭新濤 237查看全文

　　無(wú)論你攻打或是守衛(wèi)什么類型的市場(chǎng)，不論你采用什么樣的方法或策略攻打或守衛(wèi)，作為酒類企業(yè)首先要遵守以下九項(xiàng)營(yíng)銷法則。法則，規(guī)律也。　　一、三四律攻守總法則 　　在一個(gè)有序的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕對(duì)不會(huì)超過三個(gè)。其中，最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額不會(huì)超過最小者的四倍，也就是說(shuō)，最小競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)...

鄭新濤 329查看全文