蔣中成 老師
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一、主導(dǎo)品牌推廣失誤之對(duì)策 1.丟“卒”保“車(chē)”式的姊妹輝映策略。這里的丟“卒”?！败?chē)”,并非象棋意義上的“棄”卒保車(chē),而是有意識(shí)地在“車(chē)”主導(dǎo)的時(shí)空內(nèi)控制“卒”的市場(chǎng)品牌力和銷(xiāo)售力,使“車(chē)”能夠淋漓盡致地大行其市；這里的姊妹輝映,是對(duì)丟“卒”?！败?chē)”的策略性補(bǔ)充,在“車(chē)”輝煌時(shí),“卒”在對(duì)...
鄭新濤 370查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣策略的失誤 無(wú)論何種企業(yè),要想擁有自已的品牌進(jìn)而創(chuàng)造名牌,首先必須從戰(zhàn)略上找到擴(kuò)充自己經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)。而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)就是整個(gè)企業(yè)使用的具有主導(dǎo)作用的共同產(chǎn)品,也就是這個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌。白酒企業(yè)亦然。沒(méi)有主導(dǎo)品牌的白酒類(lèi)企業(yè),無(wú)論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致,最終必定是一個(gè)沒(méi)有脊梁立...
鄭新濤 173查看全文
本刊上期，本人闡述了如何構(gòu)架模擬網(wǎng)絡(luò)和非直轄市場(chǎng)的垂直管理網(wǎng)絡(luò)。那么如何讓推薦商清晰地掌握被推薦商的實(shí)際銷(xiāo)售情況，網(wǎng)絡(luò)商與網(wǎng)絡(luò)商不見(jiàn)面又能隨時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)交流呢？如何將廠家網(wǎng)絡(luò)總部與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)接軌并成功地完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)——占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呢？一、微機(jī)網(wǎng)絡(luò)策略 所謂微機(jī)網(wǎng)絡(luò)就是將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)...
鄭新濤 378查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷(xiāo)量 在很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售量的提升，把產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。他們大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷(xiāo)量就是做品牌，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)?！ ∑孀非箐N(xiāo)量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀(jì)實(shí)與趙本山有緣 “用趙本山來(lái)做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺(jué)得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶(hù)曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個(gè)小輩，承蒙《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒(méi)打顫)我在這里先冒充專(zhuān)家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵。 企業(yè)在廣告活動(dòng)中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...
葉茂中 302查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 現(xiàn)今的白酒市場(chǎng)明擺著是供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強(qiáng)勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨(dú)樹(shù)一幟建立起個(gè)性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒(méi)了。 哪個(gè)白酒敢不做廣告 不管是中央臺(tái)，還是地方臺(tái)，總之，打開(kāi)電視機(jī)，就會(huì)往外冒酒氣。一晚上有...
葉茂中 181查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 要使產(chǎn)品與眾不同，就必須附加一些產(chǎn)品本身并不具備的東西，比如產(chǎn)品形象。也就是說(shuō)，我們將產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)生命體來(lái)看待，為它塑造自己獨(dú)特的個(gè)性，使之具有某種情感色彩，并廣而告之于消費(fèi)大眾?！ ?996年我們?yōu)楹贾輺|寶空調(diào)“小金剛”家用柜機(jī)策劃發(fā)動(dòng)的廣告運(yùn)動(dòng)，在...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 經(jīng)營(yíng)廣告公司最擔(dān)心的就是客戶(hù)有一天會(huì)跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺(jué)，經(jīng)營(yíng)廣告公司的大概都有體驗(yàn)。 從最初接觸，廣告公司和客戶(hù)雙方都有神秘感。隨著時(shí)間推移，相互之間越來(lái)越熟，神秘感便越來(lái)越少，大家距離越來(lái)越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 一顆子彈打一只鳥(niǎo)，一顆子彈打兩只鳥(niǎo)...... A;一顆子彈打一只鳥(niǎo) 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍?zhuān)@飛所有的鳥(niǎo)呢 定位原是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來(lái)，并且迅速滲透到了廣告運(yùn)動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 151查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！強(qiáng)者弱處不禁打 很多的時(shí)候，我們一直在尋找這樣的支點(diǎn)，它微妙地改變著強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使之變得不那么絕對(duì)，道而達(dá)成另一種可能。 再弱的弱者都有其強(qiáng)項(xiàng)，再?gòu)?qiáng)的強(qiáng)者也都有其弱點(diǎn)。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過(guò)神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過(guò)人，卻偏偏腳踵不堪一...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！一、把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜里 我們可以把營(yíng)銷(xiāo)策略比喻成一個(gè)大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設(shè)計(jì)的抽屜，一號(hào)抽屜放文具，二號(hào)放書(shū)籍，三號(hào)放衣服。不能對(duì)號(hào)入座，裝不進(jìn)抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認(rèn)為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過(guò)...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！一、市場(chǎng)調(diào)研要火啦 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種目標(biāo)的關(guān)鍵是,正確認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望:并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。而市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的真正有效手段。因此,隨著營(yíng)銷(xiāo)觀念的逐步深入人心,市場(chǎng)...
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系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！ 廣告人只有真正幫客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，才能得到客戶(hù)的認(rèn)同和尊敬?？蛻?hù)是樹(shù)，廣告人是藤，沒(méi)有樹(shù)的成長(zhǎng)，就沒(méi)有廣告人的攀援向上?！ ∥矣H愛(ài)的腳 開(kāi)公司之前，我和我的助手們一直過(guò)得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個(gè)策劃項(xiàng)目，還能跑到哪個(gè)山溝溝里...
葉茂中 177查看全文
市場(chǎng)上每天都有成千上萬(wàn)的品牌爭(zhēng)著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個(gè)以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點(diǎn)是千真萬(wàn)確的事實(shí) – 市場(chǎng)上的新舊品牌不計(jì)其數(shù)，但稱(chēng)得上“偉大的品牌”卻寥寥無(wú)幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會(huì)...
葉正綱 157查看全文
“天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)型時(shí)期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無(wú)奈，面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎迹舷虑笏?，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識(shí)。 ...
于斐 160查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，某個(gè)著名品牌幾年來(lái)一直風(fēng)聲水起，業(yè)績(jī)平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹(shù)底下好乘涼的感覺(jué)，但在我看來(lái)，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說(shuō)不定紛至踏來(lái)的就是苦澀。從目前來(lái)看，某品牌產(chǎn)...
于斐 159查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運(yùn)作中，我們往往想法多多，并圍繞營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)展。在這其中，有相當(dāng)一部分是目睹同類(lèi)競(jìng)品的成功不自覺(jué)誕生出了類(lèi)似見(jiàn)解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過(guò)有效合理的渠道通路要盡快實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣驚險(xiǎn)的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就...
于斐 152查看全文
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上運(yùn)作產(chǎn)品是越來(lái)越難了，無(wú)論是廣告拉動(dòng)還是終端推動(dòng)都難以顯效，投入多，成本高不說(shuō)，宣傳效應(yīng)不知能否真正在消費(fèi)者心目中占位。那么，以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)和尋求忠誠(chéng)度口碑為主的諸如體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)為主的模式能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導(dǎo)入，順利起航呢？許多客戶(hù)在向藍(lán)哥智洋咨詢(xún)前，心里也確實(shí)沒(méi)...
于斐 125查看全文
河南思念速凍食品領(lǐng)頭人李偉有句話說(shuō)得好：成功時(shí)，思念之所以有今天，最重要的是選對(duì)了一個(gè)行業(yè)，并與一個(gè)高速成長(zhǎng)的行業(yè)共同成長(zhǎng)，行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見(jiàn)，人的短暫一生，如果選擇具有遠(yuǎn)大前程的行業(yè)，那么，未來(lái)就有了成功的希望?？墒牵蚱词袌?chǎng)多年，甜酸苦辣皆嘗，所收獲成果卻不顯赫；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)幾載，風(fēng)霜雨雪...
于斐 160查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來(lái)，不斷有財(cái)大氣粗的集團(tuán)或企業(yè)通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)或論證會(huì)方式躊躇滿志的公告各界要強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，其言語(yǔ)之下，豪氣盈懷?？刹恢醯?，作為一名在保健品領(lǐng)域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性， 如此的招搖、如此的自負(fù)，恐怕悲傷的結(jié)局逃不過(guò)了?！ 〔皇俏?..
于斐 252查看全文
近期在北京人民大會(huì)堂客戶(hù)舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上，我所作的保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來(lái)，直面醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì)關(guān)系貯備和營(yíng)銷(xiāo)資源積累等顯...
于斐 310查看全文
站在時(shí)代的門(mén)檻，望著品牌企業(yè)花開(kāi)花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運(yùn)作、品牌運(yùn)作、資本運(yùn)作，不同的層級(jí)遞進(jìn)展示了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的角色變遷，在當(dāng)前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請(qǐng)問(wèn)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)是先實(shí)行市場(chǎng)占有后培養(yǎng)品牌，還是先設(shè)計(jì)品牌后市場(chǎng)拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
于斐 153查看全文
在市場(chǎng)的舞臺(tái)上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認(rèn)的是，競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈也灼傷過(guò)眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡?？擅鎸?duì)呈現(xiàn)的巨大商機(jī)和空間，我們深信：OTC將營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底一定有戲唱！ 市場(chǎng)始終是動(dòng)態(tài)的。面對(duì)未來(lái)，我們一起來(lái)分享好消息：OTC生...
于斐 239查看全文
市場(chǎng)在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來(lái)拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場(chǎng)拓展方法，都不再具有那么硬氣的說(shuō)服力。許多向我咨詢(xún)的客戶(hù)，也有過(guò)豪情滿懷的向我說(shuō)起，某某產(chǎn)品成功推廣市場(chǎng)的方法很適合他們，因?yàn)楸舜碎g產(chǎn)品類(lèi)似、功能趨同，是否也能借他們的一點(diǎn)光或取他們的一點(diǎn)經(jīng)來(lái)觀照自身企業(yè)運(yùn)作行為，以避免少走...
于斐 146查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領(lǐng)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌，即使有，也被快速賺錢(qián)的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費(fèi)精力、財(cái)力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢(qián)賺錢(qián)拿錢(qián)，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源...
于斐 221查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來(lái)越高,醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來(lái)越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時(shí)，但近幾年來(lái)，卻是無(wú)可奈何花落擊。唉,該到底通過(guò)什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場(chǎng)上有的放矢，長(zhǎng)袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺(jué)到，在求新求變求異...
于斐 140查看全文
直面過(guò)剩經(jīng)濟(jì)和全球競(jìng)爭(zhēng),不可否認(rèn)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)人，是我們這個(gè)時(shí)代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群?！ ≌f(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)人，已不再是以往片面認(rèn)識(shí)上的頭腦簡(jiǎn)單、四肢發(fā)達(dá),而是一首首汗與淚凝成的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交響樂(lè)中最強(qiáng)勁的時(shí)代音符。其經(jīng)歷始終與動(dòng)蕩飄泊、風(fēng)雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...
于斐 277查看全文
在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作離不開(kāi)促銷(xiāo)手段支持,作為直接促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售啟動(dòng)或銷(xiāo)量提升而采取的短期性與刺激性活動(dòng)措施,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)(AMA)對(duì)促銷(xiāo)的解釋是:“促銷(xiāo)是人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的那些促活動(dòng)，如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷(xiāo)售努力，”國(guó)...