楊挺 老師
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『紅地毯』開創(chuàng)衛(wèi)浴服務(wù)營(yíng)銷新紀(jì)元 文/邱智鵬 紅地毯用在婚禮,慶典比較多,它代表著火紅,吉祥與尊貴.在婚禮現(xiàn)場(chǎng),新人攜手移步于紅地毯上,寓意以后的日子紅紅火火,順利吉祥;明星頒獎(jiǎng)典禮上,眾明星身著光鮮亮麗的禮服,迎著閃光燈款款走來,更顯驕人嫵媚;國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)唔,于紅地毯上握手示意,更顯神圣與尊貴.從...
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沐足之中看營(yíng)銷 文/邱智鵬 足浴己是城市休閑的一種元素,足浴休閑會(huì)所比比皆是.從中醫(yī)理論的角度來說,經(jīng)常進(jìn)行足底按摩對(duì)人體確實(shí)有好處,在緊張的都市生活中,也難怪有大批的人喜歡沐足,不僅可以解除疲勞,還能強(qiáng)身健體. 筆者也偶爾會(huì)到沐足館瀟灑走一回,不過基本大同小異,除了閑聊沒有什么別的印象.近日,我陪...
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營(yíng)銷與『性』 文/邱智鵬 最近一朋友離婚了,在此稱其為A,問其原因,原來是他老婆出軌了.因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,A經(jīng)常在外地出差,在家的時(shí)間很少,究其夫人出軌的原因有二:一是因老公長(zhǎng)期不在身邊,缺少關(guān)愛與呵護(hù);二是,長(zhǎng)期獨(dú)守空房,空虛寂寞. 無獨(dú)有偶,近期又在電視上看到一個(gè)因女方出軌,男方要求離婚,而后因財(cái)產(chǎn)...
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銷售永遠(yuǎn)贏于主動(dòng) 文/邱智鵬 銷售工作,很大一部分內(nèi)容就是開發(fā)客戶.以建材家居業(yè)為例,相信很多一線銷售人員都有這樣的感受,客戶很少一次性談成的,在約客戶的過程中,客戶會(huì)說;現(xiàn)在忙,完了我給你電話吧;在第一次面談之后,客戶會(huì)說:我考慮考慮; 在客戶答應(yīng)合作,等待打款的過程中,客戶會(huì)說:好,我抽時(shí)間去打...
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有時(shí)想想也很奇怪，一些原本讀書不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠，但在市場(chǎng)上卻始終被動(dòng)，茍延殘喘，真是郁悶啊。 接觸過許多企業(yè)老板，雖然不少老板表現(xiàn)得雄心勃勃、意氣風(fēng)發(fā)，但其企業(yè)生存狀態(tài)都不理想，通過一番了解發(fā)現(xiàn)，其...
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2009年，渣打銀行在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)歷金融危機(jī)損失慘重之時(shí)，決心改變之前一貫低調(diào)的營(yíng) 銷策略，大力投入打造品牌。Here for good（一心做好始終如一），這是渣打多年來的第一次品牌包裝。 2010年3月任兆欣加入渣打銀行（中國(guó)）任個(gè)人銀行市場(chǎng)部總監(jiān)時(shí)，渣打全球正準(zhǔn)備推出近年來的第一次全球大型品牌的...
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從2007年起，Rick開始帶領(lǐng)員工對(duì)Engauge進(jìn)行一系列的變革，中心主題就是將注意力放在廣告效果和衡量上，勇于接納非傳統(tǒng)的廣告形式，如移動(dòng)、數(shù)字和社交媒體，最終成為一種新型廣告代理公司。 現(xiàn)在正在發(fā)生的，是我在營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)三十多年來出現(xiàn)的最大變革。 作為美國(guó)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Engauge的創(chuàng)始人兼CE...
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一方面，網(wǎng)絡(luò)為好麗友某些產(chǎn)品的宣傳提供很好的補(bǔ)充；另一方面，有些針對(duì)年輕人的產(chǎn)品則直接選擇互聯(lián)網(wǎng)作為主要的宣傳形式。 作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，你是否遇到過以下的困境：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可衡量性反而綁住了你準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的雙手？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往因其可衡量性和低投高產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)吸引著廣大企業(yè)，基于不同的廣告種類，產(chǎn)生...
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過去十年在中國(guó)媒介市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)和戶外媒體發(fā)展也令人矚目。 通過這十年來對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的連續(xù)跟蹤調(diào)查，我們可洞悉中國(guó)城市居民媒介與消費(fèi)行為的發(fā)展和變化。 城市居民的生活由生存性需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄?受型需求 據(jù)CTR中國(guó)城市居民調(diào)查（CNRSTGI）數(shù)據(jù)顯示，食品支出在總支出中的比例由2001年的33.0降為2...
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試想以下場(chǎng)景： 清晨，你的手機(jī)鈴聲響起，接收到一條視頻，打開，畫面上一位性感美女用甜美的聲音對(duì)你說：親愛的，起床了。多么美好的一天，別忘了噴上你那誘人的香水哦。 對(duì)大部分年輕男性來說，這個(gè)視頻擁有一切吸引人的因素：美女、甜美的聲音、貼心的提示。如此展開一天，何不美哉？！更美的是，它在適當(dāng)時(shí)候提醒你了...
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絕對(duì)伏特加憑借創(chuàng)意這一特性在歐美等成熟伏特加市場(chǎng)獲得成功，但在中國(guó)市場(chǎng)，許多消費(fèi)者對(duì)于伏特加、威士忌等品類模糊不清，這一定位是否依然適用？ 絕對(duì)伏特加的品牌打造，一直是營(yíng)銷歷史上的經(jīng)典。19世紀(jì)80年代，瑞典絕對(duì)伏特加進(jìn)軍美國(guó)mdash;mdash;一個(gè)被來自伏特加之鄉(xiāng)俄國(guó)的眾多伏特加品牌壟斷的市場(chǎng)...
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一條廣告在央視春晚前播出，其意在彰顯用戶價(jià)值。這種情感，騰訊醞釀了12年，央 視奉獻(xiàn)了60秒。 騰訊12年相伴mdash;mdash;親情篇的60秒廣告片在2011年央視春晚播出，片中傳達(dá)的牽掛和親情所引起的話題在春晚后爆發(fā)。提煉騰訊系列產(chǎn)品的情感內(nèi)涵，進(jìn)行人性化的創(chuàng)意，準(zhǔn)確把握大眾情感，選定央視春...
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在過去的一年中，互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞匯是什么？恐怕除了微博，就是團(tuán)購了。自中國(guó)首家Groupon模仿者上線僅僅幾個(gè)月之內(nèi)，團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量就增加到了1726家，重量級(jí)選手已經(jīng)悉數(shù)入場(chǎng)，除了第三方團(tuán)購網(wǎng)站外，三大門戶、B2C電子商務(wù)平臺(tái)、SNS社區(qū)等也都紛紛推出了自己的團(tuán)購平臺(tái)。 如此火爆場(chǎng)景，引得本地商...
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過去， 一條消費(fèi)者投訴信息只有被媒體報(bào)道時(shí)， 才有可能演變?yōu)槠髽I(yè)的危機(jī)。然而現(xiàn)在， 借助微博平臺(tái)， 這條消息會(huì)被廣泛傳播、 無限放大， 企業(yè)處理若稍有不慎， 將演變成一場(chǎng)不小的風(fēng)波。 微博日益增強(qiáng)的影響力改變著人們的行為方式， 世界因微博而瘋狂， 我們因微博而改變， 隨之改變的， 還有我們的營(yíng)銷。 ...
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2008年，紐約噴氣機(jī)隊(duì)通過電視品牌廣告、網(wǎng)上特票拍賣、品牌營(yíng)銷活動(dòng)以及直郵營(yíng)銷等方式，在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下創(chuàng)造了球票銷售佳績(jī)，2010年，他們?nèi)绾卧賱?chuàng)銷售輝煌？和2008年的做法類似，他們采取了營(yíng)銷活動(dòng)加上直郵營(yíng)銷跟進(jìn)的戰(zhàn)略。在2010年賽季開始前三個(gè)月，紐約噴氣機(jī)隊(duì)推出了It's Go Time...
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在地鐵、在公車、在會(huì)場(chǎng)、在餐桌、在候機(jī)室、甚至在衛(wèi)生間，在現(xiàn)實(shí)世界的角角落落，到處能看到玩手機(jī)、發(fā)微博的人。微博打開了一個(gè)全新的虛擬世界，同時(shí)也改變了現(xiàn)實(shí)世界中人們生活、工作、社交的方式。 能否想像韓寒在微博上一個(gè)喂字，就得到上萬條評(píng)論？一條微博發(fā)出后30秒，就可到達(dá)微博世界的任何一個(gè)角落。18分鐘...
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2008年，在阿里巴巴正是風(fēng)光無限的時(shí)刻。董事局主席馬云先生在博客中寫到了阿里的危機(jī)：B2B市場(chǎng)的危機(jī)，股價(jià)的危機(jī)！或許有人會(huì)說：這是杞人憂天，有人會(huì)一笑不理，而我卻感覺到了馬云的謹(jǐn)慎，正如古人那句話：小心駛的萬年船。 最早接觸危機(jī)感還是學(xué)校時(shí)候聽說的一個(gè)故事：說一個(gè)科學(xué)家做了一個(gè)試驗(yàn)，在一個(gè)沒有加...
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或許你正覺得自己不適合做銷售工作而萌生退意；或許你在困難面前感到無能為力而苦苦掙扎；或許正為滿腹經(jīng)綸的你得不到重用而自我沉淪。請(qǐng)認(rèn)真看完以下幾個(gè)案例，或許你就會(huì)豁然開朗。 案例（一） 陳華是我今年從校園招聘會(huì)上招錄的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。之所以看中他，是覺得他社會(huì)經(jīng)歷豐富，能言善辯，做銷售工作應(yīng)該...
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現(xiàn)今，工作不僅要埋頭苦干，也要學(xué)會(huì)推銷自己，獲得晉升的十四條軍規(guī)，你值得擁有更好的未來。 一、有時(shí)間觀念 準(zhǔn)時(shí)上班其實(shí)不難做到，永不遲到的人如同掛著一個(gè)我對(duì)工作認(rèn)真的牌子。 二、接受挑戰(zhàn) 任何公司都只會(huì)留住并晉升不嫌工作多的人，并設(shè)法解雇那些怨聲載道的人。在廣告公司工作的慧就曾接受...
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現(xiàn)代企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化：產(chǎn)品的大量生產(chǎn)使需求達(dá)到飽和，出現(xiàn)了多樣化的趨勢(shì)，顧客對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)在質(zhì)量、時(shí)間、服務(wù)等方面提出了新的要求;現(xiàn)代高科技被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域，如生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)器人、電腦輔助生產(chǎn)等，企業(yè)制造環(huán)境從過去的勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化;競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)...
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財(cái)務(wù)報(bào)表分析是一門quot;藝術(shù)quot;,背后隱藏著企業(yè)的玄機(jī)。 財(cái)務(wù)報(bào)表是企業(yè)所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的綜合反映，提供了企業(yè)管理層決策所需要的信息。認(rèn)真解讀與分析財(cái)務(wù)報(bào)表，能幫助我們剔除財(cái)務(wù)報(bào)表的quot;粉飾quot;,公允地評(píng)估企業(yè)的決策績(jī)效。 財(cái)務(wù)報(bào)表看什么 要讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，除了要有基本...
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風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)中包括了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的量度、評(píng)估和應(yīng)變策略。理想的風(fēng)險(xiǎn)管理，是一連串排好優(yōu)先次序的過程，使當(dāng)中的可以引致最大損失及最可能發(fā)生的事情優(yōu)先處理、而相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低的事情則押后處理。 現(xiàn)實(shí)情況里，優(yōu)化的過程往往很難決定，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和發(fā)生的可能性通常并不一致，所以要權(quán)衡兩者的比重，以便作出最合適的決定。...
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杜邦財(cái)務(wù)分析體系是一種分解財(cái)務(wù)比率的方法，從評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效最具綜合性和代表性的凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)出發(fā)，利用各主要財(cái)務(wù)比率指標(biāo)間的內(nèi)在有機(jī)聯(lián)系，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行綜合系統(tǒng)分析評(píng)價(jià)。財(cái)務(wù)管理是公司管理的重要組成部分，公司的管理層負(fù)有實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的責(zé)任。管理層需要一套實(shí)用有效的財(cái)務(wù)分析體系，據(jù)...
338查看全文
我們每個(gè)人都做過無聊而乏味的事情。我們有些人必須坐在辦公桌后面，一整天都做著同樣的事情。這會(huì)讓你發(fā)瘋。而還有些人，不管出于何種原因，不會(huì)甘于做無聊的事情。我早就知道自己是這樣的人。 還是個(gè)孩子時(shí)，夏天在一家華爾街銀行打工，我的第一份工作是處理客戶寄送的付款。我們撕開信封，將表格從支票中拿出來，...
338查看全文
曾經(jīng)有這么一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理向我訴說他的苦惱。他說：不知道是不是共同的現(xiàn)象，反正從我公司的情況來看，財(cái)務(wù)人員的溝通能力和表達(dá)能力不那么好，就連別的部門也總說我們財(cái)務(wù)部門是最不擅長(zhǎng)溝通交流的部門。我們財(cái)務(wù)部的人員大多只會(huì)埋頭做事，不善于溝通，結(jié)果呢，往往因?yàn)闇贤ǖ牟粫吃斐闪斯ぷ鞯谋粍?dòng)，力是出了，但是很難得到...
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財(cái)務(wù)系統(tǒng)(或稱之為會(huì)計(jì)系統(tǒng))是根據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)立組織機(jī)構(gòu)、崗位，配置管理權(quán)責(zé)和人員，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行反映、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)的運(yùn)作體系。 財(cái)務(wù)系統(tǒng)一般具有多幣種的處理能力，可由用戶定義賬本位幣，并可以用任何幣種為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。財(cái)務(wù)系統(tǒng)為用戶提供符合我國(guó)財(cái)務(wù)的多種格式的憑證和賬簿，包括：收...
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一家公司如果有人有壓力，作為一名管理者，你該怎么辦除了幫助解決他們的壓力，以下幾點(diǎn)也可以作為參考。 1.注意觀察異常行為 需要注意觀察下屬的異常行為，然后采取適當(dāng)?shù)拇胧?。例如，有一天早上上班時(shí)老板看到公司某小姐臉色不好，就問她有心事嗎她笑笑說沒有，身體不舒服她說沒有，老板當(dāng)然不便再追問了，于...
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薪酬管理是企業(yè)人力資源部門敏感的工作之一，它對(duì)于企業(yè)的正常運(yùn)作十分重要。薪酬體系一旦出現(xiàn)故障，不僅會(huì)給企業(yè)帶來很多麻煩，甚至?xí)蛊髽I(yè)運(yùn)作失靈。受傳統(tǒng)薪酬管理的影響，我國(guó)企業(yè)在薪酬管理上仍然存在著大量的問題。 一、薪酬制度與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略脫鉤或錯(cuò)位 企業(yè)戰(zhàn)略不同，薪酬策略也應(yīng)不同。企業(yè)在不同的...
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中國(guó)公布個(gè)人所得稅法修正案,明確個(gè)稅扣除額將由此前的每月2,000元人民幣提升至3,000元;同時(shí)縮減稅收級(jí)距,由以前的九級(jí)減至七級(jí),并調(diào)整相應(yīng)的稅率. 根據(jù)草案,擬取消現(xiàn)行超額累進(jìn)稅率中15和40兩檔稅率,擴(kuò)大了5和10兩個(gè)低檔稅率的使用范圍.草案還擴(kuò)大了最高稅率45的覆蓋范圍,將現(xiàn)行適用40...
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黃金、原油大跌，美元一改長(zhǎng)期頹勢(shì)走強(qiáng)mdash;mdash;本拉登之死遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了政治軍事事件，撼動(dòng)了全球金融市場(chǎng)，再一次向人們證明地緣政治已經(jīng)成為左右金融市場(chǎng)走勢(shì)的一大因素。 然而，分析師也表示，本拉登對(duì)市場(chǎng)的影響是短暫的，鑒于貨幣多發(fā)的現(xiàn)狀并無根本改變，而美國(guó)經(jīng)濟(jì)亦無根本起色。所以大宗商品漲價(jià)...